明基洪汉青：围绕三大核心优势 必拿市场金牌

    北京时间9月18日下午，明基电通大中华区总经理洪汉青(Hank Horng)先生做客搜狐IT畅谈明基未来规划。这是洪汉青先生首次做客门户网站，与广大网友交流。

    视频：洪汉青围绕明基三大优势产品 夺市场金牌

以下为访谈实录：

    主持人：各位网友，大家好！今天我们非常荣幸的请到了明基中国区的总经理洪汉青先生。洪先生，您好，先跟我们的网友朋友打个招呼。

    洪汉青：各位网友，大家好！很高兴来到这里接受采访。

    主持人：请先跟我们网友谈一下您担任明基中国区总经理之后新的工作感受。


中国区的目标是做明基公司的领头羊

明基电通大中华区总经理洪汉青先生在访谈中

    洪汉青：这次公司指派我来这边服务是7月份的事情，现在将近快两个半月了，这次能够有机会到这个岗位来服务，我觉得是一个很重要的使命，明基公司重责大任就在我身上，因为我们整个明基集团是一年营业额超过两千亿人民币的集团，作为这个品牌里面的公司我们责任非常重大，尤其是2006年的时候因为投资经营手机的任务没有完成，但经过我们两年来很辛苦的一直不懈努力，总算把过去的阴霾整个抛弃一空，我们有这个机会重新再出发，所以这样子的机会之下整个明基公司董事会指派我来国内服务。

其实我是抱着如临深渊、如履薄冰的心情来到我们国内服务。基本说我对国内的业务并不是说是陌生的，我大概在两三年前有一个机会，有两年多的时间负责国内笔记本业务，所以基本上我对这边不是很陌生，这次来我觉得有一个重大的使命，就是怎么样在一个最短的时间之内能够让我们明基中国重新再来迎接下一拨成长的机会，甚至于把我们明基中国业务区变成整个明基公司拳头里头是一个领头羊，这是公司我很清楚完全没有模糊的的使命。

    主持人：为了达到您刚刚说的目标，您对明基的业务进行了哪些调整，给我们介绍一下。

    洪汉青：作为一个组织，它的本身组织结构要很清楚，它的权责要很清楚，它的分工要很清楚，衡量指标也要很清楚，另外在这个组织分工清楚之下我们怎么样取得员工跟公司之间互相沟通的管道是畅通的，进一步让员工对公司有信心、对公司有信任，甚至将来对公司是有信仰的。搜狐在这栋大楼里面你们有2000多员工，我认为搜狐做的很成功，刚刚在上电梯路上我看到每个人都公司都充满了信心，所以我来这边最大的任务，第一个是，我怎么样能够在短短三个月90天里头把这个组织结构调到很好的定位，让我们的员工，尤其特别是A+、A的员工，能够对公司的信心、信任找出来，我想90天我没办法让他们产生对公司有信仰，那是我未来要做的，所以当前的任务就是把组织结构理顺，组织结构如果顺的话，有很多事情叫做风行草衍，风行草衍是我们中国古时候一位圣贤所说的，君子如风、小人如草，君子是指在上位者、高层领导者，小人是指一般基础的老百姓，我们的中间干部、我们的基层干部，风行，风往东吹草就往东边，风往西边草就往西边，所以只要我们的策略方向清楚，对了，执行上面每一个人就是万众一心的往那个方向执行，我想很快就会见成效，所以我觉得我前面90天就是做这么一件事情的。

    当然渠道也很重要，我们外面至少有上千个渠道的伙伴，过去他们跟明基一直都是不离不弃，过去明基在这边十来年的时间，跟我们有深厚的感情，我也希望在非常短的时间内跟他们见面。事实上过去两个多月大概70天的时间里，我们在澳门也碰过面，我们在宁波、常州，还有在南京、上海，我只要是有机会都会到每个地方跟他们碰面。同时我设立了一个“明基中国总经理信箱”，我希望有机会跟他们直接沟通，因为中国太大了，所以通过网络邮件。我开办的时候其实生意很好，很多邮件，所以我很高兴说我利用这个机会能够跟我的代理商、跟我的终端，有机会直接了解，听听他们的声音，他们喜欢明基还是不喜欢明基，不喜欢在什么地方，我们怎么去改进，我想这是我很快要把它做好的。

    主持人：我想问一下，有没有接到经销商的邮件之后，根据他们的反馈对某些地方进行了调整？

    洪汉青：理论上说，我们并不会马上做一些结构性的调整。我们有一句话是说：“我们经销商的一件大事情可能是明基的大事情”，我们不能把经销商的大事情当作是明基的小事情。我举个例子，我上个礼拜收到一个邮件，是来自于东北齐齐哈尔，齐齐哈尔这个名字是我以前念国中的时候听到的，有一个是齐齐哈尔的经销商来给我们来信，他说明基的投影机做的很苦闷啊，说有一个行业单，可是因为明基缺货，所以让他可能要被罚款，因为他没办法组织交货。我看了这个邮件之后，我就觉得说明基不应该啊，人家赚的没几个钱，我们让人家没钱赚，还受处分，我就赶快通知我们东北的干部、通知我们苏州总部的干部，我说你们帮他想想办法，结果第二天早上我们秘书跟他联络的时候问题已经解决了，我们当天就从上海找了，因为我们有些货在其他代理商手中，我们把这个货从一家代理商里面借过来，然后空运到齐齐哈尔，让他交货，所以解决了那个问题。后来我不知道他是跟哪一个上海的代理商借的，一直到9月17日，我们在澳门有一个全球代理商的大会，在晚宴上我才认识了慷慨的把27台机器借出来的代理商，结果变成那个代理商管我们要机器，说现在变我们缺货了，你们把货还给我。所以透过这个知道我们的代理商遇到了困难，我认为只要我们抱着服务的这种精神，我相信很快的，我很容易就了解我们代理各区的一些什么状况，我并不会因为这样就去调整我们的组织结构，我倒是要检讨我们的进销存，到底我们平常进货的管理有没有做的很确实求。   

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