美的重兵介入豆浆机市场 被指短期套利

面对一个由自己一手培养和扶持起来的产品市场，九阳对美的进军豆浆机市场并不意外。事实上，早在2001年，美的就切入豆浆机行业，不过由于当时的市场整体规模较小，美的在这一领域可获得的利润回报和空间较小，进入后动作不大，一度被外界误认为退出。

日前，一位小家电经销商向记者透露，美的此次选择再度进军豆浆机市场，就是看中了这一产品的短期利润回报。一旦形势走低，不排除会选择再度退出。毕竟与九阳只做豆浆机相比，美的还有许多其它产业可以选择。

毒牛奶的美丽陷阱

一位业内人士告诉记者，许多人将去年豆浆机的产品热销和市场规模的放大，归结于“毒牛奶”事件的撬动。其实这是对豆浆机市场的误读。该人士告诉记者，就算没有毒牛奶事件发生，中国的豆浆机市场在经过了10多年的发展，到了集中井喷的时候了。

该人士表示，近几年来随着人们生活水平的不断提升，消费能力得到大幅提升。同时，中国人数千年来拥有饮用豆浆的传统习惯，也为这产品普及提供了良好的文化背景。此外，更不能忽视豆浆机发明者和推动者九阳所发挥的作用。

九阳集团总经理王旭宁也认为，九阳在豆浆机市场上所取得的成绩，是长期投入后得到的回报。看着豆浆机市场从无到有，从小到大，九阳的综合实力也得到了显著提升。 

一位在上海地区从事了5年多小家电销售的商家向记者透露，去年开始，美的、东菱等近30多家企业突然进入豆浆机市场，增加了市场的可选择性。不过，消费者到卖场和超市买豆浆机时，还会指名要九阳，其它品牌都成为九阳的配角。这位商家还透露，消费者认可九阳，是对其10多年来只做豆浆机的专业和投入的信任。

去年，豆浆机热销，吸引了许多企业纷纷推出了豆浆机，不过短期内大多数企业都没有专业生产线，只是选择在外贴牌加工。一些经销商也向记者坦言，他们现在不敢选择那些新进入品牌，万一他们为了短期谋利，到时候再退出，产品的服务谁来管？配件都买不到。

美的上演急攻扩张术

至少在今后3—5年内，以美的现有的网络架构、竞争实力，还无法对九阳展开最直接的较量与比拼。正是看到这一现状，美的豆浆机采取了强势促销策略。一位浙江商家透露，从去年介入豆浆机市场后，美的就展开了短期提升市场份额、抢夺消费需求的终端促销，大打价格战。同时，在销售网络的建设上，美的也不按常规出牌，先期以利益为诱惑吸引商家进货，根本不考查商家的资质与实力，就要求短期快速铺货销售。业内专家认为，价格战对美的品牌形象非常不利，在空调、冰箱市场上美的都是中高端品牌。

在产品功能研发上，美的也大打“概念牌”，将欧美“快餐文化”引进豆浆机的功能创新上，推出“免泡”豆浆机。这款产品节省了豆浆的制作时间，满足了白领的快节奏生活要需，却受到营养师的普遍质疑，指责这一产品破坏了传统豆浆制作工艺，造成营养成份流失。

记者注意到，与美的在豆浆机上大打概念牌不同，同为行业新军东菱却推出了实用性更强的水果豆浆机，创造性地将豆浆机、榨汁机、电水壶三机合为一体，开辟了一条与九阳完全不同的产品竞争策略。