【前言】微星科技2009年强势进军电脑一体机市场，先进的触屏功能，优雅时尚的设计外观，颠覆了传统对于个人计算机的刻版生硬印象。游戏玩家、时尚家居爱好者、家庭中所有成员，都能藉由便利的触控功能，打造属于自己风格的娱乐风尚。

　　对于一体机市场，消费者还比较陌生，同样对于微星的品牌，DIY玩家应该熟悉，是在板卡领域享有盛名的一家厂商，从2008年开始，微星开始自己的“品牌元年”，如今在一体机市场微星将推出涵盖各个价格段的全系列产品，7月31日，搜狐数码专访了微星大陆区总经理李晋凯先生。

　　主持人：谢谢大家今天过来，这一次微星科技，今年进军到AIO市场，陆续发表好几款相当漂亮和好用的产品，你们可以看到今天介绍的新品AE2010是一个很漂亮透明的设计。今天很高兴请到微星的中国区总经理李晋凯先生给我们介绍一下，微星目前看到的市场趋势和目前的市场规划，另外微星系统业务部华北区业务主管孙岩将为我们介绍微星AIO产品蓝图的规划，大家有问题可以问，也可以试用我们的产品。

　　李晋凯：各位好！感谢大家来到这里，大家在北京上大学，对这附近都比较有感情，因为大学基本上集中在海淀区附近。我来北京上大学到刚参加工作前五六年，每天都要经过这里，我住在农大这里，每天都要骑着自行车上班。

　　2008年最热门的话题是上网本，大家记忆犹新。昨天下午有一个媒体做了一个关于一体机的网上研讨会，有人把上网本叫做垃圾，我回复为什么叫垃圾呢？他说真的是垃圾，有很多证据证明。2008年街头巷尾讨论的电脑新生的话题都基本集中在上网本。微星去年也卖了100多万台上网本，也创了一个新的神话。2009年最热门的应该是一体机，联想今年花了很多精力推广一体机产品，也带动了包括在座各位媒体，渠道合作伙伴和直营用户的眼球都吸引到一体机上来。

　　一体机不是一个新生事物，这个产品七八年前就有，大家看到把主机做到显示器或者做到小机箱里的产品，但这些年都没有获得很大的发展。这几年随着科技的改变，包括Intel CPU架构，包括Atom、CRV这种省电平台，新技术会导致整个一体机技术比以前趋于更完善。随着整机细分市场来临，一体机市场机会也越来越大。微星是2009年第一家推出一体机产品的公司，在今年2月份，当时包括明基、联想等品牌都没有推出这样的架构一体机出来，而微星就开始推出了世界上最薄的AP1900，不到半年出来了。这款产品带有透明的框，人家说像苹果的一体机。现在随着20寸、21寸、22寸等产品也不断引入市场，希望各位媒体不断关注微星的一体机。！

　　提问：现在各个品牌出一体机，微星出一体机有什么核心的优势？和其它产品有什么区格，能突出它的？

　　李晋凯：2008年，微星是1986年成立的，到现在22年，我们公司内部把2008年定义为微星的“品牌元年”，因为2008年微星的笔记本在全世界知名。2008年我们定义为公司的大的分享，就是“平民化的精品”，所以我们的产品都是走平民化的精品路线。微星笔记本电脑产品X340，以及一体机的AE2010，一看就是令人爱不释手，非常漂亮，说它像苹果或者什么都无所谓，但这个产品给人感觉非常简约，非常美观的感觉。这是微星的核心竞争力。包括笔记本、一体机产品最核心的研发是主板，微星一直是做专业的板卡起家，微星大规模产品研发和制造都很有优势。做到4000多元价位，微星是第一家，凭借我们强大的生产技术背景，做到平民化的背景，价位更贴合市场需求，我认为这是微星未来核心的竞争力。

　　提问：这款机器我看了一下，确实好，因为它是5000元以下，实话说可触摸的，还有比联想稍微贵一点，联想出来至少两个月了。我注意到，目前上市的九款一体机只有两款是AMD，其中一个是明基的，定位到4999元这个价位，但什么时候上市比较关键。联想、方正都在盯一体机，方正2月份发了第一款之后，陆续发了七款产品上市。4999元以这个为配置相当有卖点，但什么时候上市？会不会落后于别人？

　　孙总：我们的经营模式是和联强做国代，据我所知，大的客户都会进联强，这个产品推出来，我们也不希望耽搁太长时间，大家都认识这个产品很好，觉得很看好这个东西，后期很长时间才能出来，热情就会消退，一到两周时间这个产品就会上市。

　　李晋凯：一体机最大的竞争不是来自于各个厂牌的竞争，而是让更多的用户了解和知道。

　　提问：现在微软Win7马上要上市了，您对他们以前的系统Vista对业界会有什么影响？

　　李晋凯：Windows Vista推出的时候我们就不是很乐观，我们认为Vista给用户带来的使用说的改变，对系统要求太高，对使用的改变又不是本质化的改变，所以，Vista刚出来的时候我们很担心，现在微软也说Vista并不是像他们想象得那么成功。Win7和以前完全不同的概念，从以前的鼠标到触控，变成全新的操作系统，Windows最受益的是一体机产品，我们比较看好，认为Win7在一体机上使用是最搭配的使用。我们希望通过Win7的发展，把一体机的使用带到更高的层级上去。

　　提问：您认为未来一体机在哪个定位上比较好？

　　李晋凯：我们一直在讲，整个电脑产业和DIY产品两极分化，对我们最熟悉的是卖主板和显卡这样的产品，很贵的产品市场量在慢慢放大，当然，现在专业8000元电脑算很高的，高端用户群在放大，低端用户群也在放大，就是入门级，（喜欢）2000多元（产品）的用户在放大。终端会被个性化需求所替代掉。我认为未来一体机最大的用户群是入门级，对电脑性能没有要求特别高的用户人群会非常大。昨天Intel一个朋友打电话，说Core i5 CPU，装我家里试试，我说我家里有赛扬533，对我来讲性能很高，因为没有很大的用处，我就上上网查一些资料，看看电影，它还是集成显卡的，对我来讲我认为没有太大的用处，入门级的用户人群，对性能要求不是很高的人可以。显存的加入，比如打基本的跑跑卡丁车这样的人群可能对一体机比较感兴趣，因为它确实方便，家里买一个新房子装修好之后，买一体机和买一套东西连线很多的情况不一样，崇尚时尚简约的人群可能会比较关注。

　　提问：微星以后会不会针对高端用户？

　　李晋凯：高端定位的用户群肯定有的，高端的商务人群对价格无所谓，买惠普或者苹果肯定会有的，但微星的目标是平民化的精品，做出很好的产品，能让老百姓买得起的产品，微星更注重这块更大的用户群市场。

　　提问：微星发布多点触控屏，对成本有没有影响？价格会提高吗？我看资料这是以后会发布的，就是多点触控的。

　　李晋凯：我有算过，单点触控屏和多点触控屏价差算关税大概在600—700元人民币。

　　提问：多点触控会在5000元以上。

　　李晋凯：对。

　　提问：Win7也包括在内吗？

　　李晋凯：这里只是指触摸屏。

　　提问：AE2010是针对家用市场一体机，在商用市场会不会推出类似的一体机，因为做得非常漂亮。

　　李晋凯：微星出的最早的AP1900是商用一体机，最薄（3.5寸）的商用一体机，家用是在商用之后推出的，这两个产品在一体机市场都会存在。

　　提问：刚才您说到现在一体机的最大问题不是竞争对手，也不是台式机，而是用户怎么接受的问题，这个话只说了一半，我想问微星打算怎么做？

　　李晋凯：我们是希望更多的人介入这个产品线，这个产品卖到卖场里，你第一要跟用户解释这不是显示器，而是一台电脑。这是我们经常讲的话，因为很多用户是不知道这个产品线的。我举一个简单的例子，刚才讲到小PC炒得也比较多，比如明基在卖这个产品线，为什么这个产品线最后会没有，因为没有人在推广。我家里有小孩子，周围邻居都会带着小孩子来玩，摆在桌上他们问问什么东西？我说是电脑，他们说真漂亮，这个产品摆了六年，每个人都会问。

　　为什么没有？因为到卖场里去卖的太少了，未来一体机市场会放大，一定要有很多厂商来推广。比如今天很高兴看到联想、惠普、明基、华硕、微星等等企业，大家一起推广一体机的概念。现在知道一体机的人要比原来多很多。摆在大家道路都是一样的，共同推动一体机产品，使这个产品让应该关注的用户群关注到。微星跟所有厂商是一样的，我们在尽可能利用所有资源，包括微星的渠道资源、品牌资源和媒体资源等等，让更多用户知道和了解这个产品，这是我们唯一能了解的事情，也是唯一能做的事情。

　　提问：微星会针对国美、苏宁家电卖场或者电视购物这种渠道吗？

　　李晋凯：为什么卖笔记本产品的人和卖DIY的人不太会卖一体机的产品，因为它需要花很多的口水去介绍，而笔记本和DIY是通路产品，比如问920CPU多少钱，是这样问的，不是问一体机产品。现在这个时间点，到国美、苏宁里的人专业性差一点，更注重外观和价格。我们和很多电视购物好乐购、快易购都在合作，使用户知道一体机是什么样的产品，这是我们花很大精力的，3C卖场和电视购物都是让用户了解这个产品的渠道，以后真正的量会在传统渠道里卖，这个量会起来，会成为支柱性的购买力量。

　　提问：我曾经接触一些厂商，倾向于把一体机产品不当作电脑卖，而倾向于当家电来卖，您对这种做法有什么看法？

　　李晋凯：我们也尝试过，这个产品当家电卖遇到的最大问题是对业务人员的培训。

　　提问：怎么样保障消费者买这个产品，因为大家讨论的全是售前，我想问售后，微星如何保证售后，包括我的同学、朋友买最关心的就是售后问题。

　　李晋凯：我们微星现在在做笔记本电脑产品，这个相对容易一些，如果做显示器或者配件做售后相对比较麻烦。全国大概有50个维修点，当然我们会和第三方维修公司合作，这个产品遇到问题，打微星800电话，就可以送到纸锭的微星维修店维修，但不能拆开，拆开是没有办法的。