澳柯玛创“冷柜15年销量全国第一”神话

　　3月21日，国家统计局中国行业企业信息发布在北京召开了“第十三届（2008年度）全国销量领先品牌信息发布会”。澳柯玛蝉联“冷柜产品全国销量第一名”，连续15年销量全国第一。

　　据了解，“全国市场销量领先品牌信息”每年发布一次，以品牌的市场销售量为评选标准，主要反映消费品市场商品的供求变动，是我国经济行业最具权威性信息发布，也是最能直观反映消费品各品牌市场份额的标准之一，被业内人士誉为中国经济的“晴雨表”。

　　08年世界范围的经济危机，对中国大批企业造成严重影响。尤其是对于家电这样的实体经济，危机带来的出口萎缩、能效标准的提高、渠道信心受挫、高位库存等问题已经愈发凸显。在这样严峻的市场状况下，“实现销量全国第一”对众多企业来说意义就非同寻常。

　　聚焦主业 “制冷”成为核心能力

　　消费者的品牌信赖度，是这场危机中的必胜法宝。只有强化主业发展，以优势产品拉升销售，才能立于不败之地。

　　响应国家“增强企业核心竞争力”的号召，澳柯玛在2006年便开始采取聚焦主业的发展战略，确立了“打造世界冷柜第一品牌、铸就全球信赖制冷专家”的发展目标。据青岛澳柯玛股份有限公司总经理张兴起先生介绍，“2008年澳柯玛销售同比增长了30%多，三大主业收入占公司销售总额的98%以上，已成为公司营业收入的主要来源，主业收入对公司发展的支撑能力已经形成。2009年前两个月，澳柯玛整体上呈现出产销两旺的良好态势。制冷家电销售额同比增长64.34%，尤其是2月份，销售额同比翻了一番，实现了牛年开门红。在众多企业纷纷裁员的形势下，为满足市场需求，澳柯玛年后大量招聘生产技术工人，扩大生产。”

　　08年澳柯玛凭借冷柜销量同比30%多的强劲增长取得的“冷柜15连冠”显示出，澳柯玛聚焦主业的发展战略已显现成效，三大主业核心支撑能力的形成的已显著增强了企业的核心竞争力，并为企业的后续发展打下坚实基础。

　　创新科技 打造产品核心竞争力

　　为了突出产品卖点，增强竞争性，在逆势中力争上游，澳柯玛一方面加大品牌广宣投入，一方面专注于核心技术创新，使品牌价值进一步提升。

　　2008年，澳柯玛凭借领先的保鲜技术技术，在08年制冷保鲜大战中继续保持优势。澳柯玛“鲜立方”系列保鲜冰箱，采用澳柯玛特有的MEP保鲜技术，突破了传统技术的瓶颈，可实现冰箱产品的“全时、全效、全方位”保鲜。传统保鲜技术在因停电而造成冰箱无法正常工作情况下保鲜效果无法保证；并具有冷藏室保鲜性能不突出、冷冻室保鲜性能较差的技术断层；只能保证食物能够被保鲜技术作用到的部分的保鲜或增鲜，食物其他部分无法保鲜而无法达到全方位保鲜等。澳柯玛的MEP保鲜技术解决了传统保鲜技术无法解决的难题。通过外加静态磁场，在冰箱冷藏室，有效降低果蔬的呼吸强度，不仅延长了保鲜时间，还有效保持了果蔬原有的营养成分和色泽风味。同时在冰箱的冷冻室，既有效加快了冷冻速度，又能避免传统制冷方式对食物细胞的破坏，保持了食物的原汁原味。

　　深耕市场 借势“家电下乡”开发核心渠道

　　早在2007年，借国家大力开拓新农村之机，澳柯玛就“先知先觉”地把渠道的重点逐渐向三四级市场倾斜。昔日栽花，今朝结果。2008年借“家电下乡”的势，澳柯玛大力开发农村市场，完成了适合农村市场特点的流通体系的建立，不断拉近与农村消费者的距离。正是由于有了强大的销售网络作为后盾，澳柯玛抵御了08年的严峻经济形势，实现了销售的持续攀升。

　　自2008年1月4日，澳柯玛在山东省章丘市售出全国首台家电下乡补贴冰箱后，销售增长迅猛，在家电下乡项目的带动下，2008年度，澳柯玛农村市场销售同比增长了218%。这些成效的取得，与澳柯玛对农村市场的重视和了解密切相关。

　　澳柯玛“家电下乡”项目负责人说，2009年，澳柯玛成功中标全国范围的家电下乡项目，今后，澳柯玛将通过积极响应国家产业政策，大力宣传国家惠农政策，全力推进政府民心工程，持续深入拓展家电下乡工作，完成适合农村特点的流通体系的建立。凭借“销售到村”的营销网、“送货到门”的物流网、“服务到户”的服务网，为农村居民提供优质的产品，提供更加便利、快捷、方便的生活。

　　青岛澳柯玛股份有限公司总经理张兴起先生表示：澳柯玛将在冷柜产品连续十五年销量全国第一的基础上，继续深入实施“聚焦主业”的发展战略，将澳柯玛打造成为世界冷柜第一品牌，成为全球信赖的制冷专家。