海尔热水器开拓新兴市场 需求型战略持续深化

　　日前，在西部最大的燃气热水器生产基地——海尔重庆工业园建厂两周年庆典上，海尔燃气热水器销售总监王延红宣布，海尔将继续坚持依托科技创新产品的需求型战略，并计划从市场渠道、产品研发等多方面逐步深化。同时，作为海尔热水器奥运科技民用化再升级的标志，具有超强抗风雨能力的海尔燃气热水器室外机圣火之翼和具有超高热效率的冷凝机圣火双核也亮相重庆。

　　全新营销战略，高效拓宽市场规模

　　意在寻求新起点、新气象的海尔重庆研讨会上，中国五金协会秘书长张东立表示，从西部战略的实施到新营销战略的转化，随着需求策略的不断深化，海尔热水器正在改变国内消费者固有的购买模式，引领更加安全、高效的新兴产品时代来临。

　　2006年，重庆生产基地的落成标志着海尔热水器西部战略正式启动，此后，以重庆为代表的海尔西部热水器基地充分利用属地化优势，辐射覆盖了西北、西南、新疆、内蒙古等地区，一改以往中西部品牌集中度不高，地方性品牌众多，产品品质无法保障的局面。2008年，伴随着西部、长三角、珠三角热水器三足鼎立布局的完成，海尔热水器实现了超出行业近3倍的增长速度。

　　在面对新的市场消费形势，一向敢于走在行业前端的海尔盯准了新产品和新市场。对此，海尔燃气热水器销售总监王延红表示，未来，海尔将执行更加精确的辐射型渠道经营策略，重点是以一线城市带动二三级城市全面覆盖，“以点带面，精准迅速，这是海尔热水器新营销策略的关键，而依托于圣火之心、圣火之翼、圣火双核等一系列燃气新品的推出，海尔将会在更多城市构建出安全、环保、节能的产品市场结构，带动整个地区燃气热水器的提升。

　　引领科技转身，走强新兴产品市场

　　随着传统燃气热水器市场日趋成熟和理性，以科技为主导的安全化高端产品已经代替了“价格”成为驱动消费者购买的重要因素，一直对消费者需求颇为敏感的海尔紧紧抓住了这点，依靠蓝火苗、冷凝技术、一氧化碳安全防护技术等高、新科技领域内的领先优势，海尔燃气热水器保持了高速的发展态势，并在今年4月成功闯入行业三甲。

　　在不断实现产品技术升级后，今年8月，海尔燃气热水器还将其在奥帆火炬燃烧系统中的多项领先科技成功民用化，推出了国内首个具有一氧化碳报警和“黑匣子”控制技术的“圣火之心”燃气新品，在安全、能效、智能化方面达到了行业领先水平，然而，海尔的技术转身并没有结束，在意识到奥帆火炬室外燃烧可抵御台风和暴雨的稳定性后，海尔再次进行了奥运科技民用化升级，成功研发出具有超强抗风雨能力的室外机圣火之翼，海尔燃气热水器巧妙的“移植”了奥帆火炬核心燃烧技术，在确保燃烧过程高效、稳定的同时，大大加强了室外机抵抗风雨的能力，彻底解决了室外机受气候影响的行业难题。

　　作为国内新兴的燃气热水器机型，室外机由于燃烧和排气都在室外进行,因此具有安全性高、节省空间等多重优势，业内专家指出，燃气热水器室外机在发达国家普及率达90%以上，但在我国，这个数字不到10%，室外热水器的广泛应用，标志着燃气热水器消费者洗浴水平的提升。

　　圣火双核产品是另外一款圣火产品的代表，两套燃烧系统带来了高达103.2%的热效率，节能高效，同样传承了奥帆火炬燃烧系统一天节省一罐气的优秀秉性，是绿色环保产品的典范。

　　“我们将奥帆火炬研发中产生的科技，延伸至室外机、冷凝机领域中，从而让中国消费者可以享受到这种新型产品带来的安全、便捷的洗浴新体验”，谈起这项技术，海尔CTO（首席技术官）钟国庭这样的告诉记者。

　　中国五金制品协会理事长张东立也表示，圣火系列三款产品的推出，令沉闷已久、亟待变革的燃气热水器市场出现了新气象，凭借着技术创新和新营销战略的展开，海尔有望打破传统热水器购买理念，彻底改变消费者关于燃气热水器不安全的固有思想，在新兴市场开创出属于自己的一片蓝海。