山寨机与PC大厂同台竞标 家电下乡应避恶性竞争

　　■本报记者　林剑

　　在一线市场趋于饱和、国内外巨头争夺惨烈、经济危机仍在蔓延的大环境下，PC企业“到农村去”开辟第二战场的竞赛已经鸣枪启程。

　　在“电脑下乡”具体招标信息公布的“前夜”，各个品牌都希望率先在标准的制定以及前期的部署上抢得先手。

“电脑下乡”带来的变局，对于PC企业来说既是机遇也是挑战，然而在白热化的竞争环境中，随着山寨机加入战局，各PC企业在大打价格战的背后，还应避免企业间的恶性竞争，实现行业的共荣发展，真正做到惠及民生。

　　新现象：山寨机与PC大厂同台竞标

　　近日，商务部启动的“家电下乡”第三波——“电脑下乡”备受业界关注。由于“电脑下乡”招标控制严格，极少有媒体可以亲临招标现场。据《每日经济新闻》报道，一位参与招标全过程的国内PC品牌商透露，招标现场显得有些混乱，21家PC商轮流将各自情况交到商务部。“包括产品配置、价格，以及准备竞标省份等。”让人意外的是，除了联想、戴尔、惠普和方正等知名品牌外，还有许多听都没听过的PC品牌一同出席。“简直就像山寨电脑集会，他们的产品价格也低得离谱。”相关人士介绍，在此次招标中出现 “史上最廉价台式机”，“一款搭配液晶显示器的台式机价格在1900元上下，厂商显然毫无利润可赚。”按照“家电下乡”招标流程，电脑被纳入“家电下乡”之后，各省先向商务部推荐流通企业名单，然后全国统一招标。

　　市场低迷：电脑下乡成强心剂

　　如果用一个成语来形容2008年中国台式PC市场的话，那就是“雪上加霜”。根据赛迪顾问统计数据显示，2008年前三季度中国台式PC市场增速下滑明显，国内市场台式PC销量为1668．2万台，同比增长率为8．2％，销售额为641．2亿元，同比增长率仅为1．2％。笔记本电脑市场持续火爆，继续蚕食台式PC市场份额。受原材料和人力资源价格上涨的影响，国内厂商利润普遍下降，而在国际品牌的强势冲击下，以台式PC为主力产品的国内PC品牌生存环境更加恶劣。金融危机对台式PC市场带来的不利影响也将逐渐显现，从目前情况看来，今年台式PC市场仍难有起色。

　　深挖农村市场，将是台式PC厂商应对“IT冬天”的良策。面对1—3级城市激烈的竞争和狭窄的生存空间，越来越多的PC厂商已将目光投向了潜力巨大的农村市场，尤其是联想、海尔这样的厂商很早就开始关注农村市场。联想从几年前就将渠道网络建设到四五级城市甚至县级城市，并且专门实施了“千县行”大型推广活动来加强县级城市的品牌影响力。海尔则是利用其家电渠道的优势，把农村市场作为其开拓重点。面对蓄势待发的农村市场，惠普、戴尔这样的国际厂商也不会甘心在农村市场落后于联想。预计09年农村市场的争夺将日趋白热化。

　　广袤的农村市场，虽然看起来很美，但除了在渠道开拓上做文章之外，如何才能真正抓住农村市场的需求，并跟进推出相应的售后服务，也是各大PC厂商下一步亟需解决的根本问题。据了解，参与“电脑下乡”的电脑产品价格最有可能是在3000元左右，并且主要以台式机为主。

　　分析师表示，就目前来看，国内几大主流PC厂商都已在销售网络覆盖、储运配送能力、服务网络等方面围绕农村市场展开行动，为瓜分该领域的上百亿元“蛋糕”布局。可以预计，联想、海尔、方正、同方、长城电脑等PC厂商均有望在农村市场分得一杯羹。

　　行业变革：避免恶性竞争

　　虽然电脑已经进入“家电下乡”的产品类别，但仍然面临多方面的挑战。在各PC巨头们“暗战”农村市场的同时，随着山寨机的加入战局，价格大战也将一触即发，各厂商在考虑如何抢占市场份额的同时，还应进一步考虑如何培育好这一市场，让“电脑下乡”的政策真正惠及民生。

　　目前，随着“电脑下乡”政策的展开，众多PC厂商为了追逐销量甚至不惜利润，以此抢占市场份额。据了解，本土PC商联想、方正、浪潮，以及戴尔、惠普等海外品牌商无一不将此次“电脑下乡”看成2009年拉动产品销量难得的机遇，各PC商的竞争已经趋于白热化。

　　从目前情况看来，对于即将参与“电脑下乡”竞标的PC厂商而言，其更看重的是产品销量，而非利润。“事实上，电脑下乡对于PC商并没有利润可言，相反，国家补贴都是让给农村消费者的。之所以仍有PC厂商关注并竞标，其目的仅仅是为了保持出货量的增长。” 一位国内PC厂商坦言，一款在国内一二级城市销售的电脑售价在5000元，但在农村捆绑销售时可能仅4500元，利润之低可想而知。

　　其实，在下乡政策的背后，表明了政府对于以电脑和信息技术提升农村生产力、培育优秀农村科技人才、带动产业圈增值发展的期望，有着深刻的洞察和明晰的规划。因此，也有业内分析人士指出，政策的出台对开拓农村市场有积极影响，但新农村建设的脚步更加迫切。如果PC厂商真的想在“电脑下乡”上有所作为，市场与责任共存。

　　作为一个长线市场，尽管“电脑下乡”的补贴政策能够为拉动农村消费需求起到一定引爆效果，但如何保持在农村PC市场的可持续发展，仍然是一场比拼企业“内功”与“耐力”的持久战。