茁壮网络寒冬融资2.5亿美元 专注数字电视研发

　　连续5年业绩成倍增长，诱人潜力引知名风投机构联手注资

　　林若飞 通讯员 蒋娜

　　在全球金融海啸越演越烈不少行业和企业陷入融资困境之际，深圳市茁壮网络技术有限公司却传来令人振奋的消息：作为专注于数字电视平台软件开发与服务的高科技企业，茁壮网络已于近日完成新一轮总额达2．5亿元人民币的战略融资。

该轮融资由知名风投机构兰馨亚洲投资集团和达晨创投共同投资，其中兰馨亚洲出资达3000万美元。茁壮网络负责人昨天在接受记者采访时表示，该笔融资目前已经全部到账，将会用在下一代数字电视平台的软件研发当中，预计两年后将正式推出新一代数字电视平台软件产品。

　　连续5年倍增

　　吸引知名风投机构

　　在全球经济的“寒冬”中，许多企业因资金链断裂而陷入经营困境，茁壮网络却能够融到大钱，委实不易。究竟是何种魔力，吸引知名风投机构兰馨亚洲投资集团、达晨创投分别将3000万美元和5000万元打入这家社会知名度并不高的企业账上？投资方相关负责人表示，虽然受金融海啸影响整个创投市场趋于谨慎，但是仍然看好茁壮网络的技术研发和经营能力以及中国数字电视产业。

　　“茁壮网络此次能够获得如此规模的战略融资，得益于公司连续5年的成倍增长和继续保持这个势头的发展潜力。”茁壮网络董事长徐国胜在接受记者采访时表示，“未来几年全国有线、无线、网络IP及卫星数字电视仍将加速推广，我们现在的这种势头将继续保持下去。而不断丰富和升级的产品线，是企业长远持续快速发展的有力保证。”

　　据介绍，凭借自有核心技术和中国数字电视加速推广的市场机遇，茁壮网络在短短的几年时间内，已经发展成为国内技术最强、规模最大的数字电视业务平台及应用开发服务提供商。2006年至2008年，该公司年复合增长率高达270％。2008年第四季度，全球经济渐入最低谷，茁壮网络的增速却是一年中最快的。

　　两次业务调整

　　造就核心竞争力

　　记者在采访中了解到，茁壮网络的茁壮成长，得益于两次业务方向的调整。经历两次阵痛，茁壮网络的业务面越来越专，成长性也越来越高。茁壮网络在成立之初，曾经有个大梦想：让所有非PC类的家电都能联网和互动。但是由于盘子铺得太开，很快就遇到了很多新兴企业常碰到的难题：钱花光了。为了活命和发展，茁壮网络第一次调整业务方向，将公司其他业务砍掉，仅仅留下了数字电视一块。茁壮网络在短短几个月内，规模缩减了1／3。从此，茁壮网络逐步成为我国数字电视产业中规模最大、收入最高的增值业务平台及应用软件提供商，连续几年都保持在行业第一的位置。

　　2005年，茁壮网络的员工数已由草创之初的几十人扩大到数百人，客户迅速增加，规模急剧扩大，种类繁多的客户纷至沓来。“很多时候，客户会逼我们做东西。这就像同时有五盘菜放在你面前，你感觉每个都能吃一点，却忽略了不可能全都吃完的现实。”茁壮网络总裁徐佳宏说。这种局面持续了一段时间之后，茁壮网络接到的客户投诉越来越大，最终的结果是客户与员工同时流失。

　　如果任其发展，茁壮网络很有可能因为“小轮带大车”，被自身的高速成长拖垮。意识到这点之后，茁壮领导层主动进行了公司业务的第二次取舍。从2006年开始，茁壮全面改善管理，同时在数字电视软件市场再一次收缩了阵线——逐步舍弃数字电视功能性应用的相关业务，将自身核心集中在数字电视软件平台之上，同时更加注重提升客户服务。现在多是茁壮的合作伙伴根据自身需要和双赢策略来完成。

　　挖掘内需机遇

　　打造数字电视产业链

　　“茁壮网络的快速成长，还得益于国家大力推广数字电视带来的内需市场机遇。”茁壮网络副总裁李徐亮表示。据介绍，2002年初，全国有线数字电视用户仅9万户，而目前已高达数千万户。运营商每增加一个用户、每安装一个机顶盒，都要向茁壮网络支付一份版权费。目前全国还有1．5亿多户有线电视用户需要进行整体转换，而且数字电视运营商都在不断开展各种新的增值业务，这都给茁壮网络带来许多机会。

　　为保持技术的独占性和领先性，近几年该公司每年投入研发费用5000万至7000万元。所有的研发经费和500余名员工，都是整天围着iPanel转，不断对增值业务平台及应用软件进行创新、升级。据介绍，茁壮网络的数字电视平台软件iPanel已经成为数字电视产业链上附加值最高的那一块。它主要提供给电视运营商，为其建立一个可便捷开展业务的前端支撑系统，在数字电视终端支持Web、Java、Flash的平台，在不同机顶盒中提供统一开放的应用程序接口。据悉，茁壮网络已经成为国家中间件标准制订小组成员、数据广播信息业务标准主要起草者、国家规划布局内重点软件企业。目前，全球140多家数字电视网络运营商采用iPanel系列产品，包括深圳天威视讯、北京歌华有线、湖南电广传媒、陕西广电网络四大上市公司在内的中国大部分有线电视运营商。iPanel在中国有线数字电视市场的占有率已超过70％，其软件覆盖的有线电视用户达7800万。

　　不仅如此，茁壮网络还打开了无线、IPTV（网络宽频电视）和卫星数字电视的市场大门，开辟了多个新的利润增长点。香港首屈一指的电信服务商电讯盈科，旗下Now宽频电视现播放171个频道，拥有IPTV用户近百万，采用的平台软件正是iPanel浏览器。国际上鼎鼎有名的芯片“大腕”英特尔，国内呼风唤雨的通信设备巨头华为，为了进军数字电视产业，也主动抛出“橄榄枝”与茁壮网络合作。两家企业分别在芯片、终端设备上写入iPanel软件，并按件支付版权费。