50亿元订单冲击年底市场 国美启动年底降价促销

　　彩电降幅平均超过30%

国美电器华北大区总经理孙一丁（中）与夏普王俊（左）、海尔杜毅林（右）合影。 资料图片

　　昨天，国美电器华北大区总经理孙一丁宣布，国美将从本月底到下月中旬，全面启动国美华北大区5周年庆、大中27周年庆、国美集团22周年庆，以利用三节同庆，大举压低包括彩电、冰箱、洗衣机等多个品类商品的价格，全面冲击年底家电旺季市场。孙一丁透露，国美已经准备了50亿元的订单采购计划，计划在国美华北大区从11月底发动其“价格总攻”，包括旗下国美、大中、永乐三个品牌，均将在近期开展大规模促销活动。

　　获厂家大量供货支持

　　昨天，孙一丁透露，国美此轮年底降价，获得了家电厂商的大力支持。

夏普北京分公司支店长王俊透露，夏普已经在全国和国美签订了总价值达10亿元的大额订单，用于配合国美华北大区5周年庆及国美总部22周年庆，同时夏普也将在国美体系内，全面上市其刚刚上市的新品，双方的业务合作非常正常。

　　与此对应，夏普也宣布，近期夏普在国美北区将有总价值达1亿元的货源补充，以全面支持国美华北大区的年底促销活动。

　　同时，海尔CMI中国区国美经营体总经理杜毅林则透露，除了参与国美整体营销，以及和国美合作在全国上市2009年新品外，海尔将在彩电、冰洗、空调、彩电、电脑等领域全面和国美合作，并加大在家电下乡等领域的联手，拼抢二线市场。

　　“目前，海尔全国100亿的销售额中，大约有30亿元在年底的两节销售国美体系中产生，而两节销售中的50%产生在国美华北大区。”杜毅林表示，海尔和国美的合作仍然是全方面的合作。

　　本周率先启动的大中27周年司庆正式拉开了此次活动的帷幕，首次将把32英寸液晶电视全面降价至3000元以内，42英寸液晶电视全面降价到5000元以内，46、47英寸液晶的价格则将全面降低到7000元以内，而国产52英寸液晶跌破万元售价成为此次大型活动中一个新的亮点。“我们的降价都是放量销售，保证消费者可以买到！”孙一丁称，根据大中此次活动的整体活动计划，让利规模将超过2亿，而此轮所有商品的降幅平均达到30%以上。

　　三大品牌全面启动

　　国美华北大区则表示，此轮年底的攻势是华北大区成立以来首次全面市场攻势，将包括北京国美、北京大中、天津国美、河北国美、唐山国美、济南国美、青岛国美、河南国美、河南永乐、山西国美、内蒙古国美11个分部。

　　据孙一丁介绍，国美电器华北大区是国美集团成立时间最早、受重视程度最高的大区之一，旗下有国美、大中、永乐三个品牌，经过5年的发展，国美电器在华北地区的51个城市拥有330多家门店，占据了华北家电市场绝对优势的市场份额。

　　孙一丁表示，就像在北京市场形成的家电商圈一样，整个华北市场目前也形成了几个明显的商圈，如环渤海商圈、中部商圈以及西部的内蒙古、山西商圈等，这些商圈都是国家政策扶持力度最大，民间消费能力最为强劲的地区。以环渤海商圈为例，从1995年到去年12年时间里，环渤海地区的GDP总量由1.3万亿元增加到6.48万亿元，年均增速达14.3%。2007年环渤海地区的GDP总量约为长三角的1.15倍，珠三角的2.11倍，经济规模开始超过长三角和珠三角。除了环渤海商圈之外，其他几大商圈也在国家政策的不断支持下发展迅速，由此带来的消费能力也在不断提高。

　　孙一丁表示，国美电器近年来在华北市场的发展一直采用的就是沿商圈发展的策略，打造商圈概念的国美电器华北大区的业绩也获得了不断的增长。从国美统计的数据也可以看出，国美在这几年地区的门店数量和销售业绩、利润水平在不断地增长，国美电器华北大区将以此为契机，抓住几大商圈经济不断增长所带来的机遇，更多地发挥协调、融合、指导的作用，将上述商圈的优势作用充分发挥，在为消费者提供良好服务的同时也使自身得到快速的发展。

　　普惠二三线市场

　　此外，国美电器也表示，受制于今年经济不景气等因素的影响，在今后的发展目标上，对二三级市场的深耕将成为国美电器华北大区的重要方向，普惠二三级市场的消费者，开辟有别于传统渠道的第二卖场。

　　国美华北大区的门店大多数位于一二级市场，对二三级甚至四五级市场的关心程度还有待提高。在中国电子商会发布的一份报告中指出，随着国家农村政策的调整，二三级市场已经成为目前最具活力，购买力不可小视的重要部分，消费潜力正处于大的爆发期之前。特别是随着国美电器经营策略的不断转变，目前已经成为国内最大的家电及消费电子零售企业，这一点在国美华北大区整体销售格局上也有明显的体现，进一步扩展农村市场对于消费者和国美将是一个共同获益的战略选择。

　　目前，农村家电普及率远远低于城镇，潜在需求很大。有统计表明，我国农村彩电的普及率相当于城镇1996年的水平，洗衣机的普及率相当于城镇1985年的水平，冰箱的普及率相当于城镇1987年左右的水平，空调的普及率相当于城镇1995年的水平，农村地区家电产品的潜在需求很大。按照中国农村有2.1亿户的家庭来统计，未来10年彩电的需求量将接近1亿台、冰箱需求量为1.45亿台，这个数字说明在我国大部分的二三级市场，还蕴含着巨大的消费潜力。受当前经济环境景气程度的影响，重点城市增长放缓的情况下，农村市场地位越来越重要。随着国美在重点城市位置的巩固，对农村市场的拓展将成为下一阶段连锁发展的目标，家电下乡的实施，无疑将加速渠道下沉。

　　据国美华北大区内部人士透露，早在一年多以前，华北大区就已经开始全面部署对农村市场的开发节奏。目前，包括青岛分部的“121工程”、北京国美的“家电大篷车”等活动都正在进行之中并且均取得了不错的效果。在今后的工作中，国美对于二三级市场的开发将会在国美整体工作中处于越来越为重要的地位，对于二三级市场的开发步伐也将会逐步加快。国美粗略地估计，在未来完成对于二三级市场的全面开发后，国美的销售额将会有更大程度的增长，相比目前应该会有一倍以上的增幅。

　　厂商联动首开先河

　　国美还宣布，将借华北大区5周年庆典之机，联合众多知名厂家进行首次厂商区域联动营销的探索，厂家高层在华北大区11个分部的巡回签售以及联合采购、联合促销活动将成为其中的重要组成部分。

　　今年6月份，国美电器华北大区同20多家国内外厂商签下22亿彩电采购大单，通过这种大规模的联合采购，发挥了大区的规模优势，整体拉低了华北区域彩电市场的价格，让利了消费者，实现了同厂商的共赢。

　　国美的营销负责人宣布，除了继续这种区域联合的大单采购外，国美将更多地将联合活动的形式下移，不只在联合采购方面，在市场营销中也会通过一系列的联合营销活动提升华北大区各分部的营销主动性和联动性，实现区域市场的一体化和共同发展。

　　据了解，在此次的区域市场联合促销中，国美联合了海尔、三星、夏普、西门子、松下、LG、TCL等国内外知名的家电企业来共同进行区域性的营销，消费者不仅可在北京、天津等大城市享受到优惠，也可以在唐山等中小城市享受到促销活动。

　　国美将通过区域的联动营销来实现从上游的大单采购、包销定制到下游的具体营销活动的一致性和规模力量。以后，包括厂家的新品将会在各地同步上市，各种以往仅限于一级市场举办的活动也会在整个区域共同实施，从根本上实现对消费者的真正让利。

　　同时，国美通过这种区域联动形式的营销活动以及对二三级市场的深耕也将带动家电厂家对于二三级市场的影响力，扩大家电厂家的销售途径，增加更多的销售路径，通过共同的活动实施实现厂商之间的又一次共赢。会上，海尔、三星等十大家电厂家代表共同签署了“巡回签售时间表”，宣告本次联动活动的正式启幕。　（刘奇）