洗衣机市场走俏高端 本土力量不敌外资品牌

　　中国洗衣机市场向高端挺进之势愈演愈烈。源自欧美的滚筒概念随着洗衣清洁理念的逐渐普及，越来越得到中国消费者的欢迎。对于传统家电制造商来说，滚筒产品的推广和普及，预示着中、高端产品开始得到普通家庭用户的青睐。

据国务院发展研究中心家电研究组调查显示：2008年上半年洗衣机销售额同比增长24.1%。其中内销增长25.9%，外销增长21.2%，内销增长主要依靠农村市场的兴旺以及城镇市场滚筒洗衣机的升级换代，而外销增长主要依靠世界滚筒制造中心向中国的转移。

　　笔者认为，经济快速增长、人们消费水平的不断提高、生产成本增加、行业集中度提高，是推动行业产品结构升级、企业战略向高端转移的主要因素。

　　四因素齐促洗衣机市场走俏高端

　　2008年家电业因原材料上涨、产品运输成本增加等因素带来的生产成本的上扬，对洗衣机、冰箱、空调等家电制造企业影响最大。生产企业要谋取求新的利润增长点，唯有提高产品性能，走高端策略。

　　另一方面，中国家电行业已经进入到市场高度整合阶段，也令一些规模小、经营不善的企业逐渐被市场淘汰,这也成为推动洗衣机行业产业结构优化的巨大动力。调查数据显示：目前，市面上滚筒式洗衣机的生产量约为185款，波轮式洗衣机的数量为约160款，滚筒式洗衣机的数量首次超过波轮式洗衣机，大有取代波轮式洗衣机主流地位的架势。具体到各品牌，海尔是洗衣机的大户，滚筒洗衣机与波轮式洗衣机的数量已经相差不多。三星、LG大力发展滚筒式洗衣机，二者的滚筒式洗衣机数量是波轮式的二倍。西门子和博世则专攻滚筒式洗衣机，松下占据波轮，目前松下依靠斜筒冲击高端滚筒洗衣机市场，预计今年可进入国内滚筒洗衣机销售三甲。

　　第三个方面，技术创新已成为产业发展壮大的第一推动力。随着中国经济的蓬勃发展，消费水平有很大的提高，“高端”洗衣机也开始向多样化和系列化方向转变。消费者的支付能力的增强对洗衣机的品牌、大容量和环保节能成为其购买时最重要的几点考虑因素，而噪音的大小、耗电的多少、洗净效果的好坏则成为消费者追求生活品质的新目标。在消费者开始关注和提高自身生活质量与品位的同时，也促使洗衣机行业向高端发展。

　　此外，渠道成本的迅速上升也迫使厂家转向高利润的高端市场。高端产品的销售多集中大中城市，而在这些城市家电销售又基本上集中在国美和苏宁，从优化资源配置角度看，生产和销售企业应构成明确分工，但渠道过于集中，对于企业来说，成本的压力大于销售力增长而带来的兴奋。

　　本土高端力量明显不敌外资品牌

　　高端洗衣机市场是一个集中考验品牌、技术、服务等因素的综合实力竞技场，所对应的消费者有着更为个性鲜明的消费行为和消费心理。当前，高端洗衣机市场还处在迈向成熟的过渡期，现有品牌的市场运作还存在许多变数，市场格局未定，任何有技术实力的品牌都有机会进入，而本土高端却不尽人意。

　　在各大家电卖场不难发现，产品高端化表现在滚筒洗衣机的放量，以及大容量、烘干等高性能洗衣机的热卖。针对高端市场，海尔推出了“净界”洗衣机，西门子推出了“洗衣干衣”一体机，惠而浦在今年全新推出智逸7系列滚筒洗衣机，与普通5.2公斤洗涤容量的滚筒洗衣机尺寸大体相当，却达到了7公斤容量和1200转脱水转速，松下主打高端的松下斜式滚筒洗衣干衣机α阿尔法系列增速明显高于行业增速，就今年第一季度来看，松下斜式滚筒洗衣机销量较去年同期增长约150%。

　　对此笔者认为：尽管2008年滚筒洗衣机的销售量比例将达到或超过整体国内洗衣机市场的20%，但与欧美、日韩相比依然有较大差距。当“价格战”转向“技术战”时，洗衣机市场竞争上，谁能真正拥有高端的技术谁才能拥有更广阔的市场。面对我国滚筒洗衣机销量大幅度增长的今天，本土家电企业应尽快在技术上做到“高端”，才不会在日趋“高端”的洗衣机市场站稳脚跟。

　　技术“高端”才能占据市场

　　纵观我国高端洗衣机市场上的竞争态势，市场份额占有量大、投入高的产品都是美誉度很高的品牌所生产的，这不仅需要品牌的支撑，还要有技术来做坚强后盾。例如海尔的“双动力”解决了传统波轮洗衣机的衣物洗净、磨损和缠绕相矛盾的问题；松下的“光动银”技术除菌效果得到了专家的一致认可；惠而浦的第六感智能洗护系统,节电节水,而且确保达到最满意的洗涤效果，这些技术为品牌在“高端”洗衣机市场取得良好业绩做出了贡献。他们不仅提高了产品技术，还真正让消费者感受到这些技术给消费者带来的实用以及附加价值。

　　随着经济增长、生活水平提高，消费者对高端产品的逐步认可也使这一领域的吸引力越来越大，这促成了市场规模大、消费需求高的中国“高端”洗衣机市场。

　　对此笔者认为：面对中国庞大的“高端”洗衣机市场，中国洗衣机生产企业应牢牢把握“技术为先”的方向标，改变原有的经营理念，配合适当的市场营销，才能最终在洗衣机高端市场上立足并发展。