日系合资品牌与国产空调市场斗法倒春寒

    “我们的空调价格中国市场完全能消费得起，即使是整机全进口的产品。”日前，三菱重工业(上海)有限公司副总经理，空调部中国统括罗小民在北京对南方都市报记者表示：三菱重工将加大中国市场的营销力度。

    事实上，继去年12月在长沙开出三菱重工首家中央空调体验店后，三菱重工方面已经开始着手筹备在中国家用空调的自有渠道建设。无独有偶。来自BP日经的消息：日本大金也在今年一月宣布该公司最便宜最畅销的N系列变频空调将联手格力在中国市场推出；东芝开利董事长不破久温也声称：“如果不在2010年生产出低价变频机，就无法生存”……

    几日前的“倒春寒”天气，让促销中的空调企业倍感意外。

所有人仍觊觎变频机普及率仅7%的国内空调市场，即使人们期待的空调能效标准并未在3月如期来临，但这只是时间调整———也许就在2010年的空调年度。

    日系品牌营造产品机会

    正如奥巴马所言：“我们需要改变。”这个40多岁的美国人喊出了低迷期人们的期许。同样需要改变的是日系空调厂商的中国策略。

    对于这个年需求量在2200万台的中国市场，即将实施的中国空调能效标识管理办法成为整个市场未来走向的最大诱因。非变频空调的价格优势正被庞大的库存压力所取代，而成为新市场的包袱———价格战已经无法全面拯救非变频空调这些未来市场的出局者。

    所有变频空调厂家都意识到———这是非变频企业翻天覆地的产业机会，更是变频空调厂家的产品机会。中国市场每一个市场准入机制的变化，引发的不仅是全球三分之一市场需求的变化，也将是全球半数以上产能的产业变革。

    三菱重工集团可能是2008财年中为数不多不递出亏损财报的日本企业。2008财年前三季度三菱重工的净销售额增长12%，净利润达到278.5亿日元。

    “中国空调市场能效标准的提高正是我们的商业机会，大冷量涡旋式压缩机的核心技术是我们在变频技术领域的核心竞争力。”罗小民表示非常强调基础工业的三菱重工和强调工业应用的中国企业相比，最大的优势是核心技术。

    但仅仅有技术是不够的，罗小民更需要获得市场销量的突破：“眼下正是一个好的时机。”

    大金的选择更着眼于全球低价变频的突破，它和格力的合资工厂将更强调销售力度。有消息表明，日立电器空调业务部也正在调整和中国合资公司的出资比例，希望可以在变频领域和中国企业来场销售比拼。

    所有人都意识到，在非变频空调市场中国企业的价格优势，但在变频空调市场领先者只需要随需应变就可抢跑出线。

    变频市场产业机会不可小觑

    “用价格来科普和占领市场是最原始最有效的方式。”家电资深人士陆韧波表示：要想提高市场占有率，眼下很难在规模和利润上同时下力。

    3月2日，美的空调在全国同步召开了24场新闻发布会宣布：凡美的空调品质见证月期间(3月1日-3月31)购买相关产品的用户，可享受购机安装使用后一月内无条件退换的服务。

    和每年3月经常出现的空调价格战不同，此番美的想打一场服务战：通过一个月的免费试用来“科普”变频家用空调市场。与此同时，万名美的变频专业维修师也在3月同步上岗———美的空调希望通过与中国维修协会深度合作，扩大专业变频维修师的阵容，提升维修队伍专业技能。

    广州美的空调销售有限公司总经理杨军称，美的直流变频空调，是建立在与东芝开利战略合作后，对直流变频核心技术的掌握之上的，也捆绑了全球12大核心部件供应商的战略化采购平台，是贯穿研发、采购、物流、安装、售后的全程监控。杨军称，“我们对变频产品有信心，目前已经过长达5年、对直流变频空调产品有苛刻要求的日、欧市场的检验。

    继2008年美的拉起变频空调普及大旗后，众多空调企业纷纷加大了变频产品的推出力度，180度正弦波直流变频已成为业内主流产品之一。就在上月，国家已将变频空调纳入政府采购清单。这代表国家对变频空调行业发展成熟度的认同，也强化了继续推进节能减排的决心。

    杨军表示：当前的中国空调行业，变频普及的障碍主要来源于消费者的品质信任度。虽然变频节能、舒适的概念深入人心，但部分消费者还存在一定的品质疑虑，主要是对变频空调的技术不熟悉导致的。

    从去年9月同步推出5大直流变频系列，到出口日本直流变频100万套下线、到获得第一张变频空调能效标识、再到今天的3月见证品质无条件退换活动和万名专业变频维修师上岗，美的一直在“变频”上大做文章。

    杨军称，美的直流变频空调自推出后，全国销售已经超过50万套，在部分一线城市的零售占比已经超过30%.但还未释放变频市场巨大潜力。

    淡市价格战势不可挡

    2月16日开始，国美体系下的国美、永乐、大中、三联四大品牌联合召开了2009年空调大单采购招标大会。本次采购单高达100亿元，国美方面希望通过与空调厂商携手掀起一场低价空调风暴。

    如同此前的彩电价格大战，此番国美也希望掀起一场空调价格战。

    国美副总裁李俊涛表示：“过去1年多来，国美通过国美呼叫中心等途径，对全国不同城市的消费人群进行了市场调查，并根据消费者的反馈意见和需求，定制出市场需求的产品。”

    在本次采购中，海尔为国美定制的2级能效的“静享风”系列。美的定制了E、M两个变频系列产品。志高、奥克斯均以低价抢市。一直主打价格战的格兰仕，更将小1P冷暖机最低至999元，以3个不同类别的产品段分别拉低至今年空调启动的低点。

    2009年对空调厂家注定是个转折点，在非变频空调的库存量的弹性平衡，和变频空调市场的抢跑中———速度和规模考量着每一个从业者。

    市场

    广东空调市场价格之战

    海尔为国美定制2级能效的“静享风”系列，1.5P冷暖商品销售3399元，1P冷暖2级能效2899元。

    美的为国美定制E、M两个变频系列产品。

    志高特价机1P冷暖1490元，其4级能效的“北奥之光-4”系列直降200元。

    奥克斯09年最新上市3级能效SG系列，以1.5P冷暖机为例，价格仅售2899元。

    格兰仕小1P冷暖机最低至999元，小1.5P冷暖机最低至1699元。

    视点

    中央空调凑热闹均降15%抢市场

    4万亿基础投资牵动无数相关行业，本处于淡季的中央空调市场动作频频。近日，美的中央空调将旗下多联机、风管机和家庭中央空调在内的全线产品价格平均下调15%.

    与家用电器不同，专注于商用、工业领域的中央空调行业鲜见有降价信息。美的中央空调国内营销公司总经理郝然在接受本报专访时表示，此次降价有鲜明的行业背景。首先，从2008年下半年开始，中央空调产品的铜、钢等上游材料不断下降，此次降价将集中把已下调出的成本空间全部向下游释放。另外，各类技术的创新研发也使产品成本有一定下降。一旦集中大规模采购、制造的优势，产品成本会进一步地下降。

    郝然表示，自国内家电企业在10年前进军中央空调行业以来，国内中央空调品牌就不断冲击美系、日系中央空调企业的市场地位。

    早在1999年，美的就凭借与世界制冷巨头东芝开利的技术合作，进入中央空调领域，并在此基础上，推出了国内第一台变频一拖多空调。2004年，美的通过转让股权的方式引入东芝开利作为战略股东，进一步强化了中央空调产业的核心竞争力。2008年，美的又与日本东芝开利株式会社进行技术合作，全面引进新一代“R410A环保冷媒高能效直流变频技术”。

    郝然称，去年美的中央空调整体销售突破55亿元，国内市场销售超过33亿元。美的中央空调在国内陆续同和记黄埔地产、富力地产等行业顶尖企业展开项目合作。并先后中标北京首都国际机场T3航站楼配套工程、2010年上海世博会世博村公寓等大型项目。