面向中低端市场 康佳发布超节能液晶电视

康佳多媒体营销事业部总裁穆刚先生专访

高端产品售中低端价格

康佳多媒体营销事业部总裁穆刚先生

　　记者：康佳80系列新品是怎样定位的？预计售价是多少？

　　穆刚：我们往年发新品的时候。把最先进的技术定位成高端的产品做，但是节能这个概念，关键是消费者一个比较好的诉求点，所以主体发布这个产品，我们可能跟其他企业有非常大的不同，有可能因为现在液晶时代的来临以后，一个是一个产品普及型的产品，马上要换代，产品普及是一个方面。

　　第二方面，经销商的获利益的情况，因为竞争的无序，现在经销商的获利情况也有一些吃紧，有些问题，所以我们想把这一次的新品上市，产品是中高端，但是我们的价格定位想定位在中低端，关键是想让，既然是节能，让更多的消费者能买得了这个产品，然后真正让它起到节能的作用，所以可能跟别的企业不一样，有的企业推LED的产品，那个产品比普通产品高40%到50%，但是我们这次，大概新产品，本身成本相对高一些，但是我更想把它定位成普及型的产品，让更多的消费者能够享用得起的产品，所以我的定价有可能中低端，我给他们各个部门下的指令性的文件说，这个系列我要求我希望09年能够突破一个系列，突破一百万台。就这一个系列突破一百万台，突破100万台就是要有合适的价格切入，让供应商，让我的客户，让我的消费者都能够享受到这样一个好的产品。所以可能我，因为我今天听说海信在发布，创维也在发布，但是我想我们最初的做法和产品跟他们还是有很大不同。策略上会有很大不同。

　　42寸价格大概在五千块钱左右，五千到六前之间，大概这样的情况。

　　记者：穆总对目前市场上价格战的看法？

　　穆刚：对彩电来说我们已经很久没打，液晶时代来临以后，因为外资品牌打压，一直压得我们喘不过来气，同时我们在学习曲线上跑，可以说中国所有企业都在学习曲线跑，我们经营液晶已经有三十年，学习曲线已经基本上呈现相对平稳的曲线。

　　康佳做的是那价值经营，其下面我们又有一个叫做双线作战，双线作战当指的是两个经营理念，第一就是价值战和价格战，同时都会做。第二方面就是城市市场和地县农村市场两手都会做，在这两个经营理念下，在双线作战下，我们可能更在价格战和价值战上，都会去做很大的文章。我想今天跟十年前中国品牌打价格战绝对两码事，很多消费者一提到价格战，好像就是我们不惜成本来打这个市场，实际上不是这样，我是这样看待这个问题，我对我们管产品的总经理，我对他们要求是，如果有本事一个企业出来打价格战，你是一个高科技的企业，低成本是科学，低成本并不代表低成本低价格。

　　价格战并不是说我要损害我企业的利益，我亏本拿出来打，这个已经十年前的战略，今天的战法通过自己的研发的能力，通过自己对上游资源整合的能力，通过自己企业综合的能力，使你这一款产品在低成本下面更加超低成本，来打市场，使消费者真正，不仅仅能够享受到低价格，也要销售到好产品。

　　记者：为何液晶电视降价如此之快?

     穆刚：关于说为什么降价，因为液晶电视已经不是简简单单的消费品，消费类电子一个非常大的特点是技术驱动，技术驱动使产品成本改善，使产品的享受程度改善，使产品的价格改善，所以液晶电视一直是这样的状况，它在供需线这样波动线里面，会有因为技术的改变，使屏的成本在向下一个总体的趋势，所以降一千块钱或者降五百块钱，都是根据上游的合作过程中技术所引导的成本的变化，不会说是无谓的去做这样的事情，因为消费类电子非常关键的问题是因为技术改变成本，技术的引入改变了成本，使整机变得价格低，所以只是可能中国品牌更加善于用这样一个手段，我们叫移动平均成本。在我们控制中，当我移动平均成本因为上游资源的变化，使它降低的时候，我整机成本会跟着降，同时反应到市场上觉得，价格战又发动了，当然这个我想根源性是因为成本改善才会来降价。