价格一夜回到五年前 低效空调被迫退市

　　日前，数十家空调企业联手，提前发起大规模“价格战”，1P挂机价格将跌破1100元。

　　“价格一夜回到五年前！”在2009年空调销售旺季远远没有到来之前，零售商们的这个预言却似乎已经提前预示了空调行业即将到来的血雨腥风。

公开的销量监测数据显示，去年全国空调销量2116.8万台，增长率为-7.6%。金融危机、出口下滑、原材料价格波动、房地产市场低迷，甚至夏季降雨等自然反应把企业冲击得晕头转向。即将颁布实施的空调新能效标准成为空调企业最直接的压力。

　　事件回放

　　3月4日，中国电子进出口总公司向社会发布了《全国推广家电下乡产品（空调）项目招标结果公示》，共有20家企业的22个品牌256款产品中标。所有中标产品全部为3级能效的产品，政策导向表明4、5级能效空调的退市已经进入倒计时，1200万台空调库存必须在年内消失，这让低能效空调成为空调降价的“急先锋”。

　　以价格战清理库存

　　招数

　　1、自上周起，国美、苏宁、大中三大家电零售商相继与惠而浦、美的、海信等数十家空调企业联手，提前发起大规模“价格战”。最新的价格坐标是，1P挂机价格将跌破1100元，比2008年均价1600元下降31%；1.5P挂机将达到1700元，比2008年均价2400元下降29%；2P柜机将跌破3000元，比2008年均价4500元下降33%……作为市场的主流机型，这些产品的降价幅度被预言在2009年将超过30%左右。

　　观点

　　现金回流是原材料低成本关键

　　苏宁华北区执行总裁范志军

　　实现阶段性调整，空前规模的价格刺激将成为关键。目前，终端零售出货成为各大空调上游工厂亟待解决的问题，也是在“大限”来临之际，尽量消耗库存的关键，获取快速的现金回流则是空调厂商能否抢抓原材料低成本机遇，获取下一轮市场起跑先机的决定性条件。

　　我们可以看到，今年家电下乡空调中标硬性指标要求：“空调能效等级3级以上、限价2500元”。为此，我们还得到启示，3级能效空调价格不高于2500元在理论和实际上都成为事实，对比目前3级以上能效空调3100元的均价，将有超过20%的降价空间。加上4、5级能效在内，整个空调行业的降价空间则给人们留下了足够的想象余地。

　　启动变频市场推动产品升级

　　招数

　　2、在过去的一个月里，松下空调一举发布了29款变频空调新品，美的则承诺凡在3月期间购买美的直流变频空调的用户可享受一个月无条件退换的服务，印证了“2009年是变频市场启动年”这一判断。美的空调相关人士的表态颇具代表性，“在定频空调能效标准僵持之时，率先展开产品线转型，这是对产业方向判断的变化。”

　　观点

　　变频市场将成机会

　　家电观察家刘步尘

　　变频空调具有节能、噪音低、温控精度高、调温速度快等特点。但变频压缩机本身就比普通定速压缩机的价格贵，较大的市场价格差距使变频空调进入中国10年都未能普及。

　　尽管目前变频市场还难言盈利，在经济危机和能效大限下，推广变频也是企业无奈的选择。随着我国对节能产品呼声的日益高涨，变频空调成为市场主流是大势所趋。谁最先完成市场占位，谁就顺应了时代的需求，赢得了生存的机会。另一方面，变频空调消费目标目前仍是特定的高端消费群体，变频空调将不是价格战的重灾区。

　　联合外资积蓄技术储备

　　招数

　　3、2月18日，日本大金和珠海格力宣布了二者的全球战略合作方案。双方将在精密模具、变频压缩机等一系列项目上展开全面合作，实现在空调变频技术开发方面的合作升级。这次双方的合作是核心技术拥有方首次在产品设计和零件开发阶段选择与中国企业开展强强合作，因而被外界评论为中国空调产业中具有里程碑式的意义的一步。

　　观点

　　行业协调更胜联合外资

　　帕勒咨询资深董事罗清启

　　大金与格力的联合，更像是“抱团取暖”，外资企业可以嫁接格力的低成本优势，中国企业可以获得部分核心技术，但是，短期内市场效果有限。加强行业协调也许是更好的选择。骨干企业应起牵头作用，停止倾销式价格跳水，逐步释放库存。否则，无论如何调整，大家都是失败者。

　　记者观察

　　空调品牌座次面临调整

　　刚刚过去的2008年可谓是空调行业灾难性的一年，各大厂商及经销商在冷冻年结束之际交上的无一不是令人失望的答卷。国家信息中心监测数据显示，2008年底行业的工业库存900万台，加上600万台商业库存，目前行业库存总量高达1500万台。尽管国家宏观政策拉动内需的效用在逐步释放，但今年开春的“暖春行情”并没有发生在空调行业。金融危机的扩大化使出口进一步下滑、国内消费持续低迷，能效大限逼近，空调市场也站到了行业发展的十字路口上。

　　2009年，中国空调行业的变化已经可以预见。一方面，在产品成本下降、金融危机等因素综合影响下，现有品牌座次面临调整，品牌阵营将逐渐扩大。空调是典型的成本导向型产品，在近几年空调始终处于供大于求的市场背景下，空调价格水平和钢材、铜、石油衍生产品价格变动关联性很大，约占空调产品可变成本的30%。据最新的原材料价格显示，制造空调的重要原材料——铜的价格一跌再跌，已从高点的近7万元一吨急剧跌至近期的2.7万元一吨。加上劳动力成本、运输成本的下滑，每台空调的平均成本下降200至400元。

　　另一方面，经济环境的变化，使得不同的品牌之间面临的境况出现巨大差异，可以想象，如果在原材料成本、劳动力成本的峰值点大势增加产量，2008年下半年，经济环境急转直下，出口受阻、内销不畅，天量库存必将成为重大的包袱。库存压力将集中在前几名的品牌，而二三线品牌在2009冷冻年则可轻装上阵。因此，2009年市场份额将向二三线品牌分散，甚至不排除新品牌的出现。

　　无论如何，2009年的中国空调行业，一场更为惨烈的市场竞争即将上演。