国美 苏宁赶上广东家电下乡“班车”

本报讯  记者吴江、实习生罗韬报道：在首轮“落选”广东家电下乡流通企业后，家电连锁大鳄国美、苏宁终于在第二轮挤上了这趟“班车”。对本土流通企业而言，在三四级市场的渠道竞争有可能因为全国连锁企业趁势下沉变得更为激烈。

　　2月6日，广东家电下乡流通企业中标名单公布，国美、苏宁均不在此列。这引发了两家全国连锁企业的强烈反弹。有消息灵通人士即透露，苏宁方面在第一时间将事情通报到了国家商务部，呼吁获得公平待遇。苏宁电器总裁孙为民在接受本报记者采访时称，在此前商务部家电下乡先后三次招标中，苏宁都取得了全国28个省份和地区的渠道商资格，其中西藏、宁夏两地苏宁未进驻。苏宁这些地区的所有门店都具备经销家电下乡产品的资质，在广东的100多家门店也具备了经营家电下乡产品的能力。

　　随即，商务部下发通知，要求各省补充10家左右流通企业，以完善家电下乡的渠道布局，这为国美、苏宁入选提供了条件。3月10日，财政部和商务部联合下发了最新通告，包括国美、苏宁在内的15家流通企业搭上了广东家电下乡的第二趟“班车”。

　　“这是连锁企业大规模向三、四级和农村市场渗透的最好机会。”对于这一结果，苏宁华南地区管理总部执行总裁周晓章直言。

　　苏宁2009年将在广东省内再增加50家门店，同时还要加大拓展各地乡镇的授权销售网点。苏宁电器执行总裁金明告诉记者，“苏宁电器的家电下乡除了原有的网点外，还将利用现有的门店通过批发分销等模式完成对农村市场的覆盖，我们的目标是一家门店要覆盖200个终端网点。”

　　来自行业统计数据显示，目前国美的广州、深圳两家分公司旗下门店数量已经超过180家，而苏宁电器在广东的门店数量也在110家左右，在广州、深圳城区，两公司的占有率已经达到了70%。借家电下乡向广东农村市场的渗透，势必冲击原来的家电流通格局。

　　在广、深等中心城市之外的市场，这些年来，本土经销商在顶住国美、苏宁的首轮冲击后，基本上都站住了阵脚，在各自区域保持了相对强势。比如东莞时尚电器、顺德的顺博家居、番禺的沙园集团等都是本土家电销售企业中的强者。记者采访获悉，事实上在“美、苏”将渠道下沉后，这些区域性经销商也表现出来强烈的抱团发展态势，一方面他们联合行动，向厂家要更优惠条件形成区域优势；另一方面在产品上逐渐走向3C、通讯等品种，并增开门店数量增强对抗实力。种种迹象显示，家电下乡正成为引发渠道变局新的导火索。