中关村个体老板的故事:硅谷能给你所想要的一切

　　08年12月，有报道称中关村鼎好、科贸、中关村e世界等IT卖场，商铺租金有5％至30％的下调，不少经销商因为客流的减少，无力支付租金，最终选择退出。

　　提起四、五年前的中关村，相信很多网友第一感觉就会想到买电脑、攒机，因为当时那里价格便宜产品齐全。

　　而最近几年大家都会说，中关村诚信降低，购物环境越来越差，水货、翻新机等等骗人的商家太多。

　　随着网络发展迅速，把产品价格变得越来越透明，给商家的利润压缩的很少，再加上电脑城的租金持续上涨，把中关村的商家逼上了绝路。究竟中关村这几年发生了什么变化？商家怎么被逼上了绝路？记者采访了02年进入中关村的老人李虎，从他这6年里的切身经历来了解一个真实的中关村。

　　02年的中关村可以给你想要的一切

　　02年的中关村大型卖场比较少（海龙、硅谷、太平洋、中海电子市场），员工工资资比较低，刚来的新人不过300元。中关村普通的商家店内的纯利能有50万元，三、四百万的老板在村里有很多，这个时期可以称作“暴利时代”。正因如此，不少人来到了中关村开始他们的发财梦想。

　　“02年来北京其实想法比较简单当时计算机行业最热门了，而我又是计算机毕业的所以来中关村是我的梦想，当时这个行业有个名词叫硅谷可以给你所想要的一切。”李虎介绍着自己来中关村的目的。当时进中关村很难，需要有经验、有三证和北京市户口的担保人、且是计算机相关专业毕业，才好找到工作，和现在相比那时进村的标准很高。

　　和大多数刚到中关村的人一样，李虎当时的工资只有300元，每天从事送货的工作。据他说，当时冬天天气冷，晚上喝一瓶二锅头来取暖。他住在香山附近，每天骑自行上班，要骑50分钟左右，为了能在北京活下去，只能节省开支，生活非常艰苦。

　　“那时每天中午大家都会到现在中海电子市场门口去，因为那有好多卖盒饭的，5元啊！蹲在路边很快的把吃完。”李虎指了下窗外，中海电子市场的方向。李虎笑着说：“当时的中关村有两个多，卖钣的多，卖自行车的多。在现在清华南门对面有个小区当时应当说是自行车交易最多的地方，常买常丢这也是一个现象。”

　　“后来经过朋友的介绍做了销售。当时的电子市场感觉没有今天这么乱，比如你做显示器的你就只卖自己的产品，现在不一样了，卖显示器的连硬盘都能卖给你。”李虎摇着头说着。看他一脸无奈的表情，回想起当时的卖场环境，现在已经大不如前了。

　　05年攒机生意最火爆 100年都不会再有那种场面了

　　到了04年初时，李虎发现自己有一定的销售能力，自己出来单干也不是什么问题，这样可以多挣些钱。但是毕竟当时的积蓄比较少，而且存在一定的风险，便与朋友合伙租个柜台从事攒机。

　　当时，电脑已经慢慢开始普及了，相比02年时利润已经开始出现了下滑，并且租金也在慢慢的涨价，但李虎的生活水平已经有了不小的改善。回忆当时02年，像他们这种小店，能挣个一两万元，只是没敢上那时的好机遇。在04、05年每天也能攒个5、6台机器，现在的生活已经大不如前了，每天也就是攒1台而已，甚至有时连写单子的都没有！

　　“那时我们在某卖场四层，租金大概是4000多元，很小的一块地方，要知道那时摊位是很难租到的。我们是小店，比较辛苦，但是挣的钱也多了，再累也是为了自己。”李虎兴奋的说着，比划着当时摊位的大小，接着又说：“04年时候，收入能有3000多元，已经不再骑自行车上班了，改乘公汽了，自己租了间平房，一个月生活费总共花费1000元，能剩下点了。”

　　李虎介绍，那时的心情不错，再累也愿意，他们是新店，挣的都是新客户的钱，攒台机器正常利润是300元左右。但是当时攒机的人比较多，卖场是人挤人。他最忙碌的时候一天曾经攒了16台机器，顾客是排着队写单子，不过他说像这样的情景，相信不会再有了！

　　07年生意开始难做 中关村环境变得混乱

　　从07年开始中关村生意就有些难做，由于当时的电脑普及率太高，产品非常成熟，李虎每天也就攒个两、三台电脑了。但因为自己有了一定积蓄，而且对整个中关村了解的很深，便自己租了柜台，开始创业。自己创业后，李虎的收入已经能达到4000元，但是自己更加辛苦了，写单子、攒机都是一个人扛了。

　　由于随着网络的迅速发展，产品的报价信息更加透明，对中关村卖场实体店的影响很大，利润被压缩的很厉害。比如一个鼠标58元的进价，卖60元顾客都会再逛逛，认为网上的报价到了卖场买还会更便宜些，扰乱了中关村正常的销售环境。另外，不少网店出现的负价把卖场实体店逼的走投无路（网店没有成本，实体店铺会有租金、人员开支等费用），网友会认为卖场的利润很高还有降价的空间，导致了多少人来到中关村购物心理及方式变得不正确。

　　随后，中关村的购物环境变得越来越差，各类投诉问题不断发生，转型也成为了典型的骗术之一。

　　转型简单的说，就是不让客户买到想要买的产品型号，因为他们在购物之前早已上网查询了最低售价，对销售员来说已经毫无利润，他们会用各种手段让你买到远远高出市场售价的产品，牟取高额利润。

　　李虎压低了声音，看了看周围的环境说道：“说实话，从07年开始生意有些不好做了，大家都开始想新的挣钱手段。于是，转型也在攒机中出现了，因为只有转型才能挣钱，才能更好的生活。不过转型也分两种类型，一种是转型挣钱，但产品的质量不好，我们现在老看到投诉、曝光XX店不诚信都是这类转型造成的。另外一种转型同样也挣钱，而且挣的会更多些，产品质量有保障，这样消费者一般不会再找回来投诉。”

　　在中关村攒机，要求销售人员的水平要很高，因为卖电脑有12项产品，也就是说可以有12次转型的机会。当然这只是说销售转型，在装机时还有技术转型，可以说商家想要黑客户，根本就是防不胜防。

　　“这么说吧想出这些办法都是客户逼的。网络发达了，一些消费者来购物之前都会去网上查查价格，看看防骗技巧，防止在中关村购物上当受骗。其实往往这样的消费者是最容易被宰的，因为如果销售员想赚你的钱，会挖无数的坑让你往下跳。现在的利润很小，拿着网上的报价还要再和你砍价，100块钱的利润都不让你挣，像这类客户那只能说对不起了，只能转型，不转型都对不起你。我们也要生活，也要过日子啊！”李虎气愤的说。

　　在07年前，攒机的人多他们正常销售就能挣很多的钱，没必要去骗人。多方面原因的逼迫，商家也要生存，转型这类的骗术的使用也是不得已而为之，我们的压力越来越大。

　　看到最近中关村个体老板的现状，使得他们的压力越来越大，挣钱只能不诚信，不挣钱就要倒闭。李虎还是希望消费者在中关村购物有个正确的心态，给商家留些利润空间，否则离开中关村的商家会越来越多。

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