大中独家首销诺基亚新品音乐手机

　　昨日，京城家电连锁代表大中电器召开新闻发布会，与手机巨头诺基亚正式结为战略伙伴，成为了诺基亚9月新品——XpressMusic系列音乐手机5320的包销商。

　　由于家电连锁占据着零售渠道的强势地位，在家电卖场里买到首销或包销的手机甚至数码、电脑产品越来越多。大中电器总经理毛晓军透露，大中这次与手机巨头诺基亚签订战略性合作，首销发布推广诺基亚音乐系列新品。双方因看中十一黄金周的巨大商机，特别敲定9月份才上市的这款新机，有望成为十一黄金周最畅销的单品。强势手机品牌把新机首发权交给家电连锁，足见传统的手机渠道正在发生微妙的变化。

　　诺基亚缘何偏爱大中

　　诺基亚表示，专供大中的5系列音乐手机是诺基亚今年推广的一个重要系列，以此次诺基亚隆重推出的手机5320为例，是基于Symbian 9.3 S60 v3.2新平台的智能手机，将XpressMusic音乐系列与S60智能系统完美结合，完全是定位于喜爱音乐、追求时尚的年轻消费者，价格也是定在多数年轻人能够负担的中端价位。

　　“首销机”一般指某个零售商家与生产厂家达成协议，使某款或多款新品在该商家店面首先亮相销售，而其他商家即使想销售这些产品，也要等一段时间才能拿到货源。大中与诺基亚这次合作，出发点在于为其新品发布提供有利平台，一个是北京的通路霸主，一个是手机的上游老大，强强合作强者更强。诺基亚方面透露，除了在营销策略和促销活动上，大中将和诺基亚联手陆续推出一系列最能吸引广大消费者的秘密方案。

　　诺基亚透露之所以单单选择与大中合作首销新品，其实也是诺基亚慎重讨论后的结论，大中电器作为京城家电连锁龙头企业，其65家门店的覆盖率使其在手机业务上一直占据强大的资源优势，尤其是四环以内门店接近40家，在年轻消费者中影响力很大。再加上大中与诺基亚多年以来深度合作所取得的销售业绩相当可观。家电连锁拥有的市场份额和强势地位，基本上已经达到了让其他商家望其项背的地步，成为手机整体销售的最重要渠道，尤其是行货手机。

　　包销机成渠道“香饽饽”

　　知情人士告诉记者，“包销机”就是渠道的资源机或者特价机，因为一次性包销采购的量比较大，所以能从厂家拿到比较优惠的价格，在销售过程中才能实现利润最大化。这对手机厂家来说比较划算，省去了一定的广告成本。而强大的通路渠道，省去了中间的分销商，直接俄面对消费者，分销速度相当快。

　　大中通讯部门负责人透露，由于“首销机”、“包销机”、“定制机”在一定时期里具有排他性，因此，相应手机新品独家上市后，短期内其他商家无该款新品可销，这样不仅能够体现“首销”商家的实力，还能进一步树立品牌，扩大影响力，集中爆发的销售更会带来可观的销售收入。而在北京市场上，大中电器无论是门店规模、还是市场地位都足够强势，这对于新品实现首销火爆销售来说至关重要。

　　大中电器总经理毛晓军表示：作为大中增长最快最具“集客”能力的通讯产品，自然也希望跟一线国际品牌合作，提高自己的行业话语权。而在大中的旗舰店，有90%以上的家电品牌将规模最大的展台进驻到这里。以诺基亚为例，不仅销售柜台在中塔店通讯区占据面积最大，还拥有专有的“至尊服务区”，这是其他手机品牌享受不到的“待遇”。而从年销售额上看，中塔店里的这个柜台，比独立的一个诺基亚专卖店能高出15%-20%。

　　但记者在采访中发现，双方合作的更大动力，可能还在于即将到来的十一黄金周。对于这个家电连锁占据绝对优势的黄金周，诺基亚自然希望自己的新品通过大中的平台一炮打响，而大中抵御手机连锁最具说服力的武器，无疑就是独家首销的新品。既然双方都有利可图，合作自然一拍即合。这部受到如此重视的新品手机究竟卖得如何，还要看十一黄金周的销量表现了。