瓶颈凸显 中央空调产业迎来整合

　　相对出口与内销都遭受下滑的家电业而言，有人说中央空调还是幸福的。诚然也受到全球金融危机影响，由于中央空调对国际市场的依赖程度相对比较低，因而整体行业状况只是增幅有所放缓，与其他行业遭受的大幅下降相比，显然是幸福的。

　　可在金融危机背景下，又有哪个行业可独善其身？房地产市场的疲软、在建项目萎缩、产品供需的滞后效应，都使得中央空调的后市存在太多的不确定性和复杂性，由此迎来了中央空调整合的好时机。

　　发展瓶颈：欠缺技术，单企偏小

　　笔者认为，现阶段制约我国中央空调发展的瓶颈主要在两个方面：一是多数国内企业缺乏对核心技术的掌控。目前，多数企业还是依靠引进技术谋求发展，自身并不具有研发能力。风冷、水冷技术核心掌握在约克、开利、特灵、麦克维尔等美资企业手中，多联机技术核心掌握在大金、日立、三菱、东芝等日资企业手中，核心技术的缺失使得国内企业不仅竞争力大打折扣，盈利能力也普遍不高。

　　二是国内企业规模普遍偏小。由于行业进入门槛不高，在行业发展过程中，形成了同一时期超过近千家企业混战的局面，多数是年销售额不足亿元的小企业。美资企业顿汗布什市场部经理徐敬玉透露，“山东半岛地区，有接近200家企业涉足中央空调。这些企业多数是以给大企业代工末端产品，谈不上技术创新。”而在产业云集的珠三角、长三角区域，小企业的数量就更多。全国仅涉足主机生产的企业就超过600家。

　　一位专业人士坦言，眼下的中央空调市场犹如是战国时期，品牌林立，竞争无序，进出频繁是行业的真实写照。

　　中外企业：市场、技术各有不足

　　造成品牌众多、单一企业规模难以做大，是由于中央空调产品的特点造成的。在全国数百家中外企业中，八大品牌（日资的大金，美资的约克、开利、特灵、麦克维尔，国内的美的、格力、海尔）的市场占有率达到66.2%，份额不足1%的品牌超过92%。如此看来，中央空调的品牌集中度很高。但这些占有率不足1%的众多品牌，却继续存活于这一市场上。

　　笔者认为，百家中小企业的存活在于中央空调是个性化服务的产品，不便于标准化的大规模批量生产，而中小企业因灵活机制，在区域市场上可以利用人脉关系进行有针对性的营销。

　　八大品牌中5家外资企业，在技术上占据绝对的领先优势。大金是日资多联机代表，多联机凭借产品节能、安装便利，广泛用于单元办公场所及高档楼盘。前年多联机销售首度超过长期占据主导地位的水（风）冷机组，成为市场增长最快的产品。约克、开利等4家美资企业，则在离心机、螺杆机、单元机等传统产品上保持优势，并凭借核心技术在大型工程项目中占据领先地位。

　　国内三大家族的美的、格力、海尔都是从家用市场起家后涉足中央产品，进入这一领域后迅速崛起，被称为新兴“家电派”。他们进入市场后主打的是与家电属性关联的多联机，将家用市场的营销模式与手段嫁接到中央空调市场上，推动了企业的异军突起。此外，他们通过兼并或者是引进技术，在传统中央空调技术上也有所斩获。

　　不过，国内传统企业如冰山、冰轮、一冷、五冷、盾安等，由于体制、技术或者是营销观念的制约，落后于行业发展或在行业中销声匿迹。

　　突围途径：打破瓶颈，谋求创新

　　当前国内中央空调市场，犹如2000前后的家用空调市场，一方面是市场竞争还不充分，远没有达到成熟的地步；另一方面是行业门槛依然不高，企业进出容易。但在当前的经济环境下，打破这两个瓶颈已是迫在眉睫。

　　笔者认为，首先是企业要加强技术的创新。在节能环保的趋势下，通过研发节能环保新品，对产品的结构性调整提高行业门槛。其次是营销手段的创新。尤其是传统中央空调企业，不仅要贴近市场和消费者，还要在竞争上更具市场化。很多小企业正是利用灵活的营销手段避开与知名企业的正面冲突。再者，大企业还可以利用金融危机下的整合机会，通过兼并重组做大单个企业，用规模效应来实现进一步的行业洗牌。美的通过兼并重庆通用实现产品线的配置，都是有利于行业健康发展的积极举措。