日本家电连锁巨头山田电机正式投资中国

   受次贷危机影响，日本经济出现停滞，山田电机，这家日本排名第一的电器连锁巨头将增长的目光投向了中国。

    9月16日，记者从沈阳市经贸委获悉，山田电机公司将投资1亿美元建设电器百货沈阳旗舰店和一家家用电器店，这两家店有望在2009年正式启动，在刚刚结束的“十一”黄金周中这两家店的选址工作已经结束，目前已经进入开店最后的筹备阶段。

    此前，美国消费电子零售巨头百思买在中国市场的“水土不服”似乎没有影响到山田电机的信心，有消息称，山田将联合国美电器共同开拓中国电器销售市场，但此消息遭到国美的否认。

    逼上中国

    “该来的迟早会来的，我们对此已经做好了准备。”在得知山田电机中国开店的计划时，苏宁电器总裁孙为民如是表示。

    2008年5月，山田电机推出一系列的改革，除了继续加速LABI大型门店网络拓展外，突然宣布将在2010年正式进军中国市场，在中国上海郊区开设一家5000～10000平方米左右的日系高端家电卖场。而这仅仅是个开始。

    山田电机今年7月将总部从群马县前桥市迁到群马县高崎市，其管理层也进行了调整，公司会长兼CEO山田升则将公司运营事务权转交其外甥新任社长兼COO一宫忠南，主攻中国、新加坡、越南、泰国等海外市场拓展。

    据记者了解，山田电机2007年通过资本手段获得日本第7大家电量贩企业BEST电器8%的股权，近日又从这家在中国香港、中国台湾、马来西亚、印尼等地拥有42家门店的企业中，挖走了大批具有丰富海外经营经验的技术性干部，加速进军中国市场的准备工作。

    按照山田电机原来的规划，电器零售总规模有望超过100亿-200亿美元的上海电器零售市场是其首先要布局的地点，其布局重点将是年销售额在10亿元以上的LABI门店。

    对于在中国市场的布局，山田电机上海筹备处有关人士告诉记者，“山田到中国的投资将是长期的，将上海作为第一站是根据消费需求和供应商的需求做出的选择，但如果其他地区条件更成熟，山田的开店地址可以变动。”

    对于山田最初的选择，国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波表示，“上海是中国消费水平最高，尤其是日资品牌比较青睐的地区，在上海布局是日本企业进军中国市场的通用做法。”

    据悉，山田原计划将首先完成在上海、浙江、江苏等周边地区沿海发达城市开设数十家LABI大型店的店面网络布局，站稳脚跟之后，快速布点，迅速“占领”中国各大城市市场制高点。

    然而在上海店面还没有取得实质突破的情况下，山田电机却在沈阳率先取得了突破。对此沈阳市经贸委有关人士告诉记者，“这是沈阳市赴日招商的22个项目之一，上海目前是外资商业进入比较敏感的区域，商务部此前对百思买批文的拖延说明了这一点，山田在沈阳开店就容易得多。”百思买在9月下旬获得了商务部6家新门店的批文。

     记者了解，山田在沈阳两家店的选址都位于核心地区，而在上海的第一家店的选址则很困难。上海目前已经拥有国美、永乐、苏宁总店面接近150家，留给山田的空间不大，这也是山田选择到沈阳的重要原因之一。

    300亿美元重压

    在今年5月宣布将在2010年到中国开店的山田，如今却把开店时间提前到了2009年，并将原来圈定的上海周边延伸到了东北重镇沈阳，这究竟是特殊的机会决定的，还是特殊的行业背景决定的？

    在2008年之前，山田电机一直在通过一系列的资本并购和开设大型LABI店的方式在日本市场扩张，在今年3月底结束的2007年财报中，山田电机在日本已经拥有了1074家门店，其销售收入接近173亿美元，超出第二名Edion Group(荣电)一倍，因此其进军

    海外市场的想法似乎并不强烈。

    然而2008年以来受次贷危机的影响，日本经济也出现了停滞，日本电器零售行业也受到了很大影响，根据9月底日本经济产业省公布的数据，今年6月底日本电器连锁的数量比1月底减少了1100多家(即1/3)。

    这让山田电机2008年初提出的销售收入超过300亿美元(占日本电器销售30%份额)的目标遇到实际困难。

    记者得到的数据显示，2008财年第一季度(4-6月)山田的净利润同期下降8％，这让其2009财年净利润增长6％的年度目标变得不再那么“现实”。

    端木岩的文章中指出，山田电机虽然已经成为日本国内电器销售的龙头企业，并在日本完成了从东向西，从郊外到城市中心的扩张，但是却陷入了规模不经济的状态。

    据悉，自2000年《日本大店法》事实废止，对该公司大型店分店的限制解禁以来，山田电机3000平方米级郊外店以每年30～40家店的加速度扩张。目前，山田电机在其根据地群马县等12个县市场份额超过30％，拓展的空间极其有限。

    按照山田的初衷，其追求的是循环增长模式，即企业规模扩大，进货能力增强，进货条件变得更加有利，而且如果进货条件好，低价格战略才能够推进，山田高达21.42%的毛利率似乎说明了这一点。

    但是如今山田电机在日本市场却面临着两大威胁，一是松下电器产业专业店的核心店、百货零售企业Beisia集团旗下Beisia电器坚持的地域性连锁，其近两年高达100%的复合增长率已经影响到了山田在郊区市场的统治地位；二是在东京秋叶原等中心区以淀桥电器为代表的“大店模式”也取得了成功，山田电机的大型LABI店短期内难以撼动其领先地位。

    在这样的情况下，如果山田在郊外区域的强势地位难以巩固，而在市中心市场又无法突破，其增长就可能陷入停滞，那么其循环增长模式需要重新定论。

    在这样的情况下山田必须寻找新的规模增长点，在参股BEST电器受到其他电器连锁的阻挠后，山田将海外市场作为其重点突破的领域，特别是潜力巨大的中国市场。

    然而电器连锁行业跨国扩张还少有成功先例，记者了解到，百思买2001年通过并购进入加拿大市场取得了成功，这是因为加拿大和美国市场消费习惯的高度相似，然而百思买到中国后，其拓展就一直不顺利，在开出第一家店后百思买的第二店的批文居然就等了18个月，显然外资电器连锁在中国的“水土不服”似乎也在警示着迟到的山田。

    “百货公司”模式不被看好

    虽然山田似乎做好了到中国开店的准备，但是国内的电器连锁对其运营模式却并不看好。

    在苏宁电器总裁孙为民看来，山田电机的扩张模式依然是粗放型的，“我们曾去日本市场考察过，山田虽然目前是规模最大的，但是我们对他们的模式并不看好，我们更重视的是淀桥电器这样的大店模式。”

    东方证券分析师陈刚告诉记者，山田以并购为主的扩张模式与国美很相似，而苏宁坚持自己开店的模式，并日趋向淀桥的大店模式靠拢。

    孙为民提到的淀桥电器虽然不是上市公司，但其2008财年的官方最新的数据显示：2007年4月1日～2008年3月31日其营业收入达到7121亿日元，仅次于山田和荣电，而经营利润达到400亿日元，但门店数量则只有20家(而前两家则超过1000家店)。

    孙为民告诉记者，目前国内规模最大苏宁南京新街口店每年的销售收入在20亿元左右，但是淀桥在东京的旗舰店每年销售居然接近100亿元，国内的“大店”与淀桥显然还有差距，为此苏宁未来几年在一级城市的“大店”战略不会改变。

    值得注意的是，山田电机将在中国的开店计划也以LABI大型店为主，而不是并购，而且其店面产品也与国内电器连锁不同。

    就山田电机上海分店计划拜访了上海有关政府官员的山田电机专务冈本润表示，“我在向中国政府介绍山田LABI店的模式时用的一句话就是‘百货商店’，这些店除了经营家电产品以外，同时也提供和销售书籍、礼品、高尔夫球用品、土特产品、大众药品、二手车、家电出租服务等产品，这是其他国内电器连锁不具备的。”

    据悉，在今年新管理层上台后，山田电机公布出资70％与Jump日本、马自达汽车租赁公司合资成立从事二手车销售、租赁的公司，随后在其约500家直营店和FC加盟店铺内开辟二手车销售租赁专区；接着山田又宣布联合Credit Saison将联手涉足数字家电产品的出租业务，确定第5年达到500亿日元销售额的合作目标，还宣布进军大众(风油精、感冒药等普通药品)药品零售市场。

    在国美电器副总裁何阳青看来，山田的这种“大而全”的模式在中国是缺乏生存土壤的，由于城市中心店面资源的缺乏，山田只能将这些店开在郊区，但是中国消费者还没有到郊区购买家电的习惯，而汽车、家电出租在中国的规模也很小。

    不过山田电机在中国市场将采取不同于中国同行的操作模式，包括类似于百思买的现款现货等模式，而中国电器连锁国美、苏宁则经常要拖欠供应商的货款达到60天以上，显然这是山田可能冲击中国电器企业的一把“利刃”。

    此外，山田在日本市场与索尼、夏普、松下等日本家电企业的密切关系也将延伸到中国市场，这也可能对国美、苏宁的厂商关系等形成冲击。

    记者了解到，在国美电器2008 年上半年的销售中前10大供应商中就有索尼、松下、夏普等3-4家日本企业，而这些企业与国美、苏宁的合作并不顺利，前不久就曾有夏普与国美因为平板电视降价问题的冲突。

    陆刃波告诉记者，日本的家电企业在与三星、LG等韩国企业的竞争中已经日趋下风，但在日本市场三星却因为缺乏渠道的支持不得不退出，显然索尼等日本电子巨头希望将山田优势渠道延伸到中国市场，以便对抗中韩等消费电子企业，这也是山田加速到中国布局的原因之一。

    记者了解到，在开设LABI大店布局沈阳、上海等区域的同时，山田也希望通过其传统的并购手段来在中国市场布局，记者了解到，从2003年开始山田在日本先后进行了6次大并购，使其规模从行业第三上升到目前的第一。

    对此何阳青表示，中国电器连锁行业在经过几年的并购整合后，目前可供并购的优质企业已经在减少，显然山田目前失去了最好的扩张机会。

    来自日本媒体的报道指出，山田可能会联合国美来加速在中国的扩张，并绕开政府的限制，两者联合行动的背后是主要股东的重合或关联。

    对此国美电器副总裁何阳青表示，“山田到沈阳开店的具体情况目前我们还不清楚，虽然双方的股东有重合的部分，但是公司的具体运营是由管理层和董事会决定的，而且国美的大股东依然是黄光裕，国美和山田目前没有合作的计划。”