柳传志再下生死令 联想乐Phone死磕iPhone

　　刚刚摆脱亏损，联想集团董事会主席柳传志又给联想集团下了道“生死令”！

　　“联想董事会和管理层反复研究以后，下定决心要和iPhone背水一战。”柳传志在该公司移动互联网战略发布会上表示，“在产品技术上大家都看到了，我们要努力和它（iPhone）保持同等水准或者超过它！”

　　移动互联战略出炉

　　“市场在呼唤一个新的时代的到来，这就是移动互联的新时代。”这是4月19日联想集团首席执行官杨元庆在该公司移动互联战略上的演讲，“这个市场是一个巨大的市场，是一个数以亿计的用户规模的市场，5年之内，它可能是一个比PC还要大的市场。”

　　柳传志对此表示了认同。他同天表示：“移动互联网、三网合一的出现给了我们非常宽大的、新的发展空间，如果不及时跟进则会面临‘被淘汰出局的厄运’。”

　　工信部公布的2010年2月通信业运行状况显示，中国手机用户规模已经超过7.6亿。而2010年1月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国手机网民规模达到2.33亿人，占整体网民的60.8%。手机作为网民上网终端使用率迅速攀升，增长率达98.3%。

　　4月19日，联想集团在中国正式启动了其移动互联战略，推出其“移动互联三剑客”：智能手机乐Phone、智能笔记本Skylight和双模笔记本电脑ideapad U1，全方位布局移动互联终端。

　　“PC与移动终端融合是大趋势，联想集团不能缺席！”这是杨元庆去年11月27日接受《华夏时报》记者采访时的话语。当天联想集团以约2亿美元向由弘毅投资为首的一些投资者购回了曾经是联想集团旗下的联想移动通信技术有限公司。市场普遍认为，联想当时的举动事实上就已经开始密谋运作其移动互联战略。

　　据悉，联想乐Phone不仅是一部智能手机，而且是针对个人的新一代计算设备。业内普遍认为，这可以算是杨元庆所称的PC与移动互联终端融合的标志性产品，也是联想移动互联战略的主打产品，是对抗苹果iPhone的“主要武器”。

　　杨元庆表示，乐Phone与Skylight将于5月份上市，价格相比同类产品会更具有竞争力。

　　与iPhone背水一战

　　“苹果是一家极具创新能力的公司，他们抢在前面推出iPhone，把手机和电脑合为了一体，以美国为基础、以技术和业务模式的创新席卷天下。”柳传志称。

　　显然柳传志清楚，联想要想在移动互联战略上取得成功，面临的最大对手将是苹果公司，而联想乐Phone的直接对手也就是iPhone。

　　苹果公司发布的2010财年第二季度财报显示，营收为135亿美元，去年同期为90.8亿美元；净利润为30.7亿美元，去年同期为16.2亿美元，同比增长了90%。第二财季共售出875万部iPhone，同比增长131%。

　　“联想董事会和管理层反复研究以后，下定决心要和iPhone背水一战。”柳传志称，“联想将会不顾一切地投入，一定要站住这个市场。”

　　而对于现在与苹果的较量，柳传志以故事做比喻，“古希腊有一个神化故事，一个小孩和一个巨人进行搏斗，两个人的力量相比可谓天上地下。但小孩有一个优势，大地是他的母亲，每当他处于困难时，他就会跪下来，亲吻他的大地母亲，亲吻一次，他就会长大许多、强壮许多，最后，终于战胜了巨人。”

　　“iPhone就是那个巨人，联想就是那个小孩，毫无异议，我们的客户、我们的合作伙伴、我们的政府领导，就是我们的大地母亲！祈求你给我们力量，感谢你给我们力量，我们尊敬的、亲爱的大地母亲！”4月19日当天演讲至此，柳传志十分动情，极为罕见地当众哽咽。

　　据悉，联想乐Phone调动了许多内容提供商与联想合作开发，如阿里巴巴、新浪、搜狐、百度、凤凰网、盛大、腾讯、网易、用友等。其中，在当天联想的移动互联的战略发布会上，阿里巴巴集团主席兼CEO马云、新浪CEO兼总裁曹国伟、搜狐董事局主席兼CEO张朝阳等互联网巨头都亲自到场助阵。

　　陈旭东谈乐Phone销售渠道

　　“联想中国区作为全球的大本营，责无旁贷地要扛起这个任务。”联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东4月19日接受《华夏时报》记者采访时称，“既要增长我们的份额，又要增长利润。”

　　资料显示，陈旭东去年12月7日才接替夏立出任中国区总经理，此前其是联想集团负责新兴市场集团战略和运营的副总裁。据悉，这是其上任以来首次接受媒体采访。

　　对于此次联想集团重点强调的移动互联终端产品在中国市场的销售通路，陈旭东透露，具体有三条：“一是联想PC渠道。乐phone发布其实也是希望代理商有一个转型，除了原来会卖PC，逐渐地会卖移动互联的产品，这是一个非常重要的渠道。第二是和电信、联通的经营网点合作，这也是一个很重要的通路。第三就是手机通路。三条通路我们都会去渗透。”

　　陈旭东进一步透露：“对于乐phone在中国市场的运作，事实上相当长时间内，我们就已经开始了，从我刚到中国区上任，基本上每双周都要跟元庆开一次会，就是对乐phone的计划。”

　　“我到中国区以后就到处去转销售通信的一些网点。看他们对iPhone的销售能力，我感觉还是比PC渠道卖的能力要弱一些。因为他们以前卖手机基本上就是谈价钱，这里头的应用还是有一点复杂。当然我们的渠道在这方面能力很强。我们认为在PC渠道里是能够卖出相当数量的乐phone的。”陈旭东称。

　　不过最终陈旭东是否能担负起柳传志与杨元庆的重托，联想这个“小孩”是否能最终战胜iPhone那个“巨人”，可能不仅仅是对陈旭东，也是对所有联想人的考验。