A.O.史密斯:家电下乡为热水器企业带来机遇

　　在2009年最新一轮的全国家电下乡热水器项目招标结果公告中，A.O.史密斯以综合排名第一的成绩中标热水器品类中10个型号。A.O.史密斯(中国)热水器有限公司总经理丁威表示，随着第三期扩建工程的竣工，A.O.史密斯公司在中国的生产规模将在二期的基础上再翻一倍，200万台的新产能将在家电下乡的带动下得到有效释放。

　　“A.O.史密斯对家电下乡的市场前景非常有信心。”丁威在接受新华社记者专访时说。据他介绍，A.O.史密斯目前的产能为100万台，今年三期厂房建成投产后，生产规模将翻番为200万台，这就意味着企业还能释放出一倍的产能来满足市场需求。

　　“我们不担心会来不及供货，就是希望可以尽快开始生产销售，让我们的产能尽快得以释放。”他说。

　　他表示，随着国家扩大内需系列投资项目的落地和家电下乡政策的深入实施，家电下乡将极大地刺激农村市场

　　对热水器产品的需求。“我们正全力配合国家商务部等相关部门的指导、培训工作，为接下来的产品销售做最后的准备。”

　　据了解，2008年底，国务院办公厅下发文件，将热水器也纳入家电下乡补贴范围，其招标要求比2007年试点时更加严格，从产品能效、产品性能及质量、出售价格、售后服务、安全节能等方面都对企业提出了更高要求。

　　“良好的品牌综合认知度、高性价比以及专为农村消费者设计的产品等综合优势，是A.O.史密斯通过招标小组权威专家的层层评审，最终以最高得分入围家电下乡的重要原因。”丁威说。

　　此外，对三四级市场的了解也是A.O.史密斯在第二轮家电下乡招标中中标的核心前提。“重要的还是企业对销售渠道的定位问题”，他指出，早在家电下乡试行之前，A.O.史密斯就已经活跃在中小型的“三、四级市场”上。通过对当地市场及消费者的调研，A.O.史密斯对农村消费者购买习惯掌握了第一手数据，并在品牌推广、渠道建设、培训、服务、物流等方面积累了一定的经验。

　　据统计，2008年A.O.史密斯在中国储水式电热水器市场占有率达28.9%，已稳居全国前二位、外资品牌第一位；其中国工厂热水器产品已远销美国、韩国、荷兰、新西兰、巴西、中东等数十个国家。“近10年来，A.O.史密斯年均销售额以40%以上的速度增长，热水器产品覆盖了全国市场。”丁威说。

　　“国际金融危机始发于美国，总公司‘过冬’，我们也跟着‘过冬’，中国公司的经营业绩免不了会受到些联动影响。幸运的是，我们中国市场还保持着增长势头，而且，增长十分迅速。”

　　在全球经济遭受重创之时，中国的家电下乡政策更加坚定了A.O.史密斯在中国的发展策略。

　　“‘过冬’并不意味着停滞不前、坐以待毙”，丁威说，“接下来的几个月热水器产品将迎来传统意义上的淡季，但是家电下乡给热水器生产厂家带来的冲击让这个淡季不淡。我们也正利用‘过冬’在组织建设、产品拓展、渠道网络三方面进行整体提升”。

　　据了解，拥有135年历史的跨国公司A.O.史密斯，1995年来到中国，以8010万美元的总投资额落户南京经济技术开发区。在过去的十多年里，A.O.史密斯在中国投资累计超过8010万美元。