变频空调打响价格战美的采购力破成本门

　　“2009年度，美的将把挤压上游得到的成本空间全部转化为实际的降价空间，持续不断开展变频价格战。元旦期间美的直流变频银河系列价格降幅从100元直到1000元。整个2009年度，变频空调零售价格至少还要下调10%-20%。

　　变频空调代表着未来的发展趋势是整个行业的共识，但是变频何时能成为市场主流，主要取决于普及型产品的价格。目前国内变频市场两极分化现象仍然比较严重，一方面，成本居高不下导致直流变频空调成为高价的代名词，消费者的购买热情不高；另一方面，部分中小型企业长期打擦边球推广技术含量很低的初级变频产品，有价格优势但无变频效果，损害了变频空调在消费者心目中的印象。

　　据记者了解，变频产品价格下降的瓶颈在于零部件成本。而解决零部件成本问题的条件有两个，变频控制核心技术和变频零部件采购规模。是否掌握变频控制核心技术，决定着企业能否实现变频压缩机、控制模块、直流电机等部件的通用配置，以及是否有能力推动供应商之间的价格竞争和成本竞赛。而采购规模则直接决定着零部件成本下降的空间。

　　此次2009年变频零部件大单采购签约仪式，美的一口气召集了三洋、松下、东芝、IR等在内的13家变频零部件的世界顶级供应商，抛出250万套、价值数十亿元的变频零部件巨额采购大单。采购单位由传统的万级一步跨越到百万级单位，为变频零部件供应商向更上游谈价、内部压缩成本创造了条件和机会。

　　美的此次变频零部件超级大单的签订，破解了变频空调当前的成本困局，为更大力度的变频价格调整奠定了基础。当然，对于技术能力不足和采购规模不足的品牌而言，势必很难跟进美的主导的此轮变频空调价格下降力度，这将给美的空调在零售上进一步扩大变频份额的机会。