美的空调下乡全面提速 渠道布局更完善

　　国内变频空调老大美的今日（2009年5月20日）在北京召开家电下乡全面启动仪式。美的北京分公司总经理张文峰在启动仪式上宣布，美的在京自建100家专卖店计划将提前收官，美的因此将北京市场圈地计划全面提速。

　　张文峰透露，按照美的原来计划，预计到2009年7月底，美的在北京市场自建的专卖店将突破100家，全方位覆盖北京各个郊区县，并力求渗透到村镇级市场。但按照目前专卖店建设速度，美的在京专卖店已建成80余家，目前还有10余家已完成选址，正在进行装修改造。预计到6月底，美的将提前1个月完成在北京开设100家专卖店的任务，并成为目前北京市场拥有专卖店数量最多的空调企业。

　　张文峰表示，由于北京市场提前收官，美的今年将在京开店计划全面提速，计划到年底前在京再开出20家新店，从而使北京市场美的专卖店总数达到120家，遥遥领先空调同业。

　　据了解，今年，美的空调在北京销售额已逾10亿元，其中约45%来自于专卖店。张文峰表示，目前北京空调市场城八区相对饱和，而郊区县市场的容量很大。专卖店的价格相对灵活，同型号产品比家电卖场的价格要便宜一些。美的将借此次家电下乡的中标优势，全面抢占京郊市场。

　　张文峰透露，美的同时还在北京与世纪电器网等家电网购新渠道接洽，洽谈尝试家电网购，试水网络销售、网上商城的市场潜力。美的空调网上淘宝商城旗舰店针对全国客户，所涉及销售区域遍布全国。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波认为，在金融危机影响之下，制造商都在谋求更加可控、更加多元的渠道，降低经营风险。此前，海尔、TCL等家电企业均花大力气自建渠道。美的在白色家电市场产品线覆盖空调、冰洗、生活电器，自建渠道拥有更大优势。

　　陆刃波认为，2009年国内空调市场，呈现出市场份额向大品牌进一步集中的趋势。预计美的、格力两家将占据50%以上市场份额，并逐步拉开与空调第二阵营企业的差距。而外资空调市场份额和国产三线品牌的市场空间，将进一步被压缩。