新大中东山再起 京家电再演三巨头争霸

　　沉寂江湖大半年的大中电器宣布完成整合，重新加入市场竞争。而一度沉闷的京城家电零售市场，亦因此重归三强争霸格局。

　　东山再起

　　“自去年12月归至国美旗下后，经历平稳过渡、恢复销售两大阶段，目前大中电器已顺利完成整合。

　　履新大中10个月却鲜露面的毛晓军，昨天言语间毫不掩饰对整合效果的满意。据其透露，在10个月整合期里，国美向大中派驻了800余名业务骨干，大中电器建立起ERP体系，并在北京建设了自己的物流中心。“目前大中电器销售额和利润额，都同比去年‘老大中时代’有30%和100%增长，65家门店也是京城连锁巨头中最多的。”毛晓军表示。

　　国庆黄金周无疑成为检验新大中实力的关键一战。毛晓军透露，大中国庆黄金周在北京家电市场的销售任务是15亿元。大中准备拿出销售额的5-6个百分点作为让利投入，预计7天让利总额8000万元。

　　在毛晓军看来，大中拥有京城同行无法复制的两大优势。大中中塔、马甸、洋桥、西坝河等门店，在京城三巨头170余家连锁门店中名列前10位，尤其是中塔店年销售额达13亿元，位于西三环却辐射整个北京市场，是绝对的北京家电第一店。而大中首创的“家电夜市”也是独门秘器，毛晓军透露，重要节假日的夜市销售，甚至等额白天销售额。

　　“大中要上演王者归来，我们把内功做足，希望赢在门店开门前。”毛晓军表示。

　　巨头鏖战

　　大中重出江湖，顿时使刚因奥运平静了两月的京城家电市场杀气弥漫。面对大中咄咄杀气，原定今天召开媒体见面会的苏宁，昨天提前透露部分“辣手”，而北京国美也抛出20亿元采购大单，针锋相对回击大中。

　　苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军透露，苏宁已在彩电、白电、数码、手机四大市场完成黄金周备货。国庆期间外资家电和本土主流品牌降价将是苏宁“撒手锏”。届时，众多42英寸以上平板、冰洗和手机、数码产品，均将出现北京市场最低价。“除厂家让利外，苏宁还将单方大幅让利，创造北京家电市场今年最低点。”范志军表示。

　　据北京苏宁市场部经理徐正飞私下透露，仅上周末，范志军就接待、会晤近10家外资家电厂家总部营销老总和华北区老总，密度之大为苏宁进入北京以来史无前例。

　　国美北京分公司总经理闫小兵表示，国美总部为备战国庆，全国采购家电达200亿元，其中为北京国美备货20亿元。大单采购将确保从上游厂家就全面掌控市场主导，并保证市场价格优势。

　　闫小兵透露，国庆前北京国美电器门店将达到61家，除13家开设在郊区县外，其余48家全部位于交通网线发达的市区，尤其三、四环周边。市区消费者几乎每隔1.5公里，就可找到一家国美门店。闫小兵透露，国美靠彩电起家，国庆黄金周平板电视依然是国美攻坚重点。目前夏普、三星、索尼、飞利浦、东芝、海信、创维等全球彩电巨头均给予国美重点支持。国庆期间，国美将把42英寸以上平板电视价格跳水到全球最低，百万像素手机更将全球首次跌破500元、200万像素手机首次跌破900元。

　　国美另一攻势，来自其推行的“价格补偿”服务。闫小兵透露，国美自去年9月推行“19天价格差价补偿”的“诚久保障”服务，1年来北京国美向消费者差价补偿99.13万元。解决42905人次消费者寻求差价补偿或退换货，消费者普遍赞誉。有效提升的服务，也将助力国美国庆大战。

　　黄雀在后

　　值得玩味的是，截至国庆前，京城三大家电连锁已开门店将达176家。预计到年底，门店总数更将接近190家，堪称全球家电连锁最密集城市。北京家电市场能否承载近200家家电连锁？家电连锁是否在上演最后淘汰战？

　　中国电子商会副秘书长陆刃波昨天分析，目前京城家电三巨头的激烈价格竞争，客观上形成了一个北京家电市场的“黑洞效应”，即城八区门店在吸引大量京郊购买力，北京市门店在吸引周边天津、廊坊、秦皇岛、保定等城市的购买力。黑洞效应促使北京家电零售市场规模不断放大，尚能支撑180家门店，这种状态至少能持续一年以上时间。

　　但陆刃波提醒，目前三巨头如此白热化竞争，最终或导致家乐福、沃尔玛等超市连锁“渔翁得利”。陆刃波透露，今年来北京市场家乐福、沃尔玛等超市的家电销售额增长迅猛，很多厂家在家乐福、沃尔玛的销售增长甚至超过在家电连锁增长，外资超市甚至逐步显现出“局部价格优势”。

　　如8月份，家乐福曾在某门店将夏普46英寸全高清液晶零售价格打到9999元，甚至低于三大连锁，且放量供应。“这说明外资超市连锁也在选择外资家电品牌为突破口，悄然扩大家电份额。”陆刃波表示，在北美、欧洲市场，家乐福、沃尔玛等超市巨头本就是家电零售主力渠道，并与三星、索尼、松下、LG这样的外资品牌有稳定的全球采购关系。一旦它们大举进攻家电零售市场，势必引发真正的淘汰战！