三、卖场询价技巧和砍价实战

　　看到想买的平板电视，有些人习惯先看旁边的标价签，再问营业员：“这液晶电视价格能少么?”如果这么做，那就遭了，营业员就此可能判断出你对平板电视市场及相关产品售价并不了解，也就不可能会给出比较实在的价格。

　　真正老道的做法应该是到店面后直接询问营业员：“xxx型号的液晶电视多少钱?给个实在价，我在其它地方都问过了。”

　　能够一口说出液晶电视具体型号，这说明对产品比较了解。不管我们是否真的在其它卖场问过价格，此时营业员肯定都不敢随便报价了，而是会综合考量后给出一个比较大众化的报价。

　　得到这个价格后，在心里我们就应该拿它跟网上报价相对比，如果比网上价格高，那肯定还有砍价空间;即便是更低，我们依然要坚持继续砍价。

　　此时，如果你问营业员：“这个价格还有没有少?”

　　营业员一般都会使劲摇头回答你：“没有少了，这个价格已经是最低价了。”遇到厉害的营业员，说不定还会恭维你几句，赞扬你对液晶电视很了解什么的。

　　这个时候，我们也该亮出自己的底牌了：“xxxx元。这个价格如果可以，马上开单，我买了。”注意，这个底牌应该是经过多方查询、比较后得出后你所能接受的实际成交价。

　　砍价，就是和销售人员斗智斗勇。

　　此时，营业员如果表示同意了，那么砍价结束。要是他不同意，原因很可能是他没有这个价格的权限。我们就可提醒他是否打个电话请示下经理，因为卖场里某款产品的最低售价，工作人员层次不同，权限也是不一样的。营业员最低5000元能够卖出的产品，组长可能4800元就可以卖，经理则有可能4500元就能卖。

　　于是，营业员打电话向上面请示。结果一般有两种：经理同意了，砍价行动顺利结束，我们也以合适的价格买到了心仪的产品;经理不同意，但会在电话里给出新的底价，这个价格应该就是此卖场的最低售价了。即便是比我们原来预计的价格有出入，但一般也是可以接受的，因此也可以结束砍价行动。

　　有人可能要说了，如果遇到营业员不请示经理，就是一口咬定他自己的价格呢?我觉得那就完全可以和他说拜拜，另外换一个卖场了。以笔者的砍价经验来看，只要我们要求的价格不会太离谱低，营业员一般都会主动请示经理。毕竟，营业员也想做成交易，他才有销售提成。