渠道破解家电消费困局

　　家电业今年的日子是“苦”过来的。原材料上涨，人工支出增高，渠道的强势又侵占了已经为数不多的利润。出口不旺，内需不畅，出了行业的重新整合以外，还需要新的赢利来应对这一轮的经济调整期。

　　受次贷危机影响，各国消费信心下调，反倾销大棒的阴影让以价格优势取胜的中国家电企业无法将出路寄托在国际市场上。

　　在各个时代都是改革先锋的广东，出现了一种以经营性家电租赁的新型渠道模式，这为家电企业找到了一个新的终端渠道，并为打破传统家电卖场终端渠道的利润垄断，提供了一个契机。

　　租赁业的行业想象

　　“最新的办公设备和够档次的办公环境对广告公司来说非常重要，会极大增强客户的信任感。”官先生所在的广告公司因办公设备更新速度快而在圈内小有名气。官先生说该公司并未因此而花更多的钱，因为这些设备，包括电脑、复印机、桌椅、家具等，都是租来的！

　　2007年爆发的次贷危机逐渐波及全球，美国经济由盛转衰，由此波及到了全球。中国依赖出口和外资的经济增长模式，在次贷危机的冲击下显得更加脆弱。在这种情况下，消费拉动型的经济增长模式呼之欲出。扩大内需已经成为我国经济破解内外困局的必然选择。这中间，租赁消费成长空间巨大。

　　中共中央政策研究室副主任郑新立，对租赁业在国内的发展表示乐观：“解决内需喊了这些年，始终启动不理想，有多种原因，令我困惑，租赁给出了一个新的解决内需的模式。” 他说，中国的产业面对情况与二战后的美国非常相似，就是产能过剩！美国的解决之道是开拓租赁业。至今美国的租赁业绩还占GDP的30％左右，而中国的租赁业绩仅占GDP的1～3％，这就意味着，对国家来说，这是一块“大蛋糕”。

　　租赁已不仅仅起着“拿明天的钱今天用”的融资功能，它更多地是在发挥加速现金流动、盘活存量资产、改善财务报表、实现合理避税的理财功能和制造厂商在拓展客户、回笼货款中强劲的促销功能。

　　能给家电业带来什么？

　　复星国际投资总监刘根东表示，从家庭到企业、事业单位，中国积压着大量利用率低的家电、家具、设备、汽车、工具及用具。以2006数据为例，这一年底全国乡级以上的工业企业库存商品累计总值达33276亿元人民币，如果加上全国商业、乡镇企业的库存，其总值已逾7万亿元。发展实物性租赁是把“死货”变成“活钱”的一条有效途径，也是调动社会上大量闲置的财产、调剂余缺、提高利用率、最大限度地实现其使用价值的一条重要通道。

　　对家电厂商来说，同租赁公司打交道好处多多。多一条渠道，不仅可以数倍的拓展客户，提高企业的竞争力，而且由租赁公司出面打点一切，满足最终客户诸如短期租赁、长期租赁、以租代售等各种需求，自己可以专心搞生产，提高产品技术含量和质量水平。同租赁公司打交道还有一个更大的好处，就是一次性的回笼了货款。既增强客户的购买能力，又增强了企业再生产能力和占有市场能力。

　　蓝博智业营销机构首席顾问赵为民表示，借助有实力的租赁公司的采购渠道，家电企业能顺利进入租赁市场，一来可以借助一个品牌，迅速地在终端提升品牌在国内市场的认知度；最重要地的是，可以通过这个渠道，了解到国内消费者的消费习惯，以最经济的方式参与到国内市场的建设。

　　风投看好连锁租赁

　　2007年底，保健品名企绿色世纪决定向租赁业转型，成立了邦家租赁服务有限公司。通过有限的渠道披露其创业计划及规划后，吸引了十几家国内外知名风投机构的投资意向。业内专家估算，如果按我国对WTO的承诺完全放开市场，国内租赁市场的交易额有望达到上万亿元人民币，利润空间接近千亿元。现在进军租赁行业和使用租赁业务，正逢佳时。

　　邦家租赁在渠道上最吸引人的地方莫过于“租赁连锁店”的概念，这对于解决国内租赁业的“小、弱、散、乱”的局面提供了一个富有针对性的方案。利用绿色世纪的原有保健品渠道，邦家的初步计划是在08年在广州地区发展40家加盟店，两年内在全国20个大城市，发展近600家加盟店。从租赁到维修，从设计到服务，依靠“一站式”的管家型服务，提供新型生活方式，吸引众多消费者。邦家提供向租赁者提供的产品类别，包括家电、家具、灯饰、汽车、健身器材、医疗保健器械、儿童用品、数码电子、奢侈品等九大品类。

　　邦家的意向投资者，深创投的高层李夏先生，把邦家的租赁连锁模式视为产业转型的一个助推力量：“中国的城市化进程与欧洲、美国不同，是一个不断扩大的城市郊区化的过程，市场也随之而变，邦家的商业模式是围着这个过程而变化的。邦家的创新租赁，将为广东的产业转型探索出一条新路。”

　　除了一次性的规模采购之外，邦家还提出了二次利润的模式。通过二次翻新回收租赁产品，供应商还将获得额外的利润点。广东地区信用卡消费方式盛行，这也意味着，邦家的资金压力并没有想象中的那么大。而且通过抵押的方式，这个风险也已经被大大缩小。