“电脑下乡”引爆PC业变局 拉动百亿元IT销售

　　将为PC企业带来机遇和挑战

　　□信息时报记者 陆俊

　　2月1日，随着电脑产品正式列入家电下乡政策补贴范围，“电脑下乡”注定成为贯穿2009年PC业的热门话题。

　　事实上，早在几年以前，无论是叱咤全球市场的PC巨鳄，还是在国内寂寂无闻的二三线PC企业，面对这块被冰的农村市场早已。

　　在一线市场趋于饱和、国内外巨头争夺激烈、金融危机蔓延的大背景下，“电脑下乡”将为PC业带来什么变局，又对PC企业带来一场难得的机遇与挑战？

　　行业：

　　拉动百亿元IT销售

　　对于饱受金融风暴冲击的国内IT业来说，“电脑下乡”的实施无疑是国内PC业重大利好。业内估计，这一政策的出台有望为PC行业贡献5%左右的增量。

　　据中国互联网络信息中心发布的报告显示，快速增长的农村网民成为新增网民的重要组成部分。最新数据显示，目前农村网民数量仅仅有5000万人，比例占农民总数不到一成，这意味着农村电脑市场还有巨大的缺口。

　　同方电脑认为，目前农村电脑拥有量不超过3%，“电脑下乡”不仅是应对经济危机的手段，同时也是引爆潜力巨大的农村市场的起爆点。对于PC产业机遇很大，而且会是持久的、滚雪球式的，一些有经济实力、有远见的农民提前拥有电脑，电脑的知识性、娱乐性又将吸引更多的人购买电脑。

　　全球PC老大头惠普也认为，在1～3级城市市场趋向饱和之际，4～6级城市和乡镇市场将扮演一个非常重要的角色。

　　业内人士认为，相对于其他家电产品，电脑在农村市场具有更大的增长空间。2007年我国农村每百户拥有电脑数仅为3.68台。如果政策朝着预期发展，那么，初步估算，电脑下乡将在未来3年内基本实现新增2700万～3600万台的电脑需求，推动国内主要知名品牌新增长的电脑销售总量达18.03％～26.37％以上。

　　而除了PC业以外，PC软件、外设等相关产业也将在“电脑下乡”政策中受惠，分析称，根据目前农村市场PC市场容量和前期家电下乡拉动销量增长形势初步估算，“电脑下乡”政策整体将拉动100亿规模的IT销售。

　　竞争：

　　国产品牌机会大

　　面对潜力巨大的农村市场突出浮出水面，PC巨头们竞相把目光转到“农村”，开辟第二战场。据悉，目前包括联想、方正、同方、海尔，以及惠普、戴尔、宏碁等国内餐主流PC企业均投入重兵，加入到“电脑下乡”投标角逐中，就连对消费市场涉足较少的浪潮，也对下乡运动的投入精力。

　　不过，市场人士认为，考虑对农村市场信息化普及、交通、人才培训等方面相对落后，此次投标，除了产品要求严格外，对PC企业的销售网络覆盖、储运配送能力、服务网络等方面，也是一个考验。

　　“从这一方面来看，对农村市场开拓有一定经验的PC企业有更大的优势。”一位PC业分析师称，相对于惠普、戴尔这种外资PC品牌，国内已撬动农村冻土市场的PC企业胜算更大。

　　事实上，在电脑产品被正式纳入家电下乡计划前，PC厂商早已经“下乡”多年。联想从2004年开始启动农村市场精耕细作，针对农村市场做了调研，从产品设计到渠道建立、服务体系、农村IT知识普及推广都做了计划与动作；联想认为目前其农村的网络布局已能够满足电脑下乡的计划需求。

　　而方正、同方等国内一线PC企业近年对农村市场的大力拓疆，也为其积累丰富经验，而海尔、TCL等有家电背景的PC企业，则依靠家电渠道系统，成为另一有力的角逐队伍。

　　分析师表示，就目前来看，国内几大主流PC厂商都已在销售网络覆盖、储运配送能力、服务网络等方面围绕农村市场展开行动，为瓜分该领域的上百亿元“蛋糕”布局。可以预计，联想、海尔、方正、同方、长城电脑等PC厂商均有望能够在农村市场分得一杯羹。

　　市场：

　　酝酿变局

　　业内分析认为，在当前PC行业面临着国内外一系列不利因素影响下，电脑下乡为PC企业带来了难得机遇，能否抓住这次契机取得突破对PC企业意义重大，而这一契机也将在为国内PC产业“洗牌”的引爆点。

　　据了解，受去年天灾及金融风融影响，去年国内PC企业经营业绩普遍陷入低迷，多家PC厂商均出现了负增长。曾经位居全国十大品牌的七喜电脑去年上半年净利润同比下滑85.39%，第三季业绩依然亏损1663万元，另一家老牌PC厂商长城，其上半年净利润下滑幅度也接近五成，而从家电领域转战PC业的TCL，更因金融危机冲击被迫收缩PC战线。

　　某国内PC企业老总指出，相比其他国内PC商，此次电脑下乡对于上述国内企业有着更加重要的意义，“对于处于困局中的国产品牌，以台式机为主打的电脑下乡将为其提供可观的销量，也是其减小经济危机影响的必然选择”。

　　分析认为，此次“电脑下乡”的实施，意味着中标企业将会获得源源不断的销量，对于处在寒冬期的IT企业，无论软件或硬件，都能获得巨大的市场份额，以及可观的产品销量。随之而来的，还有各种伴生效应——产品增值和售后服务方面，农村电脑市场意味着巨大的潜力。显而易见，“电脑下乡”将会为整个PC产业带来一场前所未有的“洗牌”。

　　“对国内PC企业来说，‘电脑下乡’将是其实现翻身或进一步巩固优势的机会，可以预见，‘电脑下乡’将令国内PC业格局产生变革。”上述国内PC企业老总说。

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　　“电脑下乡”

　　政策a出台始末

　　2008年12月初，为了扩大内需，作为中央政府推行的“家电下乡”政策延续，商务部和其他政府部门正对电脑企业进行调查，对“电脑下乡”进行政策摸底。

　　2008年12月31日，《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》提出全面推进家电下乡工作。从2009年2月1日起，将家电下乡从12个省（区、市）推广到全国。

　　2009年2月，　按照此前公布的“家电下乡”招标流程，电脑被纳入家电下乡之后，各个省先向商务部推荐流通企业名单，然后全国统一招标。2月19日正式公布招标结果。