更牛配置更牛价格 方正科技寒促活动全面启动

　　12月15日，作为国内PC市场领导者的方正科技，启动了主题为“更牛配置，更牛价格”的2008—2009年寒促活动。与以往各种寒促活动有所不同的是，除了“更牛配置，更牛价格”这一极为直白务实的主题诉求之外，方正科技更是集中围绕2999、3999和4999这三个最具市场“含金量”的价格档位，分别推出了极富产品竞争力的多款明星机型，对每一重要的细分市场都逐一地进行角力。

　　熟悉方正科技的人不难发现，其行动风格在这次寒促中“变”了，变得更加凌厉、更加直接了。而如果对这种“变”的背后内涵进行深层剖析的话，我们就能看到一个更为真实的PC市场，也能更好地理解方正科技此举所体现出的产业意义。

　　主题诉求，直面理性消费时代

　　熟悉PC市场的人士都知道，历届寒暑促活动中，厂商在主题诉求上最喜欢打两张牌：情感牌和礼品牌。而方正科技此次寒促活动的主题诉求为“更牛配置，更牛价格”，直接聚焦于产品竞争力方面，可谓一反常规。

　　方正科技此次直接将“配置”和“价格”推向前台，与用户进行沟通，最主要的原因在于：伴随着PC市场的成熟，用户的消费心理也日益成熟，已进入理性消费时代；在理性消费时代，用户更为看重产品是否实惠，而“配置”和“价格”这两个最为直接地决定产品性价比的因素，自然也就成了用户最为关注的核心信息。

　　当然，理性消费时代的到来，跟PC产品同质化以及品牌集中化这两大产业特征是分不开的。同质化作为PC产品的基本特征，已日益成为用户之间的共识。此外，如今品牌集中化的效应已非常明显，市场上的PC品牌几乎都称得上是“大品牌”，其品牌信赖度都不低，品质、服务也都有保障，用户购买时不会有过多担心。这种情况下，具体的“配置”和“价格”如何，在很大程度上决定了产品的综合价值，它们自然也就最为用户关心。

　　此次，方正科技以“褪尽浮华”的方式，将主题诉求聚焦于“配置”和“价格”上，表面上看，似乎少了一点与用户之间的情感沟通。但对于这两者的关注，其实也就是对用户利益的最大关注。在用户日益理性消费的今天，这种“实实在在”的主题诉求，其实更能让用户产生一种受关怀、受尊重的感觉，并更好地得到用户认同。

　　产品布阵，卡位黄金价格档

　　和“更牛配置，更牛价格”这一直白务实的寒促主题相配合的是，方正科技在产品布阵上，展现了极为凌厉的作风，牢牢地将重点产品锁定于2999、3999和4999元三条最具含金量的价格档，充分体现了“明星价位，明星机型”的集中火力原则。

　　方正科技此次重点推广的产品线覆盖范围很齐全，既有家用台式机，也有笔记本、上网本（BiG2），共计10余款。但值得玩味的是，这些产品都紧紧围绕上述几个黄金价格档来进行布阵。其实，对用户的“心理价格线”进行贴身盯位，将在PC这一成熟市场中取得最为有效的业绩突破。

　　在对这三条黄金价格档进行产品卡位时，方正科技也体现出其凌厉的一面。比如，在笔记本这一战略市场，方正科技则在2999、3999和4999元这三个价格档全线布阵。而在4999元这一目前最具市场容量的价格档，方正科技更是以不同产品定位的“三剑客”—— R641G、S410IG和S230，进行全方位出击，以需求细分的方式，牢牢地掌握市场主动权。

　　而在家用台式机方面，则以“一把尖刀，两杆洋枪”的方式，分别对于2999和3999两个价格档进行卡位。尤其在3999元这一最具销售容量的价格档，方正科技的两款飞越A600机型分别以4199元和3799元的定价，对于3999元这一价格档进行贴身夹击。

　　今天，费用预算正日益成为大多数用户购买PC产品时的首要决定因素，针对这一状况，围绕黄金价格档来进行产品布阵，将是PC厂商决胜市场的重要手段。

　　用户利益，创领“超值主流”新风潮

　　如果对“更牛配置，更牛价格”进行具体解读，可以看出，这其实是在新时代下，对于如何提升用户利益所做的一个具体阐释。而从方正科技在此次寒促中所推出的明星机型来看，它们在各自所处的细分市场创领了“超值主流”这一新的性价比风潮，进而有效地提升了用户利益。

　　超值，除了2999/3999/4999元这些极具亲和力的超值价格之外，还体现在品牌价值、服务质量和产品品质诸多方面。方正科技作为国内PC市场多年来的领导厂商，其品牌形象和“全程服务”已在市场上拥有极佳的口碑。而在产品品质方面，方正科技通过多年的积累，更是建立了一套极严格的品控管理体系：全部产品都通过国家级实验室的定型试验，在业界独一无二；并且，所有产品都经过4小时以上的高温烤机才能出厂，为业界最高标准；从产品开发到供货，方正科技设立了18道品质管控环节，层层把关。

　　主流，则重点体现在其“更牛配置”上。如果对各细分市场的用户需求作一分析，就不难发现，方正科技所对应的产品配置，完全可以满足该细分市场的主流需求。即以2999元这一最低价格档的笔记本产品方正R620-480为例，一般这个价位段的笔记本为了节省成本，多采用512M内存及120G硬盘，而方正R620-480却拥有1G内存、160G大硬盘，完全满足消费者普通工作及娱乐使用。

　　方正科技在“主流产品，主流应用”的基础上，为用户提供更低价格、更加实惠的产品，从而在国内PC市场上创领出“超值主流”的性价比新风潮。

　　结束语

　　方正科技此次提出的“更牛配置，更牛价格”，精准地切合了现今PC市场的理性消费特征，定义了这个寒促乃至今后PC市场的主旋律！

 

(责任编辑：yangzhixin)

[我来说两句]