近日,美的环境电器国内营销公司(以下简称美的)总经理刘国君宣布,将以新品超声波加湿器的推出为契机,配合在营销和渠道方面的联动,在北方市场上采取主动突击的态势,以期提高其市场份额。行业人士分析,此举实质上是超声波与纯净型两种加湿器产品的品类之争。
品类之争波澜再起
简单说来,加湿器主要分为超声波型与纯净型两种产品。纯净型使用分子筛技术过滤了水中杂质,因而在超声波产品常见的“喷白粉”现象得以消除。
超声波加湿器会出现“白粉”现象。但美的今次发布的超声波新品,添加六重过滤系统,对空气和水进行双向的深度过滤后,实现高效杀菌并抑制了“喷白粉”。这便是美的加湿器的“双向过滤” 技术。
加湿效果的基本一致,让两种本应是阶梯型关系的产品,隐约有了平起平坐的地位。
超声波的反攻倒算
家电协会副秘书长陈刚表示,如果说“物美价高”可以拿来形容纯净型加湿器的话,那么采用了“双向过滤”的超声波产品就可以称为“物美价廉”了。
美的新推出超声波产品的主推产品价格区间在300至700之间,而市场上主流纯净型产品的价格在千元左右。在超声波产品解决了瓶颈技术之后,两者之间的功能差别基本消除,而且超声波对比纯净型产品,还有加湿速率快、用途更广泛、耗材更少的优势。
将上演“楚汉争霸”
目前加湿器市场上亚都和美的两个品牌占据了9成以上份额,亚都主推纯净型产品,美的主打超声波类型。亚都因其市场开拓者的优势,是市场的 “楚霸王”,占据主导地位。而美的是后来者,属于弱势的“刘邦”,只能先从南方市场稳打稳扎并逐步把重心过渡到全国市场。
除了“双向过滤”的技术改良和产品升级,美的还将伴随着其在营销和渠道上的系列动作。美的将陆续与全国各地联合代理商成立合资公司,执行更加灵活的销售政策、库存管理、人员配置等政策。而在渠道上,增加了许多电子商务代理商,同时在原有实体渠道的基础上进行深度开发,而且跟随国家“家电下乡”的步伐,将产品放到县、乡、镇甚至是村的一些家电小卖场去销售。夏文
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