价格回升还是下降？2009年空调行业猜想

　　2月底3月初，一波震撼山城的价格大战拉开2009空调冷冻年序幕，很是让人兴奋。波谲云诡的市场格局会让价格在随后呈现怎样的走势？记者经过多方采访，得出的预测结果可能会令消费者失望——诸多厂方人士几乎无一例外地表示，2009年的重庆空调价格早在春寒料峭时就已见底，以后的大势基本是随温度与日俱增。

　　不过，其间还是或有捡便宜的空隙可钻，如何抓住，还看客官眼光。

　　紊乱：

　　天未热价已触底

　　因格力和美的两大一线品牌争销库存而迅速白热化的价格战火，将2月底3月初的重庆空调市场烧得炽热。

　　期间，格力几乎是史无前例地大规模推出6.8折特价机，美的也将旗下多款产品打出6.5折的低价，一些二线品牌纷纷跟进，国美苏宁等连锁卖场也投入额外促销资源推波助澜。

　　空调降价顿时成为那两日重庆街头巷尾热议的话题，各空调柜台一时顾客盈门。

　　事后，业内人士都承认，这次大手笔促销没有玩虚的，而是实打实的亏本销售。毕竟，旺季不旺的2008年留给了诸多厂商太多的库存，工厂中心库房和渠道商手里滞留的大量老款空调若不及时清空，势必影响2009年的销售。

　　“但在乍暖还寒时出现如此大力度的价格促销，确实是市场规律紊乱的表现，”海信空调重庆负责人认为，一线品牌出手太重，一开始就打乱了2009年的销售节奏，“基本上可以说，今年的空调不会再比3月初便宜了。”

　　微澜：

　　五一前还有一波

　　对于没能在2月底3月初赶上趟的消费者，并不是全无机会。“五一之前应该还有一波集中降价”，格力、美的、海信等厂方人士均如是表态。

　　资深人士表示，五一通常是空调进入传统旺季的开端，那时重庆天气渐热，空调销售明显放量，各个厂家为了争夺2009年第一桶金自然会在价格上大打出手。

　　此外，年初促销许多只是把2007年的旧款空调卖完了，2008年的库存尚余不少，因此五一促销还有一大目的还是销库存，大范围降价也在所难免。“虽然力度没有2月底3月初那一轮降价风暴这么猛烈，但也应该是2009冷冻年买空调第二实惠的时期了吧”，业内人士说，一旦真正进入7~8月销售旺季，空调价格就会比较坚挺了。

　　多位厂方负责人表示，由于低价清理库存仍是2009上半年各大空调厂家的一大主题，同时空调制造成本有所下降，因此2009年重庆市场空调均价会比去年略低，降幅大约为5%~10%。

　　死守：

　　二线品牌只求利润

　　金融危机之下，受房市低迷影响，空调购买需求缩水。格力和美的双寡头凭技术和品牌优势尚可横行于市，而品牌影响力和技术积淀稍弱的二、三线厂家则倍感压力。他们说，2009年不会像格力美的那样亏本销售。

　　某品牌重庆负责人坦言，二、三线厂家在2009年更多的是跟随传统的行业节拍行动，“大环境如此，首要任务是活下来，而不是去冲击去撬动市场格局。为了生存，哪怕是损失销量，也要控制费用，确保利润”。因此我们看到，在格力和美的神仙打架时，有的二、三线品牌采取谨慎跟进，更有不少的厂家无动于衷、作壁上观。

　　提起一个月前那场格力和美的空前的价格战，次强品牌们都很无奈，他们认为两大巨头亏本清仓，受伤最重的其实是二三线厂家，“那其实是提前透支了本应属于我们的购买需求，因为前去买格力美的特价机的消费者大多数是二三线品牌的目标用户群”。记者　马亮

　　产品　变频还是定速

　　2009冷冻年，有“变频元年”之称。今年3月，国家原计划执行空调能效等级门槛，将定速空调能效标准入门级由原来的5级（能效比2.6）直接提高到2级（能效比3.2），使业界普遍预测这将给更具节能效应的变频空调带来巨大推力。加上美的牵手东芝、格力联姻大金，海信科龙也宣布全面发力直流变频，变频空调一时风生水起。

　　然而另一方面，由于种种原因，空调能效标准并未如期执行，坊间传言将推迟到今年年底。政策的延缓，加上价格猛降，传统定速空调的购买吸引力也大大增强。

　　买价格更为便宜的定速空调，还是面向未来买更先进的变频空调？对很多消费者而言，确实是一个问题。

　　定速：最大吸引力在价格

　　在近日本报联合大渝网针对空调消费的调查中，尽管有15%的用户对空调节能表示看重，但有高达58%的用户表示价格仍是左右空调购买的主要因素。

　　据了解，目前，4、5级低能效的1P空调价格要比变频空调价格低20%以上，大约差价在300~400元；1.5P和2P空调差价更高，有的甚至差距近千元。

　　分析用户消费习惯，长虹空调重庆市场经理鱼勇表示，目前重庆用户空调使用总体集中在夏天的一两个月，在这点时间里变频空调可以节省下的电费有限，所以目前大多数消费者对变频空调的高节能性并不敏感。因此价格相对较低的低能效产品更适合消费者的需求。

　　“买空调性价比最重要，消费者看产品并不关心变频还是定速，他们主要看产品的性能、制冷制热效果。对于节能效果，他们并没有一个明确的要求，”格力空调重庆销售公司总经理杨涛也表示，从3月进行的空调大战中，格力一款定速挂机单一型号销量就达到7~8万台。总体来看，目前价格低廉的定速空调仍是消费者首选。

　　此外，不少厂商认为，定速空调也在努力追求高效能，目前，长虹产品30%已经满足了国家2级能效标准，预计年内这一比例将达到60%以上。

　　变频：节能舒适大势所趋

　　定速的价格优势征服了不少消费者，但变频的节能舒适，也日渐深入人心。来自国美、苏宁等家电连锁卖场的销售数据显示，去年9月以来，变频空调所占销售比例开始直线上升。进入2009年，变频空调已占空调销售总量的30％以上，特别是一些沿海城市变频空调占有率超过70%以上。

　　虽然国家的能效政策有所延缓，但海信科龙新任总裁周小天仍大胆预言，5年内定速空调就将被淘汰。海信科龙空调重庆市场经理范学文也认为，“变频将在一到两年内彻底取代定速空调成为市场主流”。

　　变频的技术优势很明显：同等条件下，变频空调所消耗能量要比定速空调低50%左右，制冷制热的速度快1/3。同时，由于变频空调持续工作不停机，室内温度恒定不变，没有忽冷忽热的不适感。一向为消费者诟病的噪音也远比定速空调低。

　　同时，价格也并不是变频无法逾越的门槛。范学文透露，五一期间，海信科龙会力推一款变频产品，其价格将接近甚至低于目前市面上大多数定速空调。去年9月，美的一口气推出包括美的银河C、W、N、E、M高中低端全系列直流变频空调，全部采用最先进的180°正弦波直流变频技术，普及型产品即使和传统的2级能效定速空调相比也有一定的价格优势。这完全颠覆了变频空调一直以来高不可攀的形象。

　　核心技术上的突破，规模生产带来的成本降低，也会使今后的变频空调成为价格杀手。格力空调重庆市场部经理杨涛表示，“格力和大金的合作，主要目的就是交换双方技术资源来降低变频空调生产成本。”价格的松动，就会带来变频的普及。记者　程红

　　企业　生存还是死亡

　　国家信息中心发布的《2008冷冻年度国内重点城市空调零售市场白皮书》显示，经过十多年行业“洗牌”，2009年存活下来的空调品牌只剩下30余家，其中较活跃的品牌仅有10多个。

　　随着行业集中度的进一步提高，2009年对一些空调企业来说，或许将成为难以迈过的门槛。生存还是死亡，进攻还是防守？不同阵营的品牌会选择不同的市场策略，而正确的选择，正是各个品牌安全过冬的棉袄。

　　巨头较量　着眼未来

　　相关品牌：格力、美的

　　凭借多年积累下来的品牌号召力以及综合产能规模、销售网络的优势，格力、美的两大巨头在重庆市场的地位已日益稳固，市场占有率从去年的70%上升到了80%。因此，对格力、美的而言，今年并无生存之忧，更需要考虑的是着眼于未来的发展问题。

　　面对未来，两大巨头都把目光瞄向了变频。格力联姻大金、美的牵手东芝，不论是新品推广还是服务跟进，都“一切以变频为中心”。

　　去年9月，冷冻年度刚一开市，美的就率先出招，大举推出全系列全直流变频新品，并放言要树立“三大标杆”，将变频价格拉下马，使2009年成为“变频元年”。业内人士指出，美的在变频领域的抢先布局，是要谋求新的行业话语权。

　　格力作为国内空调业多年的行业老大，自然不甘落后。今年新年刚过，格力就宣布与大金结盟，主攻变频市场。不仅将与大金联合采购空调的原材料、零部件，还直接投资9.1亿元成立变频压缩机、精密模具合资厂。这一历史性的合作，使格力与美的在变频的竞赛中更加精彩。

　　“竞争才刚刚开始”，业内人士认为，两大巨头的较量究竟会谁占上风，还要看谁下手更快、谁定位更准、谁绝招更狠。

　　二线厂家　稳健过冬

　　相关品牌：长虹、春兰、志高、奥克斯

　　对二线阵营里排名靠前的品牌而言，2009年机遇大于挑战。

　　“进攻就是最好的防守。”采访中，他们在谈到2009年的市场策略时，几乎是异口同声。没有巨大的库存包袱，足以令二线品牌聊以自慰。“船小好调头”，以前的劣势，在今天看来，正是轻装上阵的优势。

　　志高重庆分公司老总游明辉天性乐观。在他看来，志高的辞典里没有“防守”一词，自己要做的就是紧跟竞争对手，“抢”市场。至于如何“抢”，游明辉的策略是：贴近市场需求。“挂机低50，柜机低100。”游明辉称，凭紧贴市场的价格定位，自己已经“抢”了很多工程机回来。

　　长虹空调在川渝市场的表现一直可圈可点。“上个月中怡康的数据是10.7%，市场占有率比第四名仅差一点几个点。”长虹重庆分公司老总鱼勇生性沉稳，在他看来，今年的市场环境下，不被对手甩开就是胜利。事实上，凭借在3月份的主动出击，长虹不仅没被对手甩开，反而把对手甩在了身后。与志高、长虹相同境遇的还有春兰、奥克斯等品牌，在二线阵营苦守多年的他们，都表示今年将稳健出击。对他们而言，冬天的蛰伏，正是为了开春的蝶变。

　　第三势力　图谋变局

　　相关品牌：海信科龙、松下

　　空调市场从来不乏“黑马”。“黑马”的出现，除了自身有不俗的实力外，更在于有一个好的市场契机。随着变频阵营的逐步强大，在这个领域里占尽先机的海信与松下，极有可能借变频翻身，成为影响空调行业排名的新势力。

　　相比格力和美的，在变频空调领域已经耕耘十余年的海信显得有些低调。多年来，海信虽然占据了变频空调的半壁江山，但由于变频空调的整体羸弱，海信总的市场份额不到10%左右。2009年，借变频市场的启动，海信早就做好伺机而动的准备。上个月，海信一举推出包括360度全直流变频空调在内的10多个系列30多个型号的新产品。目前，海信丰富的变频产品线让其他品牌望尘莫及，而深入人心的“变频专家”形象，也有助于海信在未来市场为自己谋得一个不错的行业地位。

　　合资空调在中国市场的处境跟变频空调有些相似，叫好不叫座。但这样的局面，或者将随着变频的推广普及得以改变。

　　日本是变频空调的发源地，变频技术与品牌格局已相对成熟，松下在全球变频市场的占有率高达20%，在这一领域具有较强优势。今年3月，松下将其具有全球领先技术优势的产品在中国同步上市，为广州松下耕耘国内变频空调市场打下了深厚基础。随着国际巨头的发力，变频领域的竞争将逐步上升到技术、品牌综合实力的较量，而以松下为代表的合资品牌，也极有可能成为搅动2009年空调市场的新势力。