张学斌:创维历经三朝圆梦液晶国产

张学斌（左）接受本报记者采访

　　2月2日，创维投资参股LGD广州液晶模组工厂生产的首台液晶模组下线，首次改变了中国液晶电视核心组件长期掌握在国外企业手里的命运。当晚，创维集团董事局主席兼总裁张学斌在桂林接受了本报记者专访，首度揭开了创维投资液晶上游产业链背后鲜为人知的故事：从2001年开始，经过创维三代掌门的努力，最终才实现当初的梦想。

　　液晶之路

　　三代掌门梦想进军液晶

　　梦想 两代掌门努力无果

　　2000年，当高达2万元的14英寸液晶电视闯入中国市场时，进军液晶上游产业链成为众多中国家电巨头的梦想。

　　但是液晶模组“国产化”仍然暗流涌动，家电巨头都没闲着，因为液晶电视模组占整机成本的60%~70%，介入液晶模组可获取更大增值空间。2004年12月23日，年届七旬的老将王殿甫以百万港元年薪接替黄宏生，出任创维数码CEO后，继续进军上游产业链。当时创维长期向全球第二大液晶面板生产商韩国LGD购买液晶屏，老将王殿甫掌管创维后，便与LGD接触谈液晶模组合作项目，但LGD老社长对创维提出的资本合作并不在意，王殿甫持续积极的接触最终还是没点燃LGD的兴趣。

　　谈判 早餐桌上拉回代表

　　2007年4月，张学斌接替王殿甫出任创维集团董事局主席兼总裁，而此时LGD也正经历着一场重大变革，权映寿接替了LGD社长职务，这位年轻而独具投资眼光的新统帅当时首次造访创维时发现了一个意想不到的情况，液晶面板供过于求，中国厂家拼命杀LGD的价格，而创维却只字不提降价，只谈资本合作。没想到，这次仅2个小时的会面，张学斌与权映寿的投资思路不谋而合。

　　随后，双方展开了合作谈判，如今，张学斌说起这个过程用了一个词概括：艰辛。

　　创维与LGD都是上市公司，谁控股决定着各方股东的利益，工作量巨大，创维财务部门开始了为期半年的加班。张学斌曾开着公司的面包车接送这些熬夜加班的同事。具有决定性意义的谈判是在深圳一酒店。谈判持续了24个小时。双方争论的焦点就是“谁控股、控股比例”。第二天早晨6点，天刚放亮，双方把要陈述的理由都说遍了，说服对方的话也用尽了。“最后无话可说了，女士就只埋头喝咖啡，男的就在窗口抽烟。”只有LGD的一位投资经理不时说一句：“That is our base line（那是我们的底线）。”

　　谈判陷入僵局。双方都极为疲惫，以当时的情形看，可能性真的不大了，因为双方都不愿意让步。不过，创维要把地主之谊进行到底，看着韩国人回房打包行李。“很可惜，谈判数月。因为控股权问题，一切努力付之东流了。我们请你们到大堂喝个早茶，算是送别吧。”创维代表在房间里给对方打电话。

　　早茶期间，双方都表示，谁想控股看来已经不可能了，他们谈起了“退一步海阔天空”的中国俗话，希望双方都各退一步。于是双方决定再次回到谈判桌前，最后达成“共同控股”的协议——在参股比例上双方各占50%。谈判最终取得了成功。

　　影响 液晶电视或降10%

　　今年2月2日，创维合资生产的首台液晶模组下线。对此，市场人士表示，此次创维液晶模组国产化之后，必将大大降低平板电视生产成本，中国家电企业将拥有更多话语权，稳定液晶电视成本，摆脱目前中国家电企业因缺乏液晶模组等上游原材料而无法开工的尴尬，彻底打破日本、韩国上游企业控制，对2009年的竞争非常有利。更意味着消费者能在购买液晶电视时享受到更多的实惠。模组和整机共用结构件、电源设计一体化、模组时序控制和整机信号处理一体化设计，这些看似过于专业的资源整合方式，将同减少包装和运输环节一起，成为消费者买液晶更省钱的理由。此次“创维液晶模组”投产后，必将掀起液晶电视降价风暴，国产液晶电视价格有望被拉低10%。

　　多元化之路

　　创维手机电脑死于销售

　　对创维来说，多元化就像带刺的玫瑰，花没摘到而手已见血。创维成功投资LGD之前，在产业投资方面也有过诸多教训。如“2元出售手机业务80%的股权”可谓家电投资史上具有标本意义的事件。

　　决策出错　2元出售手机业务

　　在获得手机牌照前，创维手机依靠OEM(贴牌)业务每年能获得超过1000万元的利润，2005年创维获取手机生产牌照后，开始生产创维手机，虽然他们已经拥有手机制造方面比较成熟的技术，但是在渠道建设上并没有进行很好的建设，而是利用电视销售渠道进军市场。然而市场结果大出他们的意料，通过电视渠道卖手机，手机业务根本无法成长。

　　为了快速抢占市场，创维又提出低价策略，意图抢占摩托罗拉、诺基亚等国际品牌预留出的低端市场空间，然而2005年末，国际品牌调转船头，杀入低端市场，最后，创维手机不得不在渠道和价格无法占优的情况下退出。去年6月，创维手机因业绩不佳，净负债为1.328亿元，不得不以2元钱出售80%的股权给其经销商。

　　不懂市场　海归没玩转电脑

　　2000年创维投资1000万港元成立创维电脑公司，2001年个人电脑上市，但同年10月即终止了个人电脑业务，短短1年时间亏损2700万元人民币。据介绍，当初创维在电脑业务上人才储备严重不足，还专门从美国硅谷聘请回一批“海归”精英操盘，尽管公司操盘手技术专业很过硬，但在销售市场中，作为企业领头羊却不懂市场，导致在市场销售决策上频频失误，加上激烈的市场竞争，最终不得不选择退出。“任何一个行业，竞争都很激烈，任何企业的力量都是有限的，没有专业的人才经营队伍，失败的几率就会很高。”张学斌对此评价说。

　　监控设备卖到美国监狱

　　创维多元化之路中也不乏成功投资案例，如投资机顶盒销量排名第一、监控安防设备卖到了美国监狱，车载电视、小家电、应用电子等都给创维带来了不菲的投资回报。赚钱的行业很多，但这些年创维一直在做减法，对彩电无关的行业坚决不进入。“多元化应该专业化延伸，在一定的领域专业化之后，才能进行拓展，但不会远离主业”。张学斌给记者打了个比喻，一个企业就像一个人，三年五年不可能长大，吃激素就会得一身病,所以，慢慢成长，锻炼好体质是很关键的。

　　人物链接

　　山里娃当上教授

　　又下海装起罐头

　　“我是四川乐山犍为县走出的山里娃。”谈到人生，张学斌并不像有些名人那样避讳谈自己的出身。1977年，他通过高考跃出农门，后来进入中南财经大学当上了教授、教研室主任。当他要从学校里出来时，当时没有人赞同，包括他的同学、同事及家人。但张学斌对学校工作没有了兴趣。他说，在学校哪怕当了博导也好，最后就是那样子，住房小，出门也不方便，要叫个车，还要向学校申请，去排队，人家安排，随便一个做行政的人都可以回答你说：不行。有位非常有名的教授曾给他留下深刻印象，那是一个冬天，教授急急忙忙跑到教室，结果发现教授棉袄上还有面粉，因为在家里要揉面粉，张学斌感觉很难受。当时公务员、教授下海很流行，出去闯一闯成了他当时最大的兴趣。

　　从学校出来后，他进入了海南罐头厂，跟最基层的人在一起，月薪几百块钱。“在那里人家给了你学习机会，还付了生活费，还有什么好讲的呢？”张告诉记者说，那时候他的同事在海南开公司，包括他太太在房地产公司，收入是他的六七倍，老婆有时候笑话他说：“你还要靠我，干一份工连一个家都养不了，几百块能干啥？”但他内心却有自己的打算：留心学东西，总有一天会有用。随后在“股份制改造、股权改革”等方面因为工作表现突出被提拔为财务处长，随后又出任海南椰树集团总经理。2001年，进入创维集团。

　　“对于创维的未来，我们有一个10年规划，我们希望10年之后从现在的140亿做到1000亿元。”张学斌说。

　　操盘手说

　　■投资，要做自己熟悉的行业；成功，首先你要有兴趣去做。而一个人要成功，除了有兴趣还不要被其他因素干扰。

　　■投资回报率维持4~5个点是比较合理的。因为你周转很快，销售率如果维持5个点的利润率的话，一年周转10次，那你的资本回报就是50%，这已经很高了，当然做起来很艰苦。

　　■离开椰树的最大原因是在那个地方事业上再没有新的挑战或者说没有更大的压力和动力。