家电下乡亟待门店进村

　　张钦

　　最后一公里

　　一位业内人士告诉记者，一个完整的家电下乡链条，远不像城里人想象得那样简单。以国美、苏宁这些长期盘踞于城市市场的家电渠道巨头为例，他们在城市市场的营销手段是“恨不得把卖场开在你家门口”。

为了离顾客最近，这些卖场在选址上不惜店挨店地贴身肉搏。然而，对于农村市场而言，这些巨头们所面临的则是农民们根本找不到他们的店。在基层市场布局的匮乏实际已经成为国美、苏宁等家电巨头无法掌控农村市场话语权的软肋。行业内公认的一组数据显示，目前国美、苏宁等专业家电连锁企业在国内一二级城市市场的市场份额已经高达70%，但就全国家电市场整体而言，它们所占的份额尚不足30%，这巨大的数字反差正是他们对农村市场的缺失造成的。　　

　　一位家电企业营销负责人这样告诉记者，在大中城市里，他们面对国美、苏宁这种大连锁颇有一种“嫌多”的无奈，但在农村市场，他们则感到像国美、苏宁这样规范且成规模的网点太少。对此，苏宁电器董事长张金东日前透露，针对家电下乡出现的渠道问题，今年苏宁电器在完成既定的城市市场布局基础上，还将突击开200家农村门店，满足家电下乡的需求。

　　与此同时，一些家电厂家也在自己想办法打通家电下乡的“毛细血管”。新飞电器营销副总经理羊健告诉记者，由于长期偏重于农村市场销售，新飞的许多基层销售员都想出了各种促销办法。比如他们会与村镇一级的民政婚姻登记点建立联系，在那里布置一些广告条幅甚至免费发放一些优惠券，让新结婚的年轻人在登记结婚时就了解到去哪里能买到新飞冰箱。羊健介绍，他们已经把这些基层销售员想出的“土办法”作为全公司的农村营销计划向全国推广。

　　最后一公里

　　一位业内人士告诉记者，一个完整的家电下乡链条，远不像城里人想象得那样简单。以国美、苏宁这些长期盘踞于城市市场的家电渠道巨头为例，他们在城市市场的营销手段是“恨不得把卖场开在你家门口”。为了离顾客最近，这些卖场在选址上不惜店挨店地贴身肉搏。然而，对于农村市场而言，这些巨头们所面临的则是农民们根本找不到他们的店。在基层市场布局的匮乏实际已经成为国美、苏宁等家电巨头无法掌控农村市场话语权的软肋。行业内公认的一组数据显示，目前国美、苏宁等专业家电连锁企业在国内一二级城市市场的市场份额已经高达70%，但就全国家电市场整体而言，它们所占的份额尚不足30%，这巨大的数字反差正是他们对农村市场的缺失造成的。　　

　　一位家电企业营销负责人这样告诉记者，在大中城市里，他们面对国美、苏宁这种大连锁颇有一种“嫌多”的无奈，但在农村市场，他们则感到像国美、苏宁这样规范且成规模的网点太少。对此，苏宁电器董事长张金东日前透露，针对家电下乡出现的渠道问题，今年苏宁电器在完成既定的城市市场布局基础上，还将突击开200家农村门店，满足家电下乡的需求。

　　与此同时，一些家电厂家也在自己想办法打通家电下乡的“毛细血管”。新飞电器营销副总经理羊健告诉记者，由于长期偏重于农村市场销售，新飞的许多基层销售员都想出了各种促销办法。比如他们会与村镇一级的民政婚姻登记点建立联系，在那里布置一些广告条幅甚至免费发放一些优惠券，让新结婚的年轻人在登记结婚时就了解到去哪里能买到新飞冰箱。羊健介绍，他们已经把这些基层销售员想出的“土办法”作为全公司的农村营销计划向全国推广。