金羚洗衣机：顺势而为 “御寒”有术

　　金羚集团有限公司党委书记、董事长、总经理潘皓炫预计集团2008年产值约18亿多元，比2007年增长25%，其中洗衣机的产值增幅为50%，平板电视则达70%。对于能够在全球金融海啸下取得这一令人羡慕的成绩，潘皓炫连称来之不易。

　　金融海啸袭来，大小企业均不免受到波及，破产有之，裁员有之，然而，我市的金羚集团有限公司（以下简称金羚）通过积极采取各种措施，实现了稳步发展。2008年1—10月，金羚实现产值16.14亿元，比2007年同期增长32.4%。

　　这家生产家电产品的公司究竟有何秘诀逆市而上？在金羚集团总部，记者见到了金羚集团有限公司党委书记、董事长、总经理潘皓炫。他告诉我们：金羚注重研发，抢抓市场先机；调整产品发展战略，不断开拓新的增长点；年初就调整生产销售思路，在巩固国内市场的基础上，将国外销售重点从北美转向欧洲、中东等地，保证了市场份额；加上不断强化管理，让金羚保持了增长。

　　潘皓炫预计集团2008年产值约18亿多元，比2007年增长25%，其中洗衣机的产值增幅为50%，平板电视则达70%。对于能够在全球金融海啸下取得这一令人羡慕的成绩，潘皓炫连称来之不易。

　　研发新产品，业绩创新高

　　“2008年以来，集团业绩大幅提升，主要是来自于新产品的带动。”潘皓炫分析金羚集团高增长的主因时指出。2008年，金羚研发两年多的新滚筒洗衣机产品投放市场后，洗衣机产值同比增长50%；平板电视2006年下半年投放北美市场，产值继2007年取得50%的增长后，2008年增幅更高达70%。“企业要发展，一定要有长远眼光，不然就会后继乏力。”潘皓炫说。

　　金羚从2003年就开始生产平板显示器，2005年时启动平板电视项目，并于2006年下半年批量生产。作为一家不断迈向国际化的家电企业，金羚在销售平板电视时采取了先难后易的策略，于2006年率先投放到海外市场，主要销往北美、欧洲、澳洲和中东。“希望通过标准更严格、质量要求更高的海外市场考验，不断提升公司生产质量体系，增强市场竞争力。”潘皓炫说，“经过2年多的打拼尤其是从2008年的销量来看，金羚的平板电视不但在海外站稳了脚跟，金羚的海外品牌JEC更被得以认可并享有盛誉。”

　　洗衣机作为金羚的主要产品，一直是金羚的支柱产品。对于洗衣机的研发创新，金羚从没停住脚步。新型滚筒洗衣机于2008年正式投放市场，颇受消费者认同，在大环境不景气的情况下，取得了良好的销售业绩。

　　发展高新技术，抢占市场先机

　　“大家都清楚要用新产品占领市场，但关键是对研发生产什么样的新产品的把握。当时那么多产品，为什么金羚就选平板电视呢？因为那时液晶板的成本已经降至可以大规模生产的程度，整个平板电视的增长即将迎来全球性的爆发，金羚就抓住了这个机会。”潘皓炫说。

　　金羚踏足家电行业快30年，研发制造了一系列白色家电产品，但是并未完全踏入高新技术行业，最多属于传统产品结合高新技术。企业只有发展高新技术产品，才会带来更多发展机会，所以，金羚必须在稳住传统白色家电产品的基础上，向高新技术行业探索，才会有更大的发展空间。“2005年公司上平板电视项目时，就引起了各界的争议，但是平板电视的研发投产，标志着金羚迈入了高新技术领域。”潘皓炫说。

　　在研发新产品的过程中，金羚作了大量的投入。在研发生产平板电视的过程中，需不断建设生产线和新建厂房，仅前期投入就需耗资5000多万元。潘皓炫给记者算了笔帐：“2005—2006年集团的两年销售额30多亿元的情况下，用于新产品投入的资金就达1.5亿多元。”

　　调整营销策略，销量稳步增长

　　海外市场是金羚集团的重要市场，在2008年初，公司产品在北美市场上的销量并没有放缓，但已隐隐感到一丝寒意，因此公司及时调整了产品的营销策略，加强了对欧洲、澳洲和中东市场的开发，由于欧洲和澳洲市场比北美市场受波及延迟了半年多，金羚营销策略的及时调整，也为金羚赢得了半年的宝贵时间，保证了海外销量稳步增长。

　　潘皓炫说，作为一家发展了近30年的企业，期间也经历了多次经济周期波动，比如1997年的亚洲金融危机，公司在积累了应对办法的同时建立了相关机制。金羚把全球消费市场分为三大块，分别是北美、欧洲和中国。金羚多年来都是内外并重，均匀分布，出口至全球62个国家和地区，有着广阔的市场，因此，金羚加强对每个市场的监控，只要出现一些迹象，金羚就会考虑调整营销办法，努力保持和增加销量。

　　购买欲下降，购买力仍在

　　潘皓炫说：“我个人看来，当前的危机主要是金融体系的问题，如北美经济体的流动性不足，贷款门槛提高，海外尤其是北美的采购商们周转资金不足导致采购能力下降，但是市场的消费能力依旧是存在的，国内亦是如此，老百姓并不是没钱消费，主要是信心影响了消费。”

　　对于这种情况，潘皓炫认为，应对危机应“平稳”为先：第一，企业在生产、管理、销售等方面要迅速适应新的经济形势，要有退有进，以赢得先机；第二，在经济放缓趋势下，要很好地控制生产成本与企业支出，“守住”现金；第三，“守住”现金后，在危机中要寻找新的机会，一方面占领因市场洗牌腾出的空间；另一方面要不断进行战略性思考，加大研发力度和人才储备力度，以便经济复苏时抢占市场；第四，对企业家来说，最重要的是要有信心，坦然面对当前形势。

　　“我们始终持有一个观点，那就是消费是存在的，生意是要做的，生活是要过的，信心还是有的。“潘皓炫充满信心地说。

　　危难时刻，共渡难关

　　作为全国人大代表，潘皓炫历来关心中小企业融资难问题。他呼吁在金融海啸下，政府应对中小企业给予更大的帮助。

　　当然，在经济放缓的趋势下，地方政府能够大力支持企业发展，那么未来地方也会得到很大的回报。“当前，江门市委市政府及时应对金融海啸，出台各种扶持措施，关注企业的困难，我想这对江门市工业未来的发展、实体经济的繁荣将有重要意义。”潘皓炫强调。

　　为应对金融海啸，很多企业都采取了裁员等方式降低企业运营成本。潘皓炫说，企业近年来发展迅速，仅过去两年就新增1000个就业岗位，但到目前为止，企业没有任何裁员。对此，潘皓炫表示，企业应义利并重，不但要盈利，还要负起社会责任，在危难时刻，大家应共渡难关。