PC下乡 方正科技上演“农村包围城市”

日前，伴随着广州韶关巡展活动的结束，历经了50多天，足迹遍布全国的2008年方正科技渠道英雄会圆满结束了。据了解，此次巡展的主要目的是完善和拓建方正科技在4至6级市场的渠道，是方正科技开始全面发力农村市场的一个重要信号。

近日，由财政部、商务部、工业和信息化部共同举办的“全国推广家电下乡工作会议”传出消息称，在12月1日开始启动的第二批“家电下乡”项目后，明年2月1日起，这一项目将在全国全面推广。而一位参与家电下乡政策制订的专家透露说，家电下乡的产品类别增加电脑已经板上钉钉，最快在2009年年初，最慢也将在2009年年中对外公布。

由此可见，方正科技联合英特尔、微软共同举行历时两个月、携旗下所有产品线、跨越接近30个省市、多达百余个4至6城市的大规模巡展，有着明显的市场策略前瞻性。为开展“家电下乡”项目做好了充足的准备。

民族品牌农村市场影响力强大

     众所周之，众多国内外PC厂商在大中型城市上演了10余年的市场争夺战，而今年随着惠普、戴尔等国际PC巨头低价电脑的出台，竞争更加惨烈。众多数据证明，我国大中城市的电脑销量的增长速度日趋缓慢，而行业专家也普遍指出，中国大中城市的个人电脑已经基本普及，四至六级市场及农村市场的电脑需求将成为带动电脑销量的重要增长点。

正是在这种背景下，方正科技开展了这次大规模针对4至6级市场的巡展活动。从参与巡展的当地代理商的反应来看，方正科技品牌在各个区域有着特殊而强大的影响力，主要有两个原因：第一，系出名门，源自中国家喻户晓的学府——北京大学的背景使得很多代理商在研发实力和创新能力上高度认可。第二，实力雄厚，可信赖度高。当地购买者更加注重实力和质量，10多年的悠久历史，国企背景的方正科技对于当地代理商来说合作起来更加的踏实和放心。这些优势是国际厂商所不能比拟的独特品牌优势，正是强大的品牌认可度成为保障这次巡展成功的关键。

此外，在产品方面，此次活动中，方正科技首次整合了其旗下所有产品线，其中包括消费者最熟悉的笔记本电脑和台式机PC，同时还包括外设产品打印机、扫描仪等，以及GPS导航仪、U盘等数码产品，展示了其强大的产品阵容。客户可以寻购其日常办公和生活娱乐的所需大部分IT用品，方正科技的产品线可以为客户提供了一站式的产品服务。

      在服务方面，方正科技更加显示了其业内领先的地位，方正科技有着庞大、卓越的服务网络，分布在全国近400个城市，有3000名优秀服务工程师可以为全国任何一个城市、乡镇、农村提供规范、专业、周到的服务。方正科技客户联络中心连续六年获得“中国最佳呼叫中心”称号，也是对方正科技努力打造顶尖客户服务水平的丰厚回馈。

中小城镇渠道商对于针对性产品兴趣浓厚

参与此次活动的某方正科技渠道工作人员介绍说：“方正科技的产品颇受中小城镇代理商的欢迎，这与我们前期的调查和访问工作密切有关，我们了解到农村用户需要的绝不是低价低质电脑。我们本着‘适用’‘够用’的原则为农村用户推荐合适的电脑产品。根据农村电脑的具体应用环境，我们的产品也做了针对性设计，比如农村电力环境不是很稳定，雷电频发，所以对电脑的电源系统有更高的要求；针对农村电脑用户的上网需求，协同电信单位解决上网问题。此外，我们还为农民朋友考虑电脑的增值问题，展开相对应的培训机制，通过电脑发布农副产品信息、搜索农资信息、解决农村学生的网教问题等。正是这些有针对性的产品及销售策略让当地的代理商下定决心成为了我们的合作伙伴 ”。

对于方正科技老渠道代理商来说，通过方正科技在研发、产品、和服务方面品牌实力的综合展示，获得广泛的认可，使得渠道信心大振，尤其是此次巡展中代理商首次接触到了方正科技的全线产品，很多代理商由原来经营单一产品线拓展到多个产品线，拓宽了老合作伙伴的盈利空间，很多代理商由原来经营单一产品线拓展到多个产品线，上千名代理商签约了新品类产品的代理权。

新增渠道方面更是成绩喜人，巡展的每一站都会有好消息传来，方正4、6级市场各产品线新增渠道代理商达到上千个，让人感到惊喜的是，不仅台式机、笔记本这样的主流业务获得了代理商的青睐，打印机、扫描仪这样的外设产品也受到了各地代理商的喜爱，外设产品的新增代理商就多接近300余家。方正科技通过全国范围内的巡展，在全国范围内彻底覆盖了4、6级市场，树立起渠道发展道路上的里程碑。

方正科技举行此次大规模百城巡展活动，主要目的是全面完善渠道建设，包括梳理现有渠道商和开发新的渠道合作商。从这两个方面来看，方正科技举行此次巡展的目的已经达到了。

区域行业用户大量购买产品

     在此次巡展中，很多代理商带来了当地的行业客户，方正科技在产品展示上设计了销售终端和工作体验的模拟区，也就是将“专卖店”与“办公室”搬进了渠道会的现场，其中店面区给所有代理商和消费者非常直观的感受，其中企业区更是展示了方正在商务应用上能够给企业客户提供一整套的解决方案。正是这些让人信服的展示方式，使得代理商与行业客户对于方正科技的产品质量和功能非常满意，在会议现场就敲定了近万台的订货量。大家对于未来市场前景给与乐观的预测。

    方正科技负责销售的工作人员向记者介绍说：“方正科技在4至6级的销量增幅喜人，主要有以下六方面的原因：第一就是北大、方正品牌影响力极其广泛，在四六级市场表现突出，消费者的认可度高；其次是我们对用户需求更加了解，在品质、功能、设计方面符合他们的要求。第三是方正科技做为历史悠久、实力雄厚的国企品牌，消费者觉得更加踏实、更加放心。其四是销售网络覆盖完善，全国5000余家零售店面，满足绝大多数用户的购买需求。其五是储运和配送能力强大，品种丰富、型号多样的产品能够快速运送到当地市场。其六是服务网络全面，提供每周7天、每天12小时、365天不间断人工服务。消费者遇上产品上遇到什么问题，马上就能够得到解决。”

面对复杂的国际经济环境，国家一直发出“扩大内需”和“建设新农村”的号召，保持经济的稳定快速增长，同时针对4、6级市场以大农村市场出台了很多刺激消费的政策。业内人士指出，此次“家电下乡’项目将带来近数百亿元的农村PC产品消费市场，通过此次巡展可以看出，方正科技正是想通过这一项目意欲在农村市场获得新的销量增长点，走“农村包围城市”的新路线。

 

(责任编辑：yangzhixin)

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