作者: 宋文明

　　编者按/ 鸿海参与渠道竞争后，或可打破目前国美、苏宁寡头竞争的格局。但如果鸿海的最终战略不仅仅是进军3C渠道，而是希望最终控制渠道和自建品牌，很多厂商都会重新评估与郭台铭的合作。

　　从“代工大王”到“通路之王”的转身，需要多长的时间？郭台铭给自己定下了一个目标——不超过三年。

　　鸿海集团董事长郭台铭近日放出话来，预计两至三年内在中国大陆投资百亿台币，打造一万家以上的3C及家电渠道连锁店。如果这个目标实现，鸿海无疑将取代国美和苏宁，成为大陆3C行业的“通路之王”。

　　这似乎是一个不可能完成的任务。

　　郭台铭高调进场

　　“今后客户贴牌的产品，出场后我们直接帮他送到卖场去，中间无需库存管理，还可帮助客户直接出货，减少物流的成本。”在鸿海旗下富士康最新的一次动员大会上，郭台铭向他的员工们描述了集团的发展蓝图——3C产业链条里，郭台铭的企业除了要坐稳代工行业的老大外，还要把手伸向渠道环节。

　　上述会议的主要议题是“内销”，富士康在大陆的20多家主要工厂的相关负责人都参与了此次同步连线的会议。一名富士康工厂的参会中层对记者表示，郭台铭在会上透露，富士康正在跟全欧洲最大的通路商合作，计划在大陆开设3C产品卖场。

　　郭台铭所指的“全欧洲最大的通路商”，即麦德龙旗下的Media Markt。记者从麦德龙总部获得的一份该公司的内部交流文件显示，麦德龙的通路业务确将与富士康形成合作。该文件的发布日期为2009年4月。

　　文件内容显示，由于看好中国的电子零售市场，双方将共同建设在中国内地领先的消费电子产品渠道。双方已经就此签署了一份谅解备忘录。第一家双方合作的Media Markt卖场将于2010年进驻上海，双方的合资公司总部也将选址上海。

　　郭台铭的渠道野心同样被写进了鸿海集团的公告中。鸿海集团近日发布公告称，计划在两至三年内在中国内地投资百亿新台币，打造1万家以上的3C及家电渠道连锁店。

　　鸿海集团的“万店计划”中，除了将与麦德龙合资建设Media Market，还将依托子公司广宇，利用其投资的3C渠道商“赛博数码”进行3C连锁店的扩张。目前赛博数码在大陆已经拥有约40家连锁门店。

　　中华两岸连锁经营协会理事长王国安认为，代工业务很多时候要“靠天吃饭”，只有拥有了渠道和品牌，企业的盈利能力和抗风险能力才能得以巩固。郭台铭此举意在3C领域效仿统一集团的商业模式。在台湾，统一集团不仅是领先的食品生产商，还通过代理7-11和家乐福，成为了台湾的“通路之王”。

　　不可能完成的任务？

　　“郭台铭只要出手，动作就会很大，但他在大陆转投3C渠道的成功概率并不被看好。”一位熟悉郭台铭投资风格的台湾创投基金合伙人对记者表示，郭台铭之前一直在做利润很低的事情，也在不断寻找除代工外新的增长点，这次冒的风险也很大。

　　“如果是投资百亿台币，折合人民币约20亿元。按照郭台铭的‘万店计划’，分摊到每家门店的投入不过20万元，就算他再会省钱这事情也办不成。”家电专家刘步尘表示，国美和苏宁平均每个门店的开店成本至少是300万元。

　　“另一个很现实的问题是，在大陆的主要城市，可以用于建设大型卖场的商业地产已几乎被瓜分完毕。”刘步尘表示，国美和苏宁渠道发展部的一大帮人整天在各个城市“打着灯笼扫楼”，也找不到几家合适的门店了。

　　帕勒咨询资深董事罗清启也认为，在当年内地3C渠道“美苏争霸”的格局下，后来者鸿海集团已经没有太多发展空间。郭台铭欲快速扩张，或许可以选择并购，但留给他的并购空间也不大。

　　还有一个疑问始终难以解开。鸿海集团与麦德龙合作的卖场项目，在记者获得的文件中显示，随后开出的将是“大面积”的门店，“赛博数码”的扩张也基本以旗舰店的方式在拓展。但如果维持这样“大店”的规模，鸿海欲达成门店万家的规模，几乎是一项不可能完成的任务。

　　作为内地规模最大的3C零售企业，国美和苏宁分别用了十多年的时间，也不过才开店1300家和847家。

　　打破垄断还是控制渠道

　　“国美和苏宁开惯了大店，现在就很难再开小店，因为小店会去抢他们自己大店的业绩和利润。”王国安表示，郭台铭作为后来者，没有“船大掉头难”的顾虑，在经营模式上有着充分的选择权。

　　他表示，国美和苏宁目前每店的业绩，主要是依靠店内约30%的产品品类在支撑。那么郭台铭未来完全可以开大量的经营面积小的卖场，只卖这30%的产品，这样既能与国美和苏宁形成差异化的竞争，又能最大程度的节省开店成本。才能将郭台铭的“万店计划”从纸上拉回现实。

　　鸿海集团的代工业务中，数码产品、电脑配件和通讯产品所占的业务比重比较大。业界分析，郭台铭未来的渠道拓展，一方面会通过Media Markt和赛博数码渠道，开规模和产品种类不逊于国美苏宁的大店。另一方面会通过进驻电脑城，开大量数码、电脑配件和通讯等产品种类相对单一的专卖店。

　　第二种模式下，由鸿海直接供货，可将专卖店的成本降至最低，又可通过入股经销商、开放加盟等方式形成快速扩张。这种模式也是很多台资企业在大陆成功的法宝。

　　但这种可能依旧不被业内看好。刘步尘表示，一则在最近几年国美和苏宁的冲击下，原有的电脑城、专卖店等传统3C渠道已经日渐式微。二则电脑城中专卖店的利润已经很微薄。如今电脑城中很多个体商户销售3C产品赚取的利润，仅仅是靠不开发票赚取的“税差”。

　　此外，身为最大规模的代工企业，鸿海开店未必能获得一线3C厂商的支持。国内一名厂商的负责人对记者表示，鸿海参与渠道竞争后，或可打破目前国美、苏宁寡头竞争的格局，对行业来说本是件好事。

　　但他同时表示，还在观望郭台铭的最终意图。如果鸿海的最终战略不仅仅是进军3C渠道，而是希望最终能够控制渠道和自建品牌的话，相信很多厂商都会重新评估与郭台铭的合作。在他看来，郭台铭此次的“万店计划”，有点类似于几年前TCL的“幸福树计划”，后者正是由于得不到一线厂商的信任而最终夭折。

　　事实上，鸿海近期的动作已经太过频繁，先是宣布将自建网络商城，随后又对媒体表示将在数码和通讯领域自建品牌。“行业里谁也不愿意见到这样的巨无霸出现。”上述厂商负责人说。