来源：中国经济时报
本报记者 江宜航
长期以来，慈溪家电企业由于规模偏小等原因，产品除了出口外销外，主要通过给予代理商高额利润的模式，以低价在三四级市场进行销售，既不重视零售商场管理，也不进行广告宣传。国家推广的家电下乡政策让这种市场格局彻底改变。
内外交困 处境艰难
“谢君常问寒，处境实暗淡；世景复渺茫，何日归心欢。”6月18日下午，在回复中国经济时报记者的日常问候时，供职于浙江慈溪华裕电器集团有限公司副总经理的黄照奇，通过QQ，用了这么一首短诗来描述他与公司的现状。
他告诉记者，自国际金融危机发生以来，产品95％以上都外销的华裕集团，订单直线下滑，一度进入前所未有的低潮，有的产品长达4个多月都没有一笔订单。有时即使有些单子来了，给的价格也太低，公司没法做。
此外，他还告诉记者，由于华裕集团未能挤进家电下乡中标企业行列，启动内销市场并不容易。公司目前正面临着外销接不到订单，内销打不开局面的窘境。
在慈溪，像华裕集团这样处于内外交困局面的家电生产企业不在少数。慈溪市经济部门一位不愿意透露姓名的官员在接受本报记者采访时就明确表示，由于受全球金融危机和国内宏观环境等“叠加”因素的影响，以外向型为重要特征的慈溪家电企业遭遇了前所未有的困难。
据慈溪市外经贸部门提供给本报的统计数据显示，今年一季度，该市外贸出口负增长19．3％，首次出现较大幅度下行势头。以洗衣机为例，一季度，作为全国洗衣机主要生产基地的慈溪出口洗衣机1039批，货值约4084．04万美元，比去年同期约减少了15％。与该市外贸形势整体形势一样，洗衣机行业在连续几年出口持续稳定增长之后首度出现下滑。
“目前主要是做一些没有利润的小单子，工人也由原来的数百人裁减到几十个人，即使这样，生产线也是开开停停。”一家企业的老总告诉中国经济时报记者，虽然公司目前还没有停产，但面临着极大的困难。
“行路难！行路难！多歧路，今安在？长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”在不久前的一次外贸工作会议上，慈溪市外经贸局局长何建立同样引用唐朝诗人李白《行路难》中的诗句，来形容当前金融危机下的慈溪外贸形势。
遭市场和政策双重挤压
在外销形势不容乐观的环境下，慈溪家电企业纷纷选择了加大内销力度，尤其是国家全面实施的家电下乡计划，更是让一些企业感觉看到了最后一根救命稻草，纷纷通过各种手段和途径挤进家电下乡行列。在国家公布的第二轮和第三轮家电下乡中标企业名单中，仅洗衣机产品，宁波地区就有28家企业中标，占全国的38％强，其中，慈溪地区就有24家洗衣机企业中标。
慈溪众多家电企业中标家电下乡，明显让慈溪市政府很振奋。据慈溪市政府办公室主任、新闻发言人陈剑波透露，为积极引导慈溪家电企业研发生产适合农村市场的家电产品，扶持家电下乡企业建立统一的销售和售后服务网点，加强产业、产品的预检和预警，规范下乡企业经营行为，严把下乡家电产品质量关，慈溪市将建立家电下乡工作领导小组，并安排财政专项资金，对家电下乡中标企业拓展市场、联合建立售后服务网络、加强品牌培育等方面予以扶持和奖励。
根据该政策，对省级含宁波以上品牌整机企业，在国内县级以上城市新设月均销售超过10万元的直销专卖店含直销加盟店，每家予以不超过2万元的补助，单个企业补助总额最高不超过60万元。对当年国内销售额超5000万元且比上年增长20％以上的省级以上品牌整机企业，其国内销售额比上年增长10％以上部分，最高予以1％奖励。单个企业奖励不超过50万元。
此外，政策还鼓励企业联合建设售后服务网络，并对其新增的地方贡献部分三年内予以奖励；当年整机外包额合作方为市内企业超过1000万元以上的，按外包额最高予以1％奖励，单个企业奖励不超过30万元。当年品牌输出的，按实收品牌使用费的20％奖励，单个企业奖励不超过10万元。
除此之外，还首次设立了企业广告宣传专项资金800万元，鼓励全市中国名牌产品、中国驰名商标、中国出口名牌和中标家电下乡企业在中央电视台进行企业和产品的广告宣传，并按广告费的10％给予补助，每家最高不超过40万元。
“家电下乡中标企业生产的产品不但可以享受国家给予13％的财政补贴，还将享受慈溪市给予的各种补贴，这对于我们这些没有中标的企业来说明显是不公平的。”慈溪家电业一位重量级的企业老总对中国经济时报记者说，长期以来，是他们这些大企业支撑了慈溪经济社会的快速发展，也是他们这些大的家电企业带动了慈溪家电业的发展，而从目前的情况来看，成功中标家电下乡的企业大多是规模相对较小，对慈溪的经济发展贡献也是相对有限的。
他告诉记者，慈溪家电产品除了出口以外，国内市场基本集中在以县乡为主的三四级市场，主要以价格优势立市。国家没有实行家电下乡政策前，像他们这样规模较大、品牌有一定影响力的企业，还有一定的优势，而家电下乡政策推出后，他们的优势一夜之间就荡然无存。
同样以洗衣机产品为例，一台市场价为1000元左右的洗衣机，正常情况下，厂家的利润最多也就100元左右。如果下乡后，中标企业仍然按这个价格销售，照样可以获得100元左右的利润。而未中标企业，如果将价格降到农民扣除财政补贴后的价格销售，企业将亏损数十元。
“家电业的利润本来就很低，而慈溪家电更是以低价取胜，面对中标企业产品13％的财政补贴，未中标企业将是死路一条。”他说。
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