单方降价苏宁电器打破外资家电价格壁垒

　　苏宁电器图谋策动西门子家电国庆期间全线跳水，而在西门子之后，外资家电阵营多年来固守的价格防线，已经被苏宁铁骑突破。

　　单方降价令西门子下水

　　“西门子家电在北京家电市场5年没有降价，但这个纪录将被苏宁改写。

”昨天下午，苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军志在必得宣布。

　　当日，苏宁电器公布筹备近一个月的国庆黄金周攻伐战略。作为外资家电领导品牌的西门子，成为苏宁黄金周价格战的先锋：西门子全线家电在苏宁单方大幅降价，降幅200-1000元。降价后，占据绝对市场优势的西门子三门冰箱跌破4000元；而西门子对开门大冰箱的入门级产品601升冰箱，更从原来的8000元跌破7000元大关，低于众多国产大冰箱。

　　北京苏宁内部高层私下透露，将西门子当作降价主攻是周一晚临时决定的。周一中午，范志军曾与西门子华北区老总王伟庆洽谈国庆支持政策。但王伟庆刚结束与国美谈判，希望以相同政策平衡连锁三大巨头，并不愿向某一巨头倾斜政策。双方一直谈判到傍晚无果，苏宁决定单方降价，并自己承担损失利润。对此，西门子华北区老总王伟庆昨天予以证实。

　　值得玩味的是，苏宁在家电业界素以与厂商关系“和谐”著称，总部也禁止各大区单方降价行为。苏宁此次在北京市场不惜打破禁令，深层次原因耐人寻味。

　　对此，苏宁该高层解释，西门子在外资家电中是最高端品牌，多年坚守价格底线，曾创下在北京市场5年没有宣布一次官方降价的纪录。如果打破西门子的价格防线，对外资家电阵营的心理作用巨大，可助苏宁策动全线外资家电品牌跳水。因此，苏宁虽然单方承担了西门子降价的利润损失，但从国庆市场全局平衡来看是值得的。

　　受冲击其他外资品牌跟进

　　西门子多年来一直盘踞在中国白电市场最高端，在冰箱、洗衣机市场拥有国产巨头无法逾越的壁垒。在4000元以上高端冰洗市场，西门子更曾抢占过40%份额。在北京市场西门子不仅5年未官方降价，今年4月还借制造成本上涨之机，将全线家电涨价5%-10%，其品牌强势可见一斑。

　　北京苏宁电器副总经理王军透露，苏宁拉下西门子价格后，与其他外资家电谈判顿时很顺利。周一晚间到周二中午，苏宁与数十家外资巨头陆续闪电达成协议，很多价格都创下外资家电在中国市场甚至全球市场最低价。如某韩国品牌对开门大冰箱在全球首次跌破4000元，跌到国产品牌高端双门冰箱的水平。

　　王军透露，西门子降价后，三洋和东芝马上跟进。东芝甚至将今年刚全球同步上市的一款6门冰箱从原来1万元直降到7000元，迅速回击西门子。

　　外资彩电阵营价格体系也出现崩溃，如外资47、52英寸以上平板电视，集体普降4000-5000元。夏普65英寸液晶8月刚大降2.5万元，此次再降5000元跌破6万元。夏普46英寸液晶跌破9000元，飞利浦47英寸液晶跌破8000元，某外资品牌50英寸等离子甚至跌破7000元。

　　数码、IT市场的外资堡垒也被打开，外资笔记本普降1000元。惠普将双酷睿双核独立显卡笔记本电脑降破5000元；拥有500G硬盘、19英寸液晶的惠普双核独显电脑更跌破4000元。在苏宁，某款13.3寸屏名牌笔记本甚至跌破2000元。在数码相机市场，苏宁更将1000万像素数码相机作为主攻，外资1000万像素数码相机跌破1000元；外资900万像素数码相机跌破600元。“买500万像素相机的消费者以后要到手机柜台了，因为数码相机已升级到800万-1000万像素时代。”范志军表示。

　　博弈巨头为备战海外

　　“外资家电很多产品至今还有很高利润率，苏宁期望打破这种壁垒，破除外资阵营最后垄断。”范志军昨天表示。

　　范志军举例，此次跌破6万元的夏普65英寸液晶，今年上半年在中国市场登陆价格为11万元左右，近半年时间就降价近一半，足以证明其刚上市时的丰厚利润。某些外资高端滚筒洗衣机，动辄8000-1万余元，仅从制造成本看，至少有1倍利润空间。

　　在范志军看来，价格博弈表面看只是低级价格战，实际背后考验的是企业整体实力和供应链水平。外资家电至今能在中国市场保持利润垄断，很大程度跟他们全球制造布局与市场一体化有关。如三星、索尼、LG等外资巨头，在日韩、欧洲和北美三大市场都占据龙头位置，全球制造布局加上国内各地政府的招商优惠政策，使外资家电制造成本实际远低于国产家电。

　　范志军表示，与外资家电的博弈，将是中国家电连锁巨头提升自身实力，并融入全球经济一体化的最佳途径。目前中国家电连锁已具备进军海外市场实力，但对海外市场游戏规则与风险仍不熟悉。在中国市场与西门子、三星、夏普、LG这样的外资巨头博弈，将是中国连锁巨头大举进军海外的最后试验田。