大中电器店面扩大 将目标移至四环外

　　面对经济市场低迷，包括建材在内得很多渠道商甚至关店“断臂求生存”，昨日记者从大中电器了解到，已经有65家的大中电器将在本周六又开一家万米电器卖场——望京国际店，加上即将开业的中关村店，大中在北京门店增至67家，门店数目再创新高。

　　大中电器总经理毛晓军表示，08年大中的销售业绩继续保持强劲的增长势头，市场占有率遥遥领先，正是有销售做后盾，大中才能不断开大店、开好店，保持在北京市场的大幅领先优势。

　　目标转移四环外

　　近郊新城成关注重点

　　尽管目前北京电器门店已接近200家，但是家电连锁开店的步伐丝毫没有放缓。随着北京城市人口的持续增长，市内商业地产租赁价格的不断提高以及城市规划向郊县扩张的趋势，京城常驻居民人口分布有了较大的变化，因此，针对四环外新兴社区的大型门店接连诞生，门店之争日趋白热化。毛晓军总经理表示，东部地区寸土寸金，大型家电卖场数量一直不敌西部地区和南城，开在东部地区的大店，成为大中电器今年填补的一项重要空白。

　　对于家电零售连锁行业，门店网络的合理布局是其在领军于竞争对手的重要条件之一。早在2008年初，毛晓军就率先表示在2008年大中将继续坚持“大店为先”的主要战略，挖掘新的市场空白点布阵。在这一指导思路下，大中连续开出朝阳路店、望京六佰本店等大批万平米级大店。同时对环三环等主力旗舰大店进行升级改造，在产品布局和店内环境上进行大幅度提升。“在商业地产稀缺的情况下，能把优质店进行全新大幅提升，意义胜过开一个新的店。”毛晓军表示，除了本周一气开出的新店，大中还对销售不错的清河店和远洋山水店进行店内改造，着力提升产品丰富度和购买舒适度。

　　进入下半年尤其是11月之后，全球性经济危机潮涌而来，众多行业受到的不良影响接踵而至。然而北京的家电市场经过几场大型促销后仍然彰显了京城居民强劲的购买能力以及市场存在的巨大潜力。毛晓军坚信，大中的门店数量以及市场占有份额多年来在北京称首，其中最主要的原因还是在于布局优质的门店。门店是家电行业的根基，大中有实力“逆市”自己的扩张步伐。

　　“城市副中心”成热土

　　锁定卫星城高消费人群

　　毛晓军透露，望京国际店的选址，结合了北京整体城市规划、楼盘建设及新增商圈等因素进行综合考虑而定。望京地区经过近几年的高速发展，被认为是北京的“城市副中心”，集居住、商业、办公、餐饮、酒店/会议接待等城市生活必备功能，尤其是集中居住了韩、日等长驻中国的外籍人士，消费潜力十分可观。

　　据了解，大中望京国际店坐落在大山子桥附近，毗邻798艺术区，与大中大山子店、望京店以及六佰本店遥相呼应，形成望京——京东地区大中门店网络布局，辐射整个望京新城地区。同时，望京国际店地处望京国际商圈的核心位置，周边聚集了多家高档餐饮、百货公司、影院等生活消费场所，与大中想要锁定的目标人群不谋而合。

　　另外据望京国际店店长郑辉介绍，配合周边环境，该店也在装饰装修上也偏重了时尚感和艺术特色，不仅定位为高端家电为主，更要成为消费者体验科技时尚的国际化卖场。大中所构想的“家电超市”，将在望京国际店得以进一步实现。面积大、车位足、产品丰富是大中电器望京国际店重要特征之一。秉承当今潮流概念打造“LOFT”空间，营业面积达10000平方米，同时配备10000平米地下停车场，解除来店顾客的停车烦恼。

　　3C渐成卖场主力

　　年底开店集中爆发

　　据悉，本周末与大中望京国际店同时试营业的还有大中中关村店，该店以手机、数码、电脑等3C品类为主要销售品类。今年选择在年底开店，主要旨在填补在此地区的店面空白，并在寒促到来之前冲击3C品类的销售。

　　近两年来，中关村地区电脑城扎堆，一直呈现一副鱼龙混杂的状态，让许多不知底细的消费者在体验之后纷纷望而却步。此时，家电卖场以规范管理，货源正规，服务到位等诸多明显优势成为了越来越多消费者购买3C数码产品的首选场所。

　　最近受经济危机影响，主打电子产品的中关村生意明显萧条，以至于为了挽留商户，鼎好、海龙等电子城纷纷降低租金。此时大中门店的挺进再次彰显了家电卖场突破传统格局的决心。据大中内部统计，3C产品在家电卖场中所占份额近三年中，平均逐年以15%的幅度上涨。另外，由于渠道优势，厂商通常会选择在大型卖场举办新品的首销，卖场也会联合厂商包销产品对销售实现保障。毛晓军表示，大中作为优质渠道，是众多3C厂商愿意优先合作的对象，大中该店将充分发挥“中关村特色”，为广大的消费者提供大量的特价机、包销机并第一时间发布新品。

　　此外，在3C家电卖场和与电脑城的长时间“较量”中，消费者不难发现，家电卖场在数码以及品牌IT类产品的销售上，优势愈发明显地凸现出来。一方面，家电卖场比电脑城具备了更加到位的售前售后服务保障，另一方面，网点遍布的家电卖场比为数不多的电脑城拥有更便利的购物条件。越来越多消费选择在有促销活动的时候去家电卖场购买，不仅在价格上有优惠，同时还有大量的赠品，这都是让消费者转移重心的原因。