7月23日，在中国家电协会和中国企业联合会的共同指导下，由中国家电网和中国企业报共同举办的2009中国太阳能热水器产业发展及产品下乡高峰论坛在北京美泉宫饭店隆重召开。【现场直播文字】

　　本次论坛聚集了四季沐歌、太阳雨、力诺瑞特、太阳宝、华扬、同济阳光、海尔、荣事达、澳柯玛、斯帝特、力源、日利达等国内30多家主流太阳能品牌。以及来自中国家电协会、中国企业联合会、太阳能标准化委员会、地方财政局和商务厅的相关领导。

　　会议围绕家电下乡政策为太阳能产业发展带来哪些新的推动与帮助？下乡后，太阳能产业的发展又将面临哪些新的机遇与挑战？在农村市场，太阳能热水器又应该如何快速借助专业家电零售、建材水暖等多种渠，构建立体化的竞争格局等一系列问题展开了对话与研讨，为国内太阳能企业的下乡拓展以及产业今后的发展提供搭建了一个务实而高效的交流与展示平台。

　　家电下乡为太阳能提供新动力

　　通过这次会议，可以清晰地看到，家电下乡将掀起太阳能产业首次洗牌和重组的序幕，并涌现出一批产品质量过硬、市场营销系统灵活、网络布局完善、售后服务体系有特色的特色化企业。

　　太阳能热水器的市场化运作至今，不过短短10多年时间。虽然太阳能热水器的市场化运作启动晚，但发展速度较快。由于产业发展门槛过低、产业综合配套体系和架构不完善，导致这一领域的参与企业数量众多，一度高达近千家整机企业。其中不乏一些家庭式的手工作坊。最终，整个行业出现了“产业前景广、产业实力弱，企业数量多、领军企业缺乏”局面。

　　在产业发展壮大的同时，一些小企业和手工作坊充斥其中，产品质量与售后服务等问题层出不穷，不但影响了消费者对于太阳能产业的看法，还间接拖累了一批行业大品牌的市场化运作和企业形象。这已成为太阳能光热产业从混乱无序的发展初期向不断成熟期的转型关键点。

　　家电下乡政策的出台，无疑为提升行业集中度，通过市场化手段淘汰一批中小企业，提高产业整体规模与实力、提升行业整体发展水平的重要机遇。四季沐歌总裁李骏、荣事达总经理潘保春、太阳宝董事长殷建平、斯帝特总经理邱培忠等企业高层纷纷表示，企业经过多年的积累与沉淀后，配合家电下乡政策的实施，将加速行业大品牌对市场的洗牌，最终提升行业整体的竞争实力。

　　自5月中旬，国家公布太阳能下乡中标企业和产品之后，国内太阳能企业便掀起一场针对农村市场的新博弈与新布局。一批大型专业太阳能企业和家电型太阳能企业的农村市场拓展速度很快，短短一个多月就实现了在中标地区的网点登记和备案工作。农村市场拓展上演“生死时速”。

　　农村市场将成为太阳能主战场

　　一直以来，农村市场、工程市场、海外市场都是国内太阳能热水器的三大战略要地，成为众多太阳能企业纷纷开拓的战略要地。目前，我国太阳能光热产品已取得多项全球之最：全球应用面积最多、全球企业数量最多、全球产业规模最完善。

　　今年以来，随着家电下乡政策的推出，农村太阳能热水器市场的空间被再度扩充。除了传统的太阳能热水器销售大省江苏、浙江、北京、山东、云南等地，今年以来安徽、河南、河北、湖北、湖南等省市的太阳能需求也出现了大量的增长。

　　行业观察家指出，前几年启动的新农村建设，再配合今年的家电下乡新政策，农村太阳能市场的销售会迎来新机遇。以前，多是一些地区的消费呈点状式发展，而眼下在政策的轮番推动下，在众多太阳能企业的共同推动下，会呈现不同的发展格局。

　　不过，亦有业内人士指出，下乡只是为太阳能企业搭建的一个平台，并不代表所有中标后企业就一定会获得广阔的发展空间。如何应对下乡政策的要求，如何对企业现有的产品进行农村化改造，如何在农村市场搭建起更高效的营销网络，才是争夺农村市场的关键所在。

　　江苏力源太阳能总裁李力坦言，对于农村市场的拓展，企业要讲诚信、要有使命感，要以过硬的产品质量和完善的服务，让老百姓放心。而浙江同济阳光太阳能总经理管金国则表示，家电下乡要实现“服务、品牌、安全”的三下乡，要让农民得实惠。

　　当前，在国内农村太阳能市场竞争中，已经形成了两股强势力量展开博弈。其中，以四季沐歌、太阳雨、力诺瑞特、太阳宝、同济阳光、斯帝特为代表的专业型太阳能企业，以及荣事达、澳柯玛、海尔、美的为代表的等家电型太阳能企业。现阶段，这两派企业围绕新品推广、服务提升、网点布局、产业链装备等环节，展开一系列角逐，有望在短期内快速推动农村太阳能市场的健康发展。

　　家电渠道成太阳能行业新宠

　　随着太阳能下乡进入执行阶段，各个太阳能企业的实力与差距也进一步彰显出来。中国家电协会秘书长姜风指出，随着农村市场竞争步入白热化，太阳能企业的销售渠道将面临新的选择，家电销售渠道将成为太阳能企业渠道建设的新方向。

　　由于受到产品自身特点的局限，太阳能体积庞大、长途运输成本高，同时还涉及到专门的安装维修等售后服务。我国太阳能热水器的销售一直是局限于水暖和建材等中小渠道，还有一部分企业则采取了在县城或乡镇开设品牌专营店的方式。

　　经过多年的积累和发展，我国太阳能热水器销售一直没有涌现出像国美、苏宁这样的大型连锁巨头，也缺少一些区域性的实力经销商。对此，业内人士指出，太阳能产品的销售一直局限在农村，市场需求较为分散，因此许多建材水暖店都是附带经营，很难产生有实力的经销商。

　　因此，太阳能要想在农村市场获得大发展，就必须拓宽渠道，实现家电渠道和建材渠道的融合，从而构建立体化的网络布局。合肥荣事达太阳能董事长潘保春透露，借助原来的家电渠道，荣事达下乡速度比同行快了一倍多。同济阳光太阳能总经理管金国也表示，公司也在积极开发农村的家电渠道，效果非常不错，同比带来了10%的业绩提升。

　　四季沐歌太阳能还专门针对家电经销商制定全国招商方案。而太阳宝、华扬等企业也根据各地农村市场的情况来寻找合适的销售渠道。实际上，无论是专业型企业，还是家电型企业，在农村市场的拓展中，都各具优势，两类企业间既是竞争关系，也是合作关系。

　　行业观察家指出，通过市场化的博弈，可以有效推动太阳能企业在销售策略的升级改造，既能结合太阳能产品的特点，又能发挥家电渠道在农村市场的网络优势。最终，则可以巧妙地撬动农村市场的竞争升级。