记者近日在甘肃河西走廊采访了解到，国家推出的九大类产品，在甘肃农村绝大部分缺乏针对性，一定程度上影响了家电下乡的效果。

　　饱和产品销售最差

　　今年4月底，国家将家电下乡产品品种由原来的四类扩大至九类，即电视机、洗衣机、冰箱(冰柜)、手机、空调、电脑、热水器、微波炉、电磁炉。彩电限价由原来的2000元调整至3500元，限购数量放宽至每户限购两台(部)，并进一步简化补贴审核兑付程序。

　　国家统计局甘肃调查总队对甘肃30个重点县的1800户农户的一次专题调查表明，2008年，甘肃全省百户农村居民家庭拥有彩电99.89台、手机70.56部、洗衣机51.22台；拥有摩托车51.28辆、电冰箱10.94部、电脑和照相机分别为2台和2.5架。

　　从这个调查可以看出，在甘肃农村，家庭彩电的百户拥有量已处于饱和期，市场空间很少，一些地方几乎没有空间；手机有30%的市场空间，洗衣机有50%的空间，这两项处于成熟期；电冰箱受传统消费和生活习惯影响，目前尚处在成长期，有90%的市场空间；而电脑、照相机等相对奢侈的消费品还处在起步阶段，未能进入主流消费品行列，许多农民目前考虑较少。

　　这半年的销售状况也恰好反映出这一点：饱和的产品销售最差，市场空间大的产品销售状况良好，按照销售状况排序为，冰箱冰柜居首位，依次为手机、洗衣机，彩电居末位。

　　三类产品市场空间很有限

　　对空调、电脑、热水器、微波炉、电磁炉这五类产品，记者调查发现，在甘肃农村，其中的三类产品市场空间也很有限。

　　记者在甘肃河西走廊一些市县的家电销售网点了解到，甘肃农村几乎无人购买空调，除了天气冬暖夏凉外，仅电费就难以承受；热水器只有在具备自来水条件的情况下才有使用价值，而甘肃农村，2004年的调查显示，甘肃农村尚有1290多万人存在饮水不安全问题，在最近三年的时间里，甘肃省累计解决了330多万人的饮水困难和安全问题，还剩下960多万人的饮水安全问题需要解决。从今年起，甘肃省计划用五年时间解决余下农村人口的饮水安全问题。安全饮水尚有困难，通自来水的比例就更低。

　　记者在和农民交谈中了解到，农民看中的仍然是家电使用的成本问题。近年来甘肃农村清洁能源建设成效显著，目前全省有76个县实施了农村沼气国债项目，已经建成沼气池40余万户，140多万农村人口受益。因此甘肃农村做饭有的在使用沼气，有的在使用煤炭，电磁炉由于功率太大，耗电严重，加之功能单一，农民基本不用。

　　从甘肃农村的这些现实情况看，在国家后来新增的五类产品中，目前只有电脑和微波炉农民比较看好。微波炉由于功能众多比较实用而受欢迎，电脑由于富裕起来的农民重视子女教育，加上目前甘肃农村信息化不断发展，农民对信息的需求越来越强烈，不仅在网上获取信息，而且在网上销售产品，所以对电脑的需求会日益加大。因此，加上冰箱、洗衣机，有四类产品比较适合甘肃农村市场实际。

　　要了解农民消费心理和能力

　　国家统计局甘肃调查总队分析认为，部分家电下乡产品不叫座，其主要原因在于：下乡家电产品缺少针对性，对农民的消费心理和消费能力了解不够，以及甘肃农民的传统生活习惯还比较落后等等，这些都对家电下乡造成不利影响。

　　为此，甘肃基层的商务部门认为，鉴于国家家电下乡工作要进行四年之久，为确保这项利国利民的德政工程能够持续产生拉动内需的作用，避免虎头蛇尾现象，应该从以下几方面进行改进。

　　一是建立定期市场调研制度，分阶段调整下乡产品种类，增强针对性。随着家电下乡工作时间的逐步延长，一些产品市场将逐步饱和，势必影响家电下乡工作的实际效果，这就需要主管部门建立定期的市场调研制度，通过市场调研，制定完善家电下乡工作的接续政策，随时调整工作方向和产品种类，使家电下乡工作永葆生命力。如果四年一贯制地只销售目前的九类产品，路子势必越走越窄。

　　二是不断提升产品档次，逐步培育高端客户。记者在甘肃农民人均收入比较高的河西走廊采访时，农民反映，目前的下乡产品最高限价太低，像彩电最初限价为2000元，目前在平板液晶电视普及的情况下，2000元不会有什么好彩电，一些农民认为是把城镇市场难以销售的低端产品低价倾销到了农村，甚至产生抵触情绪。一些农民反映，希望能把彩电最高限价提高到至少可以购买40英寸液晶电视的水平，他们同时也希望农用车、摩托车、家用车、照相机等能列入下乡产品目录中，逐渐推出一些高档产品，在农村逐步培育高端客户，改变我国农民的消费观念、消费心理与消费习惯。

　　三是适时推出家电下乡消费信贷制度。由于农民的经济收入大部分来自农产品销售收入，而甘肃农产品的销售又有很强的季节性，多集中在秋冬季，这势必带来农民收入的季节性。这样就会出现这样一种现象：有消费需求的时候，没有资金；有资金的时候，缺乏消费需求，无形中限制了农民的消费欲望。因此采访中许多农民建议，对家电下乡大件产品，如汽车、摩托车、电脑等，能否借鉴城市消费信贷一样，在充分进行信用评估的基础上，也允许农民分期付款。