“家电下乡”项目助力格兰仕撬动市场

　　在全球性经济低迷的大背景下，小家电品牌走向更加泾渭分明。2009年的第一季度，大品牌的攻坚战越发显示出优势，格兰仕等行业主导品牌凭借“高性价比产品”、“家电下乡”等有力举措，继续保持着持续增长的销售态势。

　　据中怡康及家电连锁卖场最新数据显示，2008年第四季度，此前被看好的小家电行业零售量也开始出现普遍下滑，其中电磁炉整体比上月下降31.87%，电饭煲整体比上月下降12.16%，前5强品牌中惟有格兰仕保持强劲增长，其中格兰仕电磁炉增幅达32.24%、格兰仕电饭煲增幅达72.27%。

　　而进入2009年第一季度后，小家电迎来旺销高峰，格兰仕也延续了去年的增长势头，继去年销量激增300%之后，该品牌迎来第一季度开门红，电磁炉、电烤箱、电饭煲等品类销量、销售额继续急速增长，其中重点区域七成以上门店冲冠，而在增速上也以惊人的爆发力高居第一。

　　据分析，2009年上半年金融危机仍然持续作用，催生了行业的重新洗牌。零售专家表示，在消费者的消费观念愈发慎重，高性价比的新产品将是提升销售的有效手段，也有助于引领理性消费。

　　格兰仕认为及时调整战略对策，积极进攻是使其成功走在金融危机影响前面的重要原因，成为大众心目中的首选品牌。“钱少了，物美价廉是购物考虑的首要条件，消费者很苛刻，东西既要便宜，但也要新潮靓丽，还要实在实用。”一位家电卖场的负责人认为摸透消费者心理是格兰仕生活电器赢取市场的关键。

　　眼下，“家电下乡”正在三四级城市和广大的农村市场进行，为家电厂商提供了新的销售平台。

　　据介绍，为了拉动内需，格兰仕近期发起了全员营销活动，组织销售精英，启动了“感恩30年，普惠中国行”的大篷车活动，力推增强版“家电下乡”，并面向不同市场供应适销对路的产品。各项市场措施同时带动电烤箱、电饭煲等品类销售的全线上扬，赢得了2009年销量的持续走红。

　　面对第一季度所取得的骄人业绩，格兰仕生活电器副总经理阎军谈道：“在产品销量提升的背后，格兰仕生活电器正在努力打造‘软实力’，全力提升包括制造力、品牌力、服务力等综合实力的竞争优势，成为小家电行业主导品牌，加速行业洗牌。”