当联想巨亏、戴尔紧抓中小企业“救命稻草”谋变的时候，萎靡的市场环境之下如何安度危机成为PC厂商必须直面的问题。

　　国内条件的特殊性使得分销渠道在助力PC厂商突围的过程中扮演着无可替代的角色。中国复杂的地理环境为PC产品物流的顺畅造成障碍，信息化发展程度的不均衡使得电子商务、网购还不能成为一种常态销售模式，而网购心理和审慎的消费习惯也制约互联网消费的普及，种种因素使得PC厂商仍然主要依赖传统的分销渠道实现产品销售。

　　事实上，当世界经济都在“一声叹息”的时候，只有中国市场可以称为PC市场的乐土。宏观调控效力初显，3G上网本市场勃兴，加之受经济危机影响较小的中小企业市场，利好因素的集中显现为PC产业提供了一片曙光。惠普、戴尔等国际巨头在发力SMB市场的同时注重加强渠道建设：惠普优化渠道架构，将资源向终端渠道倾斜，提升二级代理开拓市场的信心和积极性；戴尔更加“动物凶猛”，在国内将采取与合作伙伴共建中小企业解决方案中心的方式加速市场覆盖，目标是在09年底使戴尔产品将进入中国3000家门店，覆盖的城市1200个。

　　当然，本土PC厂商也没有坐视。精耕本土市场的方正科技凭借对中国市场的深刻理解，危机之下推出了多项举措，步步为营提振商用渠道信心。

　　首推理念，“i-shine”掀起价值革命，为渠道销售提供理念引导。基于对中小企业客户的深刻洞察，方正科技将中小企业市场的IT需求做出完整归结,并因势利导提出“i-shine”理念，该理念包括安全（Security）、健康（Health）、创新（Innovation）、环保（Nature）、易用（Easy）5个核心，目前及未来方正商用产品及应用解决方案的研发都将以此为标准，围绕同时满足这5个核心要素展开,目标直指为中小企业带来终极应用价值。在这一IT应用理念指导下，一方面可以使中小企业IT采购和运营成本得到有效控制和降低，另一方面简单易用的商用电脑和符合客户需求的软件应用组合使得中小企业运行效率得到提升的同时商务触角伸的更广更远，不同行业、不同地区、不同层级需求的中小企业都能更多的商务价值。敢为人先的理念在商用市场掀起一场价值革命，为商渠销售提供了方向和目标。

　　其次出新品，商祺系列新品为渠道提供开拓市场的利器。先进的理念需要实在的产品落地，方正商祺基于“i-shine”的理念发掘中小企业深层需求，提出“通用+细分”的产品策略，于火热6月推出商祺新品——商祺N720、N320，专业图形PC，网络存储服务器睿逸R500。方正科技以硬件为平台，整合了“方正商务安全一键通”、“方正中小企业商务锦囊”、“方正无忧登陆”、“i-help”网络远程服务等软件，为中小企业用户提供了一站式的IT应用解决方案。“方正无忧登陆”通过集中管理用户网站及程序的登陆帐户实现一键登陆，大幅度提升了中小企业用户的办公效率及体验，非常适合经常进行网络交易的中小企业用户；而为中小企业量身定制的“方正中小企业商务锦囊”，强化销售人员及客户管理，将用友在线财务和商务推广等管理软件有机整合，帮助企业合理控制成本，了解商贸信息与资讯，成为中小企业用户解决多项企业管理与商务应用问题的优化平台。而“i-help”网络远程服务使得不论是机器硬件还是软件出现问题，都能通过在线网络与方正科技工程师联系，第一时间解决故障。多产品，软硬结合的优势为商渠开展市场活动提供了“终极武器”。

　　方正商祺N720

　　再次，广布渠道，“百千万工程”发力全国。方正科技在未来两年实施“百千万工程”，在全国范围内建立100家核心合作伙伴，2000家授权经销商，10000家销售终端，以纵深的渠道结构工程支持方正未来的市场销售。

　　“得民心者得天下”，而今的中国PC市场足以将其演绎为“得渠道者得天下”。各PC厂商争相发力的时候，谁将技高一筹，维护、稳定渠道的同时提升渠道信心，才是制胜之道。