方正科技:耐人寻味的三大怪圈

　　最近一段时间来，方正科技可谓看点连连。先是上半年财报在业界掀起一股不大不小的风波：在净利润实现同比增长3.49%的同时，营业收入却反而下降4%，作为主业的PC业务，更是同比下滑了11.36%。上半年财报引起的舆论关注还没有平息，9月5日又抖出一个新闻猛料：原联想集团副总裁蓝烨空降方正科技，担任总裁一职。

　　在国内的IT圈，方正科技算得上是个“多事”的企业。而最近这一系列事件，则让方正科技的企业特征表现出了三大“怪圈”：高层管理人员的频繁换血，却没有导致方正科技的停滞不前；营业收入的降低，却带来利润的走高；坚守PC主业，却又不肯以价格战的方式去扩大市场份额。如果对这三大怪圈进行深层解读，我们会得出一个耐人寻味的方正科技。

　　高层变动频繁与长期稳健发展

　　在国内的IT圈，方正科技给人的一个印象就是：高层人事变动频繁。不到十年时间，冯沛然、祝剑秋、赵威、时西忠、周险峰、蒋必金、祁东风等人，轮番登台，加上此次空降的蓝烨，已将近十人。频繁的高层变动，对于一个企业的发展来说，肯定会带来不少负面作用。——对于“明星CEO”现象很普遍的IT企业来说，尤其如此。我们很难想象，杨元庆离开联想、郭为离开神州数码，会给企业带来什么样的结构性伤害。

　　但是，令人不解的是，如此频繁的高层变动，却没有妨碍方正科技的稳健发展。即以高层变动最为厉害的2000年前后两年来看，方正PC恰好是从那时起成长为国内PC市场第二名，并跻身亚太十强。在随后的日子里，面对日益激烈的市场竞争，方正PC基本稳健地保持着这一市场地位。高层的频繁变动和业务的稳健发展并行不悖，对于这一奇特现象，业界有人称之为“方正现象”。

　　其实，如果做一仔细思考的话，就会发现，“方正现象”的出现并不离奇。在IT产业，明星CEO现象显得尤为明显，其主要原因在于，以PC为代表的IT产品，在十年前还作为高科技的代名词，收到全社会的追捧和关注。附带而来的效应就是对其领军人物也赋予了许多光环，将其作用做了夸大。但IT企业的本质毕竟还是“企业”二字，在IT褪去不必要的光环、发展为一个成熟产业的今天，这一特征变得尤为明显。

　　可以说，一个企业越成熟，就离“能人政治”越远。成熟企业，其发展主要靠一套完善的机制来推动。在这一机制下，每个人都是重要的，但离开任何人，这套机制依然能够良性运转。在高层领导团队，也是靠整个团队来领导企业，而不单纯依靠某一个人。

　　有记者问方正科技董事长方中华，此次蓝烨空降方正科技，是否希望蓝烨能制定出新的发展战略，带领方正科技走出新的道路来。方非常直率地回答，方正科技从来不缺战略，需要的是执行，此次选择蓝烨，看重的就是其多年的产业经验和良好的执行力。

　　方的这一回答，也从一个侧面反映出“方正现象”的本质内涵：方正科技已是一个成熟运转的企业，职业经理人的核心作用在于其强大的执行力。

　　营业收入降低与净利润走高

　　如果对方正科技2008年上半年的财报作一解读，将发现不少有意思的事情。首先从利润的视角来看：方正科技上半年实现营业收入35.89 亿元，同比下降4%；但利润却同比上涨3.49%，实现净利润9268万元。

　　今年，全球性的经济低迷，从产业经济来看，则波及到了IT产业，——尤其是消费类PC；从地域经济来看，则波及到了中国经济，国内出现中小型制造企业倒闭潮。在整体产业低迷的情况下，方正科技一方面是顺势而为：营业收入随着整体产业环境的低迷而低迷；另一方面却逆势而动：不但没有出现亏损状况，净利润反而走高。现在，大家都在谈论“IT寒冬”，而对于一个企业来说，过冬的最好棉袄就是充裕的资金了。在特殊时期，利润的确远比营业收入重要。

　　而此次方正科技的利润能够逆势上涨，则不能不谈及其业务结构。值得我们注意的是，在方正科技的净利润 9268万元中，之前并不为外界关注的PCB（多层电路板）业务，上半年贡献了4163.87万元，比去年同期增长32.06%，占方正科技上半年净利润的45%。PCB作为芯片级产业，其高技术含量为方正科技带来了高回报，并使得方正科技的整体业务结构得以优化，向高端延伸。

　　在其贡献绝大部分销售收入的PC业务中，也出现了一些微妙的变化。PC业务上半年收入为30.81亿元，同比下滑了11.36%。但在总体下滑的情况下，其笔记本的销售却增长很快，在刚过去的二季度，同比增长率达到了55.7%，远高于国内市场46.3%的平均水平，并进入国内笔记本市场的十大品牌阵营。如今，PC产业有一句话，“得笔记本者得天下”，笔记本已经成为PC产业的重中之重。面对蓬勃兴起的中国笔记本市场，跨国品牌形成了群体夹击的打压态势，再加上产业的整体低迷，民族笔记本品牌今年的生存环境非常困难。比如，在笔记本领域风头较旺的海尔笔记本，在刚过去的二季度，销量同比下滑约20%。在这双重压力下，方正笔记本能够取得高于市场平均水平的增长，实属不易。

　　当然，“规模制胜”是目前PC产业竞争的一个共识，对于方正科技来说，怎样尽快提高销量，扩大市场份额，也是当务之急。此次蓝烨空降方正科技，虽然还没有和媒体正式见面，谈论自己的“施政方略”，但据知情人透露，方正科技已经提出了自己“三步走”的目标：用3到6个月的时间，止住下滑趋势，销量得到提升；明年底，要恢复到2007年的地位；再通过2-3年的时间，再次成为国内市场第二。

　　应该说，在跨国品牌云集中国市场、笔记本成为新竞争焦点的今天，方正科技面临的挑战很大，重新夺回第二宝座，其困难程度，一点也不亚于十年前从跨国品牌手中夺回台式机话语权。但如果成功的话，方正科技的企业生命将迈入另一个高度和境界。

　　坚守PC主业与不打价格战

　　这两年，方正科技一直“绯闻”不断，先是传出戴尔收购其工厂的消息，后来又有海尔入主的传言。这后一传言尤盛，当时很是为各大媒体所津津乐道了一番，并且就双方整合后的结果做了各种预测；而在中关村的海尔电脑销售店，今年上半年还有销售人员以“海尔要收购方正电脑”来证明海尔电脑的实力，以期打动顾客。

　　最近，随着两位前联想高管空降方正科技，有人又开始“联想”了。去年Acer以7.1亿美元购并Gateway成功，并进而连环收购了欧洲PC市场的主要品牌PB，通过这一系列运作，将联想从全球三甲的宝座拉了下来，自己取而代之。因此，业界盛传联想正在寻找新的购并对象，以期尽快杀回前三甲。考虑到这一背景，坊间传言联想将收购方正科技，虽然有些吊诡，但这种舆情似乎也在情理之中。

　　而对于购并传言，方正科技在各种场合都极其明确地表态：方正在PC业务投入了巨大资源，PC是决定自身生死线的问题，方正不会放弃PC业务。与这一言论相配套的是其产业链实力的打造，品牌议价能力的提升，与上游伙伴的战略合作关系也日益巩固——不仅跻身微软全球合作伙伴20强，而且成为鲍尔默访华的唯一签约合作伙伴，同时成为英特尔的LHP（Local Hero Program）合作计划之首。

　　而方正科技对PC产业的坚持，从此次蓝烨空降事件中也可以看出一些端倪。据悉，此次并非只有方正科技一家在争夺蓝烨，戴尔、惠普、海尔也都向蓝烨伸出了橄榄枝。而蓝烨对自己选择方正科技的说法是，个人更喜欢民族品牌一些。不过，明眼人不难看出，对于一个职业经理人来说，情感因素虽然会起一定作用，但影响毕竟有限，起决定作用的还是自己能否通过这一职业经历而升值。在9月5日的媒体见面会上，方正科技董事长方中华道出了玄机：全球范围内，PC产业都处于购并震荡期，而方正科技坚持PC作为主业，这一承诺给蓝烨吃了最大的定心丸，使其可以放心大胆地施展拳脚，而不必担心：自己踌躇满志，企业资源支持却难以为继，甚至发生企业被收购的尴尬局面。

　　但令人感到困惑的是，方正科技一面将PC作为主业来坚守，一面却不愿以价格战这一最为简单有效的方式去扩大份额。以这两年在国内市场扩张迅速的惠普来说，其产品平均价格下降得非常明显，如今已下滑到4300余元，比方正电脑的平均价格只高出400元左右。而在全球范围内，戴尔为了阻击惠普，也大打价格战。PC产业已成为一个超级成熟的产业，此前笼罩在其头上的高科技光环已经消退。在某种意义上说，价格成了用户做购买决定时最为看重的因素。而方正科技却在多种场合表示，不会主动挑起价格战，在今年的暑促发布会上，也明确地表示不以价格战去完成任务，而是以价值战去代替价格战。

　　“价值战代替价格战”，坦率地说，这样的“官话”难以打动人。但其隐含的真正内涵，却值得我们好好探究。几天前，戴尔发布了其2008年度Q2业绩，毛利率从上季的18.4%下滑到17.2%，净利润率也由4.9%降到3.7%，而其运营费用已降至最近六个季度来最低的水平。戴尔的Q2业绩发布后，股价跳水14%。尽管随着规模效应和运营效率的提升，PC的成本可以有效下降，但是，降低到一定程度，成本的刚性效应就会显现出来。而作为一家上市公司，其所承担的责任是多方面的，获得市场格局的优势地位，固然是企业运营者需要考虑的，但是，股东利益也是其不得不面对的。——这就决定了，价格战这种“杀敌一千，自损八百”的作法难以持久。

　　因此，从产业长远发展来看，从价格战向价值战的理性回归，并非是句空话。方正科技坚持不打价格战的作法，一方面体现了“追求合理利润是一家企业生存的基本伦理”；另外也可以解读成，当激烈的价格战开始理性回归之际，也就是方正科技这样的民族品牌开始迎来新一轮发展春天的时机，因此，对于不打价格战的坚持，反而有可能使方正科技以不变应万变，并获得择机反击的主动权。

　　在国内IT圈，与联想“风风火火闯世界”有所不同的是，方正科技似乎很少做出特别惹眼的举措，但一直又作为一支重要力量在整个业界发挥着不可小视的作用。这使得方正科技有时候看起来有些“怪”，现在，通过对于其身上三大“怪圈”的解读，也许我们能够更好地看到一个真实的方正科技。