面对寒冬抢商机 零售连锁店忙“下乡”

　 日前，国家再次出台扩大消费的政策，发布的《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》（下称《意见》）再次将拉动农村消费市场提上了重要位置。扩大内需，农村市场的增长潜力不可小觑，而遭遇“寒冬”的各类企业也在新的商机中迎来发展机遇，不少零售连锁店纷纷开拓农村市场，拉动农村消费。

　　无锡农村市场消费猛增

　　 农村市场的消费潜力已经在江苏无锡这个400多万人口的地级市开始显现。记者了解到，在国家扩大内需的政策下，2008年11月份以来，江苏无锡市出现了农村市场消费增速高于城市的现象，2008年1月~11月份该市（县）以下市场累计零售额增幅首次超过城市。

　　 据了解，由于无锡市推进农村流通网络建设工程，开展了“农村百千万工程”，自2006年以来，天鹏放心肉连锁、百业超市、天惠超市、联华中百超市、可的便利店等城市业态的商业连锁店纷纷大举下乡，农民消费网点增加。截至目前，在农村已开设500多家连锁店。

　　 2008年11月，无锡消费品市场运行状态分析报告显示，当月无锡城市市场实现零售额94.82亿元，同比增长10.6%，增幅明显回落；但市（县）以下市场实现零售额19.52亿元，同比增长达到31.3%，单月增幅创今年新高。

　　零售连锁企业开拓农村市场

　　 在国务院此次扩大消费的《意见》中，健全农村流通网络，拉动农村消费排在第一的位置。在金融危机下，出口受阻，挖掘农村消费市场无疑将是一个扩大内需的重要途径。据悉，国家将继续推进“万村千乡”市场工程，进一步扩大“万村千乡”市场工程农家店覆盖面，2009年、2010年再新建和改造一批农家店和农村商品配送中心。

　　 武汉中百超市等大型连锁企业也把开辟农村市场当作新的增长点，通过特许加盟店的方式，抢占农村零售市场，做 “农村沃尔玛”。有的连锁企业甚至直接将偏远的农村作为发展目标，如浙江宁波加贝超市，该公司总经理贺拥军在接受记者采访时表示，“目前，广阔的农村市场还没有受到国际超市巨头的关注，‘加贝’趁机制定避开一、二级中心城市，向农村市场发展的战略，要让村民不进城甚至不出村，就能和市民一样方便、放心地购物。”

　　 据了解，“加贝”已在170多个村开设了170多家便利店，而且生意都不错，预计销售额将同比增长25%。

　　 此外，针对政府扩大内需保增长的战略，江苏苏果超市今年计划新增投资10多亿元，新开各业态直营门店120家以上，网点主要分布在江苏、安徽的二、三级市场，其中城市社区和农村市场将是开拓的重点。

　　【同步播报】

　　“家电下乡”将拉动家电销售5000亿

　　 《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》（下称《意见》）明确表示，从2009年2月1日起，将家电下乡从第二阶段的12个省 （区、市）推广到全国。在增加家电下乡覆盖地区的同时，《意见》还扩大了产品种类，把摩托车、电脑、热水器（含太阳能、燃气、电力类）和空调等产品列入家电下乡政策补贴范围，由各省（区、市）根据当地需求从中选择增加部分补贴品种。

　　 2009年1月1日，国务院总理温家宝到海尔集团考察家电下乡情况时表示，“今年国家投入家电下乡的补贴将从去年的90亿元增加到150亿元，可以拉动内需1000多亿元。这项政策至少要坚持5年，可以拉动家电销售5000亿元以上。”

　　 随着此次家电下乡范围的进一步扩大，除了此前海尔、海信、长虹等彩电、冰箱、手机企业外，格力、美的等空调企业，联想、同方等电脑企业以及万和、万家乐等热水器企业，还有一些摩托车企业都参与到家电下乡项目的招投标中。

　　 海尔一位内部人士昨日向记者表示，“海尔一直在关注农村市场，早在几年前就进行调研，在乡镇渠道网点、市场研发、产品上也做了很多准备，而此次家电下乡政策对家电市场起到了很大的拉动作用。”

　　 “国家实施家电下乡政策，扩大内需，对包括海尔在内的所有家电企业来说是一次很大的机遇，对企业自身产品销售的促进作用是毋庸置疑的。”昨日，海尔集团某地区负责人表示。

　　 “面对这场金融危机，我们认为，不仅要‘过冬’，还要学会‘冬泳’。”海尔集团首席执行官张瑞敏表示。