行业定位，往往从根本上决定了一个企业的发展方向。一个被业界誉为“大陆数码相框第一家”的数码相框企业，就其产品本身而言，毫无疑问属于IT数码行业。但这个企业从一开始就没有把自己定位于IT行业，而是出人意料的定位于礼品行业。

　　一、什么是礼品、礼品市场和礼品企业？

　　何谓礼品？从广义来看，具有一定价值的物品都可在适当情况下，作为礼品的形式而存在。

　　何谓礼品市场？广义的礼品市场分为两个层面。

　　一类是纯粹的礼品市场。如精美工艺品、国宾礼品和藏品，其产品本身使用价值不大，但欣赏好艺术价值很高，这些天生的适合做礼物的产品，即“天然礼品”；另一类则是本身具有一定使用价值，一方面可以独立作为一般产品形式而存在，另一方面又可以根据市场定位为礼品的产品，该类产品非常适合馈赠他人，即“定位型礼品”，如促销礼品、会议礼品、庆典礼品、各种商务礼品等。

　　何谓礼品企业？礼品企业也分为纯生产或经营礼品 产品的企业和定位礼品市场的企业。目前的礼品行业，多数日用品企业和食品企业常常在普通产品经营的同时，还大力开发礼品市场，以不同形式针对不同节日包装“礼品装”产品，紧紧盯住具有巨大消费潜力的礼品大市场。

　　就数码相框企业来讲，定位并专业致力于礼品行业的，严格说来也就深圳优可视电子有限公司一家，其他如山寨厂家等走IT渠道打价格战。而与优可视一样身为数码相框一线品牌的爱国者，则并非完全意义上的礼品企业，一来因其渠道的多向性（即定位并不明确），二来因其产品的多样性（爱国者旗下产品涉及多个领域）。

　　二、礼品商业文化：怪现象

　　由上文可知，礼品无论大小贵廉，都已不是简单的商品，其真实价值在于它承载着送礼者的情感需求。换言之，礼品是一种文化的产物。国内礼品行业从起步到现在不过二十几年的时间，纵观其发展历程和现状，不难发现，大多数礼品从业者很大程度上都忽略了礼品所承载的文化内涵。这样的自我矛盾，是在一种怪现象。

　　这种怪现象缘何存在？礼品的文化内涵为何被无情地埋没？记者在与优可视高层决策层、中层管理者极其一线员工的沟通交流中了解到，问题出现在经营理念和流通环节这两个方面。

　　首先，由于经营理念上缺乏高度认识，国内许多礼品生产企业和中间的销售企业，只简单地把礼品作为一次性的普通消费产品卖给需求者，没有形成做文化、做品牌的意识和追求。

　　　 另一方面，在“生产厂家——经销商——订制企业——受益人”的流通环节上，许多生产者根据自己的敏锐嗅觉投资生产，而其选择的代理商、经销商却是通过观察、分析和主观判断来将礼品直接卖给需求的客户。但这些客户却不是真正的使用者，他们只是商业心理、情感心理的制造者，仅仅是要通过礼品进而实现心理诉求，赠送给最终受益人。

　　三、礼品文化的真正领潮人

　　优可视以极敏锐的市场嗅觉和站在礼品行业、礼品文化领潮者的高度清晰的意识到——只有受益人（即礼品的真正使用者）才是评价礼品价值、情感价值的权威。重视生产厂家和受益人的沟通，病深入调研，在进行企业订制礼品行为的时候，不断策划、执行、跟踪阶段性的商业计划。更重要的是，这些策划和执行都是一次性的，从不连续采用，保障了团队的创新能力。

　　优可视旗下的礼品文化承载者（数码相框），正式以这种方式将礼品深含的文化意义、情感意义在受益者那里根深蒂固的种植了下来，同时“礼品”这一概念也鲜活了起来。

　　礼品本身的相互依存、相互影响的两种文化范畴，即作为商品属性的商业文化与纯粹的情感文化，在优可视的这种经营理念下得到和谐与统一。不仅情感文化通过商品的承载和传递升华为商业文化，而且当一件礼品到了受益者私属环境，其情感文化也足够引起受益者的共鸣，因此这件礼品的商业文化就得到了最高的价值肯定，其生命周期也得到很好的延长。

　　所以，文化与情感形成了共鸣，并且得到了升华。在国内礼品行业制造者、销售者、购买者、受益者尚未建立一个统一体系的今天，优可视以文化为追求、以品牌为核心，在业界日渐成为榜样。我们期待在这种榜样的带领下，礼品的物象、思想、气质、文化终能形成。

　　四、思考：挖文化塑品牌，任重而道远

　　当我们坐下来细心地梳理、比较目前礼品行业以及各个礼品企业的市场状况后会发现，在优可视的影响下，越来越多的经销商正在对其流通环节做手术，对上改造生产厂家的设计理念，对下凭借礼品文化向购买者倾诉受益者的感受心理。虽然形式各不相同，成果也参差不齐。但很明显的是他们这正在最大程度地面对礼品的直接受益者，努力把握这条价值链上的文化信息，并努力感受、提炼、升华礼品所具备的文化意义，以便用礼品身外的服务附加值牢牢掌控市场主动权。

　　事实上，优可视以及其他至于与挖掘礼品文化、塑造企业品牌的礼品厂商所做的一切努力，都证明了一点——当前礼品行业无论是哪个环节，无论是挖掘文化还是塑造品牌，必须在兼顾反传统的同时开辟新的自主渠道，也必须正视行业现状的短板和生存的危与机，更必须对礼品文化的有着更深层次的思考、持之以恒的探索、身体力行的执行。