北京旅之星业新技术有司之郭发源

　　郭发源：各位朋友大家好！每年我讲的课题都跟存储相关，为什么跟存储相关呢？信息产品存储是它的家。作为移动存储这个行业来说，从2001年到今年已经有8年的时间，每个阶段都有它特殊的现象，这些特殊的现象跟我们整个行业实实相关的。

所以我就下面几个话题跟我们在座的行业内的朋友做一些沟通，期盼走出“山寨”，一走出“山寨”的移动存储业；二特殊时期消费者的理性回归；三非需求技术的叠加形成的产品不实用；四可控存储理念的探讨；五永远不变的产品理念。

　　第一，移动存储从DIY风靡市场，仿冒品充斥到aigo、旅之写、纽曼等品牌的树立。还是PC行业，更是从兼容到品牌机走出联想、同方知名品牌。早期的时候没有DIY过程的，到今天由于技术而造成了其他没有走入“山寨”行业开始走入“山寨”，所以我们有一部分行业正受着“山寨”的困扰。

　　“山寨”的背景，它最基础的东西应该是技术背景，那就是社会分工的问题，为什么早期的时候你不可能DIY？到现在一个柜台要一千个手机，可以说两个小时内可以给你叫到货。极细的社会分工，使原来高科技的产品形成了低能产的产品，才形成的“山寨”。简单说，过去我们很多企业走的是小而全的大路，一个企业从炼钢，到轮胎，到产品全部由自己的企业加工，到现在还有这样的吗？今天发现做任何一个产品，包括从电路板，从设计，到研发，对于人才的要求也在进行下降。我个人认为，“山寨”产品的出现跟我们社会进行分工、细化有直接的关系，也是这个产业发展过程中必然的一个阶段。

　　第二，特殊时期消费者的理性回归

　　到今天的时候，百姓更需求的是实用化产品，价格跟功能，这个产品的价格是不是我能接受，这个功能是不是我接受。从市场说反馈，上网本的热销，还有创维酷开电视，他做酷开电视的时候，从去年的销量可以说是一般，而到今年的时候，走入下乡之后，卡拉OK的需求农村比市场更大，北京有钱柜，隔音效果太差，同志你让我安静一点吧。反而在农村更好一些，2000多元的笔记本电脑一般的功能是完全满足得到的，没有必要花一万多买所谓所谓的到产品扔掉后用不着的功能。人不会再为所谓虚无的品牌而买单，这种虚无是明显的。

　　在这样的环境下，产品主导市场因素将增强。现在我们在谈家电下乡，讲到某一个农民的家庭里面为女儿买花一个一万多块钱的LV包，对他孩子说，孩子一万多可以买一部拖拉机呢。。所以说对路的产品成为真正的需求。

　　三，非需求技术的叠加形成的产品不实用

　　在座的一部分80后、90后可能很喜欢看高清的电影，20G一部片子，在网上宕说我用电驴，你用电马都不行。如果用Ffall，整个压缩进行之后，只有400兆，这时候才可以看高清，而这个时候是需要大量投入的。50倍的压缩，400兆的高清影片还有必要用蓝光吗？如果真真正正压缩之后，我们DVD的产业是否会重生？网络带宽有没有必要增加？因为带宽的成本是相当相当高的。

　　多重技术的叠加形成的技术冗余。多种技术叠加，我个人认为很多产品它的市场行为大于需求。各位说我买了本，既不好使又难用，我不知道为什么。作为产品来说，如果高概率、高风险的需求，一定要有技术解决。需求是概概率的，而且风险是低风险的，谁干这个事儿最合适？保险公司的清算师，怎么算怎么赔。因为他的需求不是普遍的需求，第二即使你看不到的几个镜头风险有那么大吗？所以说类似于这类产品，我个人认为是为了做差异化而做差异化，而不是真正的用户需求，所以它的市场行为是大于需求的。

　　四，可控存储理念的探讨

　　由控制存储到可控存储的技术。今天病毒、木马是不是可控？很多年了，很多人在探讨这个话题，我今天提出来。整个信息都要靠控。你安全的时候，多重加密，我觉得这个加密是两个概念，在各种论坛上，都要安全转向了加密。我们普通人对加密是没有需求的，只不过我们被锁住了，而不需要设很多档的加密。

　　各位用户都关心透明的问题，能否实现可信存储透明加密存储的应用？很多企业都必须让他使用的信息实现共享，怎么实现呢？既共享又保密本身就是一个矛盾，既想让所有人看到，又不想让所有人拿走，网络本身的价值就在于共享。能否把我们的开放系统做成保密的系统？但是所有的操作不能变，方式不能变，传输的协议不能变。

　　五，永远不变的产品理念

　　我个人认为就是踏踏实实做人民需求的产品。什么时候想到人民需求的时候，这个产品就是它真正的需求，为什么Vista谈到现象看“为人民服务”？因为他为人民服务的理念下，他的差别就成功了。谢谢大家！