家电卖场结构调整 收回终端销售控制权

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    经过大中中塔店数月的新活馆试水，国美昨日宣布将在曾经的“高端家电试验田”马甸鹏润店上演“成型版”新活馆。

　　资料显示，2006年9月开业的鹏润高端电器卖场由于定位“过于超前”，3个月后即告夭折。事隔4年，国美鹏润店再次变身新活馆。

　　据国美介绍，鹏润新活馆的商品品类将是现在的6倍，商品陈列将改变目前按照品牌陈列的模式，而是按功能建造不同的专题展区。专题展区的销售人员也一改厂家促销员的模式，改为国美营业员。

　　在国美推出新活馆之前，苏宁于去年推出的精品店也已彻底取消厂家促销员，试图改变现在卖场中厂家促销员的“倾向性”推销。记者了解到，无论是通过调整商品陈列增加商品品类，还是减少厂家促销员，都将增加门店的运营成本，而国美、苏宁的最终目的是通过牢牢把握店铺销售，扩大利润空间和话语权。

　　对于家电卖场商品结构上的调整，一位厨卫电器供应商认为，品类增加后，一些价格相对较低但利润高的小品牌或杂牌家电会从中受益。而多数供应商表示，卖场对销售人员和品类的调整，目前在销售额和费用等方面还没有太大影响。据透露，在失去自家促销员后，供应商为了保证销售业绩，会采取给卖场营业员暗中开“保底”或提成的对策。