联想移动陈文晖:首款移动定制OMS手机将上市

　　主持人：除了3G这个话题，今年可能还有另外一个话题也是大家比较关注的，就是家电下乡。当然我们没有单独的手机下乡这个词，我们知道手机也是在下乡的类别中的。而且联想也是中标的，我不知道陈总怎么看待手机下乡这个事情？

　　陈文晖：首先这也是一个好事。因为家电下乡能够让我们从价格上拉近和老百姓的距离，缩短和山寨机的距离。通过政府的财政补贴，13%的空间是蛮大。如果现在手机售价六七百块钱，13%就是一百块钱的差距，非常大的差距。所以这是非常好的事情。联想也特别重视这一块，从公司内部成立了专项小组，从生产、渠道、产品提供保证我们的家电下乡能够顺利推进。从产品入围上讲，我们一次性在产品下乡的入围中中标15款。和同期其他厂商相比，我们取得非常显著的成果。好象有的厂商没有入围。所以，第一，我们有很好的基础。第二，我们也借这个机会能够借助一些渠道，把联想的产品和服务能够往下渗透。我们的产品目前主要，少部分在四级，大部分在一到三级城市。我们今年主要是向四六级渠道渗透。家电下乡也是一个很好的渠道，通过这个渠道我们把我们的产品推出去。

联想移动公司副总裁陈文晖

　　主持人：我老家是湖南的，也是一个农村的。在我们那里有一个比较有意思的地方，他们对于电脑的品牌认知，联想至少占80%以上。因为农村对于一个东西的认知，他只记得住一个或者是两个牌子，这跟以前的信息有关。第二，家电这一块是海尔，只认这两个。国际的诺基亚、三星，他们根本不知道这是什么东西。很多人都说家电下乡、手机下乡，这首先是一个渠道的斗争。还有一个层面的，中国其实一三级和四六级市场的消费行为，包括渠道都完全不一样。我不知道联想移动在渠道这方面会不会有一些特殊的规划。毕竟联想这个品牌的认知度是比较广的。这其实是有一些机会在里面。

　　陈文晖：你提了一个非常好的问题。事实上今年联想的策略中有很重要的一条就是我们如何，现在手机的平均价位2008年又要继续往下掉。去年最主流的机器2.4屏的直板机，去年的价格在800到1000。现在已经跌到600到800之间了。所以我为什么说家电下乡是非常重要的事情。家电下乡作为终端厂商真正的成功还要抓两点：第一，产品，联想我们今天谈的X1，包括大家陆续在市面上已经看到，或者是马上要看到S700，S770这些产品，主要是设计给一三级城市的，消费能力比较强的。我前一阵在西南西北跑了一圈，主要是成都的郊县市场，包括四级以下的乡镇，跟我的想象还是差别非常大。我举一个例子，在四级城市已经有很大的卖场了，而且每天的量也不小。我坐在那里看大家都买什么样的手机，碰到一个中年人，他跟他的老伴买一个手机，挑了半天，挑了一个大红色的手机，上面镶满了玻璃，他看完了以后买得非常高兴，价格很合适，不到六百块钱。他觉得很好看，送给他的老伴特别合适。我坐在那儿就感慨，实际上这个市场我首先没有关注。第二，我的产品也不能覆盖到。而且这个市场你会发现非常大。所以你要做好家电下乡，第一，你的产品设计上如何满足你的客户，客户需要什么价位、什么特点的产品。不是今天我把产品降价格放下去，就能够卖好。

　　这次家电下乡我们15款产品入围这只是一个开始。第二个就是渠道。渠道我们要和全国的连锁卖场、运营商合作，跟他们的渠道渗透下去。第一点，我们如何在主流价位的产品上，把我们的产品线补齐。第二，我们加强跟运营厂商的合作。在这方面，我们还要在渠道上找更多的朋友，把我们的渠道融合进来。在中国手机的销售渠道是非常关键的。而且对于国内品牌的手机来讲尤其如此。你问了一个很好的问题，也是我们的重点工作，现在我们也在做具体的措施在家电下乡这一块，我们手机跟这些厂商合作是比较成功的，跟有质量的运营商合作，同时，我们在我们的分销渠道上，如何找到更多的朋友，通过分销能够渗透到四六级市场。