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深圳顺电进军北京苏州 广东老家战局不利

  王珍

  曾从广州撤退的深圳顺电,如今却要挥师北上,在北京、苏州开设新的分店。与国美、苏宁不同,顺电一直采取买断经营、自主导购的模式,它重回扩张通道,引发业内对这种经营模式的再次关注。

  凭差异化再次扩张

  成立于1992年的顺电曾经是深圳最大的电器零售商。

2002年,它布点广州,迈出跨地域扩张的第一步,此后相继在珠海、惠州、东莞、中山开设分店。2007年,顺电关闭了其广州的旗舰店——信和分店。顺电官方网站显示,它在广州曾有四家分店,如今已经一家不剩。

  不过,收缩战线的顺电,没有步大中、三联的后尘而被国美这样全国性连锁零售商收购,反而在一年后重新酝酿扩张。顺电北京分店、苏州分店即将开业的信息,已经挂在了其公司网站的显著位置。据了解,顺电北京分店将在三里屯,营业面积为2000平方米;而其苏州分店则位于苏州工业园的时代广场,营业面积达10000多平方米。

  为什么会选择在这个经济不景气的时候反而扩张呢?顺电的总经理费国强并不愿意透露。

  某合资彩电品牌的中国区营销负责人告诉《第一财经日报》,其实顺电半年前已经有“北上”计划。虽然规模远远比不上国美、苏宁,但顺电的定位、经营的产品均有差异性。“家电在它的销售额中占比不大。”这位人士说,顺电主营的是数码产品以及家庭类的消费品,比如餐具、炊具等。它的目标客户群也定位在中高端消费者。

  也有业内人士认为,顺电再度北上扩张,是一件冒险的事情。北京门店的密度已很高,且消费习惯与深圳迥异,分别在北京、苏州开设单店,也难以形成规模优势。

  区域连锁的求生之道

  据了解,顺电如今在深圳大本营已被国美、苏宁赶超。某家电企业深圳分公司的总经理告诉记者,顺电现在深圳有约11家店,而国美、苏宁的门店数量分别已达27和25家。顺电在深圳的市场份额不到苏宁的50%。

  “顺电在深圳被苏宁、国美包围,但还活得挺好的,它的经营模式与国美、苏宁不一样。”武汉工贸是国内另一家区域电器,在湖北有50家门店,其总经理李丰说。

  而顺电的经营模式,有点与百思买类似。它会向厂家买断某个型号的产品,然后由自己的导购员来卖,从而掌握更多的定价权,毛利空间也相对较高。李丰坦言,武汉工贸也想转变经营模式,但这是一项复杂工程,做起来并不那么容易,比如必须有充裕的现金,而且对消费者最喜欢的型号也得心中有数。


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(责任编辑:张笑)

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