苏宁后奥运促销策略发力彩电家装市场

　　从以往奥运会主办国的经验来看，奥运后受投资和消费不足的影响，经济增速可能会较奥运前有所减退，即通常所说的“后奥运效应”。中国如此庞大的体量和结构而言，北京奥运会给中国经济带来的起落影响并不如想像中那么大，因此，也不会产生“后奥运时代”的“低谷效应”。

　　国内家电巨头苏宁电器在奥运结束之后，随即拉开了全国家装节的序幕，在“后奥运”阶段成功酝酿了家电消费市场的热点促销事件。据苏宁南京大区总经理陶京海介绍，自家装节开幕以后，各品类产品销售均有大幅增长，家电市场是一片火热，本周起苏宁将以彩电结合厨卫、冰洗、空调等品类，联合各大品牌加大促销让利幅度，采取“后奥运促销策略”发力家装市场！

　　需求“双引擎”强势拉动苏宁彩电旺销

　　北京奥运的成功举办给全国的零售市场带来了前所为有的销售之“市”，销售业绩一路飙升。奥运激情过后，放眼后奥运时代的商业零售市场的发展，在经济增长、收入提高、消费升级等条件未有大改变的背景下，行业发展前景依然被普遍看好，“后奥运”后劲之“势”不可小觑。苏宁平板销售持续增长，南京地区较去年同期有大幅增长。

　　在奥运赛事的整体带动下，消费者对高清平板电视的需求被激发，赛事落幕，消费者的购买热情却依然未减。而即将开始的平板彩电“金九银十”的传统销售旺季，更是为后奥运的彩电市场添了一把火。据南京苏宁彩电营销部负责人介绍，2008年是几年来平板消费增速最快的一年，虽然奥运大赛已经落幕，但是残奥会、国庆中秋等比赛节日接踵而至，同时下半年的婚庆家装旺季也给平板市场带来了很大的消费需求，成为拉动苏宁彩电持续增长的“双引擎”。

　　苏宁电器本周将借秋季家装节全品让利之势，加大彩电品类的促销力度。一方面将准备更多的平板特价机资源投放市场，从32英寸到65英寸，各个尺寸段均有充足特价机资源；另一方面，夏普、三星、LG、索尼、海信、创维、康佳、长虹、飞利浦、松下、东芝、厦华等平板品牌都表示将全力支持苏宁本周的促销活动，购指定机型均有让利。

　　苏宁家装节“后奥运”促销策略引爆“金九银十”

　　从历年来的销售记录分析，零售行业下半年的销售将保持持续增长。业内专家认为，一直被商家看好的“金九银十”传统销售旺季是“后奥运”经济的最佳衡量标准。苏宁等商家在奥运期间尝到了甜头，奥运后期积蓄了大量的资源等待“金九银十”销售旺季的爆发。

　　据苏宁电器南京大区总经理陶京海介绍：火热和激情的奥运赛事虽然已经告一段落，而对于家电市场来说，却没有因此而停止脚步；苏宁上周生活电器、冰洗、空调等品类销售连续三周保持较高增长！苏宁电器正是看到了消费者对奥运赛后的家用电器的需求，在秋季家装节期间采用“后奥运”促销策略，借势推出让利活动。

　　为了迎合和满足消费者的需求，苏宁电器联合厂家准备了大量的资源让利给消费者，全面引爆“金九银十”的销售旺季，将真正的实惠让利给消费者。除了彩电将有大幅让利之外，苏宁还将针对生活电器、冰洗、空调等重点家装电器品类加大促销力度。

　　方太、老板、帅康、华帝、西门子、德意、AO史密斯、林内、能率、美的、惠而浦三星、伊莱克斯等众多厂商的鼎力支持，成为苏宁大显“省”手的坚实后盾。为了最大限度的体现“省”的理念，苏宁从各大厂家定向采购了3000万让利产品，诸多特惠商品将在此次家装节期间入市。

　　促销“组合拳”整合苏宁全品资源

　　针对奥运赛后消费者不同的消费需求，苏宁电器本届秋季家装节提出了一系列的解决方案，发力“后奥运”时代的家装市场。苏宁秋季家装节以“省”当先，打响了“金九银十”销售旺季的第一炮，重点在于苏宁将全品类的促销资源进行了整合，形成了不同的促销解决方案，形成了一个强有力的促销“组合拳”。

　　今年的家装市场，“整体家装”、“套餐惠买”等概念成为了消费主流。苏宁本届家装节将以“多快好省”的整体解决方案为主打，为顾客考虑每一个购买、服务环节。

　　为满足消费者的对整体家装电器套购的需求，苏宁特推出油灶热，油灶消套餐惠卖，折上折，礼上礼，套餐购物者更可申领“VIP家装绿色通道服务卡”。苏宁将为持卡顾客提供全面的咨询解答、套餐方案制定及导购，套餐购物优惠保障即与店长沟通核价返利，快速收银，会员免费加入，会员缤纷礼品随心换，市区12小时，郊区24小时内的送装承诺，三包范围内的退换货，受理全程服务跟踪，并提醒24小时客服热线4008－365－365，提供专业电器咨询等全套家装VIP绿色通道服务。

　　而根据顾客的需求做免费安检，免费清洗，免费安装等服务， 活动期间套餐购物满8000元可享受“一次购买 分次安装”3个月内统购分装服务。而购物满8000元的顾客也可以享受一次包括电器安全检查，油烟机免费清洗、电热水器加热棒免费清洗、燃气热水器火排杂质清理等在内的安检增值服务。苏宁为消费者从购买到服务的全程帮办，也是此次家装节的另一大亮点。

　　苏宁借“后奥运”商机，采取全品促销资源整合的方式，形成了一股强大的促销合力，既满足了广大消费者的消费需求，也使整个家电市场更加活跃，形成供应商、消费者和苏宁的三方共赢。