历经艰难的10个月谈判，中国联通终于如愿以偿迎娶“手机第一美女”苹果公司的iPhone。

　　尽管协议细节尚未公布，但记者日前从联通内部独家获悉，中国联通预计在10月15日发布iPhone。目前，公司内部已经开始部署有关iPhone的销售计划，各省分公司下属市县机构已经可以申请认领iPhone手机进行销售。

　　据悉，联通iPhone的销售由旗下的联通华盛总负责，全国采用卖场直供、渠道分销、线上销售三种模式。联通8GB 版iPhone的销售价格为1999元，16GB iPhone3GS的售价为2999元，但前提是都需要绑定2年186元的套餐合约。

　　对于联通引进iPhone的前景，很多机构给出了比较乐观的估计。国金证券近期发布的研报更给出了“500 万台iPhone 将为联通带来新增收入72－120 亿/年，以08 年为基数将贡献4.7%－7.9%收入增长率”的乐观预测。

　　不过，记者从几位业内权威人士处了解到，由于诺基亚等其他品牌手机现在已经迅速赶上，iPhone可能不会给联通用户数带来爆发式增长；同时，3G 投入巨大且前景不明，运营商在3G网络盈利将有很大问题，引进iPhone对中国联通来说更多在于吸引眼球，很难带来盈利的显著增长。

　　联通每年新增收入72~120 亿

　　虽然联通董事长常小兵称“100亿元买断500万部iPhone手机”的消息“没有根据”，但据接近联通内部人士透露，买断iPhone 3G手机在华3年的独家销售权，包销一定数量的 iPhone手机，苹果不再参与分成，这基本是联通与苹果合作的核心内容。

　　“100 亿元买断500 万部，折合联通每部定制版价格为2000 元，这比之前传闻的3000元/部便宜了1/3，最简单的计算，联通将因此省下50亿元。而更为重要的是，如果不采用分成模式，联通在iPhone用户群的收益将得到保证。”一位业内人士给联通这样算了一笔账。

　　该人士认为，比照此前，苹果显然做出了很多让步，联通此次的谈判可以说是非常成功的。之前，苹果iPhone与运营商的合作多采用收入分成模式，分成比例高达20%—30%。

　　国金证券分析师程锋表示，iPhone的吸引力毋庸置疑，吸引用户转网的能力是比较强的。目前中国移动每月的新增用户数为500万左右，联通在80万左右，“所以每月从移动和电信挖过来几十万用户的可能性是很大的。”

　　iPhone将带来高于2G时代数倍的资费收入。对于500万部手机给联通带来的新增收入，国金证券按照“正常”(ARPU平均 150 元/月)和“乐观”(ARPU平均 200 元/月)两种ARPU 情形，以及500 万用户中新增用户分别占据80-100%的比例，测算出iPhone将为联通带来新增收入72－120 亿/年。

　　国金证券分析认为，联通引进iPhone，还有更大的引擎推动作用。如果首批500 万台iPhone推广顺利，将以2-3 倍的比例撬动发展非iPhone的WCDMA 用户1000-1500 万。

　　第一创业分析师任文杰表示，从目前香港3G用户占据40%的比例来看，凭借WCDMA 技术和终端的优势，未来联通3G 用户的发展情况很可能会超出市场预期。他预测，iPhone对联通营收的贡献明年就将显现出来，而净利润贡献则要等到2011年。

　　联通杀手锏：WiFi版iPhone？

　　虽然联通引进iPhone获得了多数业内人士的认可，但也不乏质疑之声。日资大和证券董事卢铭雄表示，海外运营商在iPhone推出后，除税、利息、折旧及摊销前盈利利润率都会下跌，联通恐怕也不会例外。

　　WiFi功能无线上网是iPhone最有亮点的特色之一，很多独特功能都是基于WiFi功能。据知情人士透露，“联通版iPhone，可能仍将包含WiFi功能。”这对于联通来说无疑是最大的利好。

　　一位业内观察人士表示，如果联通推出WiFi版iPhone，有可能产生连锁反应，一直倡议政府解禁WiFi，并在各地大建热点的电信，可能迅速推出大量WiFi手机，从而令移动通信市场的格局形成新一轮震荡。“三大运营商的运营体系、商业模式和业绩都会受到冲击。”

　　但程锋认为：“当前从技术的角度，有点儿过分夸大WiFi的实际吸引力。目前移动的网络也没有建立起来，联通在和移动的竞争中并不处于劣势；电信能接入WiFi的手机也比较少，WiFi真正完善普及还需要1年多的时间，到时500万部联通定制iPhone应该已经销售完了。一位网友也表示，只要便宜就会买，没有WiFi也无所谓。

　　中移动变数和3G盈利悬疑

　　尽管已经与联通达成协议，但面对中国移动70%的市场占有率、近5亿的庞大用户群，苹果公司显然难以割舍。本月13日，在夏季达沃斯论坛上，中国移动董事长王建宙就意味深长地宣布，联通与苹果达成的“绝对不是排他性协议”，中国移动与苹果还在继续谈判。

　　对此，飞象网CEO项立刚分析，苹果推出TD版iPhone的可能性非常小，但2G版 iPhone的市场将会很大，目前国内100多万的iPhone用户都是2G的，现在多数人应用的还是2G的功能。在两大运营商左右逢源，显示了苹果的强势地位。

　　“如果是这样，显然中国联通被苹果摆了一道。” 中国社科院规制与竞争研究中心主任张昕竹认为，中国移动如果引进2G版iPhone，将会是对联通的一个打击。

　　而联通能否3年内完成既定销售额也是个疑问。据消息人士透露，根据联通与苹果的包销协议规定，如果联通无法取得令苹果满意的销售成绩，苹果可以随时换代理商。

　　而记者从联通内部得到消息：因为基站设备问题，目前在很多县市，5组以上的视频通话就会造成系统瘫痪。MEF(城域以太网论坛)总裁陈子湳表示，iPhone入华意味着骤然提升上百倍的数据量，这将给运营商的网络带来极大的挑战，而唯一的解决方案将是部署运营商级以太网。

　　巨额的资金投入和并不看好的市场前景让业内人士对3G的盈利前景表示担忧。“三大运营商3G业务盈利的可能性微乎其微，局部像上海、广州、北京等地有可能。”

　　“现在3G网络还未完善，终端也没有发展起来，3G真正的爆发要到2011年，目前的新增用户情况对3G时代没有什么价值，三大运营商各有优势，未来发展格局还不确定。” 项立刚表示。