空调巨头谋变 对垒变频市场

　　能效大限将至 厂家谋划变频

　　本报记者 吴静静

有了变频空调，再也不用担心出门时忘了关空调了！漫画 乐竣宏 作

　　在变频空调国家能效标准实施，定速空调国家能效标准升级成为定局后，变频被一致视为空调业发展趋势。自去年下半年起，一、二线空调厂家纷纷推出变频产品，大举图谋变频市场。变频空调终于摆脱配角身份，更多地进入大众消费者视野。随着去年9月美的发力大举推出系列变频产品，今年2月格力联手大金两大巨头豪赌变频，声势浩大的变频之战已然开启。一度由海信固守的变频空调市场，终于吐气扬眉，迎来属于自己的时代。

　　华丽转身

　　“定速”大腕布局变频

　　过去10年的变频市场，只有海信孤军坚守。

2009冷冻年度开启，美的闯入，来势汹汹，迅速夺取份额并扩大阵地。日前，格力高调宣布与日本大金携手，目标就是领跑变频。变频骤然成为一块高手对垒的热血战场。

　　空调大腕的华丽转身在去年4月格力、美的、海尔集体加入变频空调推广联盟便可初见端倪。然而，老牌“定速派”们虽然一致看好变频空调的前景，却始终持谨慎态度，只在市场中投入有限的几款变频产品观望后市。直到去年9月，美的突然发起变频攻势，变频阵营才终于打破不咸不淡的局面。之前美的与日本东芝开利合作签订排他性协议深耕变频空调，便在去年9月1日中国变频空调能效标准宣布正式实施次日即作出闪电反应，正式推出涵盖高中低端5大系列10款直流变频空调新品，打响变频战役第一枪，时机拿捏得相当精准。去年12月9日，美的空调召集三洋、松下、东芝、IR等在内的12家变频零部件世界顶级供应商，抛出250万套、价值数十亿的直流变频零部件巨额采购大单，采购会后，美的正式向外界宣称发动空调行业的价格战。凭借这种势在必得的策略，美的迅速夺取了较高的市场份额。

　　今年2月，行事低调的格力与有着“世界变频节能之父”之称的日本大金在珠海正式签署全球战略合作协议。双方表示将通过合资办厂、关键技术研发、全球采购营销渠道共享等展开深度合作。达成合作协议后，格力将与大金联合采购空调的原材料、零部件，共同研发更高效、更节能的变频空调，直接投资9．1亿元就变频压缩机、精密模具两项目设合资厂。业内两大巨头的“联姻”在空调行业投下了一枚重磅炸弹。

　　箭在弦上

　　变频大战竞争格局已定

　　至此，国内空调行业“格力－大金”、“美的－开利－东芝”两大龙头阵营对垒格局已初步呈现。两大空调巨头双双剑指变频，成为变频大战中的重量级选手。

　　两大阵营在2009年度坚决力推变频，主要源于国家针对定速空调的“能效大限”来临后，具有节能优势的变频空调在国内空调市场空间将会急剧膨胀，而低能效定速空调的逐步淘汰亦给变频空调的登场腾出“身位”。业内人士预计，今年变频空调在中国市场的销量有可能翻一番。

　　变频老将海信一直在期待这一天，十多年前海信就从日本引进变频技术，推出了“工薪变频”，但由于势单力薄、行业气氛缺乏，变频空调在中国始终没有成势。一定程度上，格力、美的及二线品牌目前对变频市场的争抢正印证了海信空调当初的正确选择。对行业的前瞻性使得海信拥有足够长时间去储备技术及人才，而面对两大空调巨头的集体发力，海信持欢迎态度：先把“蛋糕”做大，才能吃得更多。不过争食过程中有些因素是不可预料的，因为变频的争夺除了技术，还有原有的品牌市场份额，尚难定论。

　　此外，对二线品牌来说，变频时代的来临或许正是一个“翻身”机遇，若能抓住这根“稻草”反击直追，改写格局亦未可知。志高空调去年10月发布三核智能变频三超王系列后，发起“变频比真功”擂台赛，向行业发布《变频比真功挑战书》，信心可佳。而一向在变频领域占据一方阵地的外资品牌松下、三菱电机等亦不容小觑。

　　总之，变频大战的帷幕已然拉开，悉数上场的空调厂家们都将拿出十八般武艺奋力争夺份额，是价格战、技术战，还是惯用的概念战？不妨拭目以待，毕竟这场酝酿中，以变频为主角的格局之变，才刚刚开始。

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　　三大阵营变频策略

　　深圳市格力电器销售有限公司总经理 王光亮

　　变频空调被消费者普遍认识和真正接受还需要一个过程，市场销售份额有待进一步推动提高。目前，格力变频空调特别是高端豪华变频空调（比如格力睡美人系列等）销售量在日益增长。格力在变频空调上的优势在于拥有自主研发的核心技术和产品本身的竞争力。格力与大金的合作是全球空调领域的顶级合作，强强联合，优势互补，对双方的后续发展特别是新型高效节能空调的研发销售创造了更加有利的条件。

　　深圳美的空调销售有限公司总经理 叶瞻

　　从目前市场环境来看，节能将是空调行业发展的趋势。变频空调在节能方面优势明显，将会迅速在市场普及。美的变频空调目前在深圳变频空调市场上，已经占据了第一的位置，2009年，美的的目标是将变频空调产品销量占比由目前的20％提升至40％。美的已经面向市场推出9大系列变频产品，涵盖高中低端，引用最先进的直流变频技术，恰当时机的布局将为美的赢得绝佳的市场先机。

　　青岛海信营销有限公司深圳分公司总经理 刘德宽

　　大品牌纷纷转向变频证明了海信此前选择的正确。十年来，海信一直专注做变频，在技术研发、工艺流程、人才储备及配套服务等方面已经相当成熟，这些优势都是其他品牌无法比拟的，目前海信在深圳变频市场已经拥有40％左右的市场份额，我们将致力于产品的升级换代，专攻技术高端，争取获得更大的份额。海信欢迎竞争，欢迎大品牌加入到变频阵营，大家相互激励，一起把市场做大，加大力度推广变频，让变频空调得到普及。